AppLovin第二章：IAP ROAS廣告活動(dòng)如何助您實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

應(yīng)用內(nèi)購買（IAP）是為APP變現(xiàn)的一種簡單有效的方式，但想要更精準(zhǔn)，更高效，同時(shí)隨著時(shí)間的推移不斷優(yōu)化和提升IAP的表現(xiàn)卻非易事。不管是額外的生命值，新功能的解鎖，或者任何其他的事件，AppDiscovery都能通過自動(dòng)化和機(jī)器學(xué)習(xí)幫助你優(yōu)化IAP ROAS并高效達(dá)成目標(biāo)。

什么是IAP？

IAP，應(yīng)用內(nèi)購買，是應(yīng)用內(nèi)可以為用戶增加價(jià)值的常見選項(xiàng)。在游戲中，內(nèi)購?fù)ǔＳ糜谔岣咄婕业膶?shí)力，包括附加功能，更多庫存空間，更強(qiáng)大的工具，額外的生命值等，又或者解鎖新關(guān)卡，皮膚裝扮，游戲貨幣等等。

了解你的應(yīng)用和用戶

在開始IAP ROAS廣告活動(dòng)之前，首先確保你能夠吸引和留住客戶。留存率的計(jì)算公式很簡單，用活躍用戶數(shù)除以同期群組中的安裝量。獲取新用戶，往往比留住用戶要容易，但如果你不能留住他們，便失去了讓他們產(chǎn)生購買的機(jī)會(huì)。

通過試玩競爭對手的成功游戲或者應(yīng)用來進(jìn)一步確認(rèn)你可以在自己的應(yīng)用和IAP策略里采用的設(shè)計(jì)風(fēng)格，核心玩法，和游戲元素。

除此之外，考慮如何持續(xù)地吸引你的用戶。如果獎(jiǎng)勵(lì)過早出現(xiàn)，對玩家也許意義不大；如果獎(jiǎng)勵(lì)太晚出現(xiàn)，他們可能已經(jīng)流失了。兩者之間的平衡很難把握，A/B測試則是找到這個(gè)最優(yōu)解的唯一辦法。

了解你的KPI

以下關(guān)鍵指標(biāo)對于跟蹤和了解你的應(yīng)用非常重要，以便幫助你了解和優(yōu)化IAP策略：

DAU—日活躍用戶數(shù)量

ARPPU—付費(fèi)用戶的平均收益，因游戲類型而異。

IAP轉(zhuǎn)化率—應(yīng)用內(nèi)購買轉(zhuǎn)化率，即進(jìn)行應(yīng)用內(nèi)購買的用戶百分比。

LTV—用戶終身價(jià)值，即用戶在使用應(yīng)用的整個(gè)過程中預(yù)期產(chǎn)生的花費(fèi)。

在吸引用戶之后呢？

AppDiscovery的IAP ROAS和Ad ROAS的區(qū)別在于，IAP ROAS針對內(nèi)購而非廣告收入進(jìn)行優(yōu)化；Ad ROAS，則是使用用戶廣告變現(xiàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。

在你更深入了解IAP ROAS之前，你需要對你的應(yīng)用，你的目標(biāo)用戶，以及有效吸引他們的方法有足夠的了解，在滿足了這一條件之后，便是時(shí)候去考慮IAP ROAS的策略了。

以下是一些合作伙伴使用IAP ROAS助力其成功的經(jīng)驗(yàn)：

·《Fastic》，一款主要依賴IAP產(chǎn)生收入的間歇性斷食APP，通過AppDiscovery的IAP ROAS廣告活動(dòng)將規(guī)模擴(kuò)大了125%，同時(shí)盈利能力環(huán)比增長58%。

·《Project Makeover》，麥吉太文出品的三消游戲，利用AppDiscovery的IAP ROAS廣告活動(dòng)（IAP ROAS作為整體策略的一部分）在24個(gè)國家成功躋身游戲收入榜榜首，并在142個(gè)國家下載量排名第一。

IAP ROAS廣告活動(dòng)的不同類型

IAP ROAS廣告活動(dòng)，通常針對第0天或第7天的IAP ROAS目標(biāo)進(jìn)行配置。

第0天—針對第0天IAP回收的優(yōu)化，在收集安裝后的24小時(shí)數(shù)據(jù)后開啟。第0天廣告活動(dòng)的優(yōu)化速度相對較快，往往最適合在第0天有大量用戶轉(zhuǎn)化的應(yīng)用。例如一些特定的體育游戲，合并游戲，三消游戲和文字游戲。

第7天—針對第7天IAP回收的優(yōu)化，通常適合需要更長時(shí)間來變現(xiàn)的游戲。它們需要更多的時(shí)間來收集成熟的數(shù)據(jù)并啟動(dòng)優(yōu)化過程。這些廣告活動(dòng)通常更適合回收期較長（例如6-18個(gè)月）的應(yīng)用，因?yàn)樗鼈儠?huì)花費(fèi)更多時(shí)間來收集用戶數(shù)據(jù)。比如說RPG以及博彩類的游戲。

如何設(shè)置合理的IAP ROAS目標(biāo)？

IAP ROAS廣告活動(dòng)沒有絕對的公式，它的目標(biāo)會(huì)因應(yīng)用類型和廣告活動(dòng)配置（第0天或第7天）的不同有很大差異。有些應(yīng)用在第7天IAP ROAS廣告活動(dòng)中可以實(shí)現(xiàn)約10%的回收，有些則更多或更少。有些類型的游戲可能會(huì)更快地獲得更高的IAP ROAS，但這些游戲的留存率通常也要低得多。

最根本的還是根據(jù)應(yīng)用的類型和用戶群體去設(shè)置實(shí)際可達(dá)成的目標(biāo)，這也是為什么在嘗試IAP ROAS之前，充分了解你的應(yīng)用及其受眾是至關(guān)重要的。IAP ROAS通常最適合了解其產(chǎn)品在市場上的位置并且了解競爭格局，包括在其他廣告平臺上具有競爭力內(nèi)容的開發(fā)者。

然而當(dāng)您對這些情況有了足夠的了解，AppDiscovery的IAP ROAS廣告活動(dòng)將會(huì)成為幫助你管理、增加和實(shí)現(xiàn)IAP ROAS目標(biāo)的最佳工具。

關(guān)于AppLovin

AppLovin是全球移動(dòng)娛樂的領(lǐng)軍者，旗下工作室創(chuàng)作了膾炙人口的移動(dòng)游戲，并通過其技術(shù)將游戲呈現(xiàn)給全球更多的玩家。自2012年以來，該公司的平臺一直在推動(dòng)移動(dòng)游戲的爆炸式增長，從而打造了更豐富的生態(tài)系統(tǒng)，每天有數(shù)百萬人接觸到更多新游戲。AppLovin的總部位于美國加州的帕羅奧多，并在全球設(shè)有多個(gè)辦公室。