應(yīng)用混合變現(xiàn)的成功取決于這三點

應(yīng)用混合變現(xiàn)

AppLovin業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理David White在White Nights Eastern Europe 2021大會上主持了一個關(guān)于如何通過混合變現(xiàn)方法提高盈利的圓桌論壇。他與來自Facebook Audience Network的戰(zhàn)略合作伙伴經(jīng)理Tom Bishop、Kolibri Games的業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)Nate Barker以及Huuuge Games的廣告營收總監(jiān)Adi Shalom針對如何通過IAP（應(yīng)用內(nèi)購）、IAA（應(yīng)用內(nèi)廣告）或混合變現(xiàn)方式高效提升盈利能力的話題進行了深入的討論。

Kolibri Games一直專注于休閑游戲領(lǐng)域，在執(zhí)行變現(xiàn)策略方面是將IAA和IAP放在了同等重要的位置。Huuuge Games旗下的游戲類型則非常廣泛，其盈利策略主要圍繞IAP，但也會根據(jù)不同的游戲類型采取IAA變現(xiàn)策略。在討論中，他們總結(jié)了以下三大要點：

使用IAP和IAA時，切勿蠶食您的廣告

嘉賓們都認為在不影響IAA表現(xiàn)的情況下執(zhí)行IAP變現(xiàn)策略實非易事。密切關(guān)注數(shù)據(jù)表現(xiàn)有助于Adi所處的團隊在廣告和應(yīng)用內(nèi)購方面減少競爭。為了保持用戶的互動性，Huuuge Games使用了大量的獎勵視頻廣告。

Kolibri的粉絲希望在游戲中快速成長，因此團隊通過AppLovin的應(yīng)用內(nèi)競價產(chǎn)品MAX采用了IAA變現(xiàn)。Nate表示在投放廣告ROAS活動當日，其收益便提升了25%。MAX能夠幫助Kolibri同時運行IAP和ROAS活動而不產(chǎn)生任何競爭。得益于和AppLovin的合作關(guān)系，Kolibri也能夠輕松在旗下不同的游戲間采取交叉推廣策略。

玩家體驗至上

現(xiàn)如今，玩家希望在游戲中看到廣告，但過分展示廣告會導(dǎo)致留存率下降，也可能損害LTV。如果以整體的方式給予廣告更多的互動性，即在廣告中投入更多與游戲相關(guān)的內(nèi)容將為工作室?guī)砀喟l(fā)揮創(chuàng)意的機會。

了解用戶是創(chuàng)建最佳用戶體驗的基礎(chǔ)。這些指標包括星評、應(yīng)用商店評論以及社區(qū)管理和產(chǎn)品團隊之間的反饋渠道。提到廣告收益時，Nate的團隊會著眼于總收益，這對于A/B測試來說非常重要。他們還會看每日用戶平均收益(ARPDAU)和每千次展示(eCPM)，這些參數(shù)將有助于優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)。

此外，他們還會追蹤每日活躍用戶觀看的廣告數(shù)量和參與度。這讓他們更清楚地知道用戶每天應(yīng)該看多少廣告，以及他們在使用這款應(yīng)用的整個生命周期中應(yīng)該看多少廣告。對于Huuuge來說，他們的廣告體驗是定制化的。例如，他們會控制廣告展示給付費用戶和非付費用戶的頻率，而不會向付費用戶顯示太多廣告。最后，他們還投放了許多獎勵視頻，以保持這兩個觀眾群體的參與度。

通過測試找到IAP與IAA的平衡點

如果只專注于IAP而未充分利用IAA，你就會錯失潛在收益。原因在于你無法將這些收益再投資到用戶獲取中。如果目前你只使用了IAA，不妨考慮引入新功能來提高留存率并平衡廣告頻率，盡可能快速地從廣告變現(xiàn)中獲得最大收益。

了解用戶在游戲中的使用流程有助于了解用戶觀看廣告的動機。Kolibri在發(fā)行新游戲前會進行廣告測試，并將重點放在衡量廣告的參與度，而非單純的收益上。

Nate解釋道：“當后期大規(guī)模獲取用戶時，我們會著眼于CPI和LTV，隨后優(yōu)化其它指標。但最初的時候，我們還是將重點放在用戶粘性方面?！背酥?，你還可以通過測試了解如何平衡這些數(shù)據(jù)的表現(xiàn)。例如降低廣告推送率，雖然廣告收益會下降，但是LTV卻會上升。

用一小部分觀眾進行增量測試。如果你只使用IAP，可以考慮向1%的用戶展示廣告，逐漸提升至5%。然后測試最終的結(jié)果。強化IAP和IAA是廣告整體策略中最重要的組成部分。如果執(zhí)行得當，IAP將得到顯著提升。

關(guān)于AppLovin

AppLovin是全球移動娛樂的領(lǐng)軍者，旗下工作室創(chuàng)作了膾炙人口的移動游戲，并通過其技術(shù)將游戲呈現(xiàn)給全球更多的玩家。自2012年以來，該公司的平臺一直在推動移動游戲的爆炸式增長，從而打造了更豐富的生態(tài)系統(tǒng)，每天有數(shù)百萬人接觸到更多新游戲。AppLovin的總部位于美國加州的帕羅奧多，并在全球設(shè)有多個辦公室。