APP出海制勝第一期，回放現(xiàn)已上線

//APP出海制勝第一期

如何贏戰(zhàn)歐美市場

北美和歐洲市場無疑是中國開發(fā)者們最重要的“戰(zhàn)場”，歐美市場在帶來無限機(jī)遇的同時(shí)，也蘊(yùn)含了巨大的挑戰(zhàn)。通向成功的路到底在何處？在APP出海制勝系列的第一期，我們邀請(qǐng)到了FunPlus的海外渠道負(fù)責(zé)人Bob Wang和AppLovin大中華區(qū)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的Hanqin和Ada，來為大家詳細(xì)解讀歐美市場的特性與偏好，以及FunPlus征戰(zhàn)多年，親測有效的出海策略。想要搶先知道活動(dòng)亮點(diǎn)？下面就帶大家回顧部分精華內(nèi)容！

歐美市場特性與玩家偏好

·市場規(guī)模大，成熟度高。

·玩家接受度高，各個(gè)品類都有一定市場。

·支持多種變現(xiàn)回收策略：純IAA，純IAP，混合變現(xiàn)。

·火爆題材包括：西方魔幻類；還有一些影視動(dòng)漫IP類；射擊，競技體育類等。

·美國是SLG游戲除中國之外的第二大市場，用戶LTV和Payrate相對(duì)較高，是SLG游戲的兵家必爭之地。

SLG的特性與獲客策略

·核心用戶有獲客成本高，長期留存率高，長線的營收能力強(qiáng)，回收周期強(qiáng)

·不同圈層的用戶有不同的核心訴求：新進(jìn)入游戲的玩家一般是受相關(guān)游戲世界觀的吸引（如三國，魔幻，二戰(zhàn)，末世等）；中小R玩家一般對(duì)于城市建設(shè)和發(fā)展比較感興趣；超大R玩家會(huì)對(duì)策略和征服更感興趣。

·付費(fèi)結(jié)構(gòu)呈明顯的二八原則，因此投放核心預(yù)算會(huì)向高價(jià)值付費(fèi)用戶及有付費(fèi)習(xí)慣的用戶傾斜。

·通過受眾定位和平臺(tái)機(jī)器學(xué)習(xí)獲得普通玩家，以獲得更多有效DAU，確保游戲的規(guī)模化和良性生態(tài)。

·在iOS 14.5的情況下，iOS端會(huì)更多考慮能有效歸因且仍能有效按ROAS優(yōu)化的渠道上做預(yù)算傾斜。

受眾定位與機(jī)器學(xué)習(xí)

·平臺(tái)有龐大的流量池，但是需要哪一部分玩家，其實(shí)得靠平臺(tái)算法的優(yōu)化，也就是平臺(tái)受眾定位的準(zhǔn)確性和機(jī)器學(xué)習(xí)模型的準(zhǔn)確性。

·子渠道層級(jí)的優(yōu)化，相對(duì)來說顆粒粗，數(shù)據(jù)不穩(wěn)定，波動(dòng)性較大。

·基于設(shè)備層級(jí)的機(jī)器學(xué)習(xí)算法，所有的優(yōu)化手段，都是在于積累數(shù)據(jù)后，幫助系統(tǒng)搭建模型。模型一旦搭建完成，整體的表現(xiàn)是非常穩(wěn)定的，因此可以讓投放同學(xué)日常的優(yōu)化更多關(guān)注在素材層面，而不是在是campaign調(diào)優(yōu)了。

素材優(yōu)化

·在保持campaign的結(jié)構(gòu)是最優(yōu)的狀態(tài)，一個(gè)轉(zhuǎn)化強(qiáng)和轉(zhuǎn)化弱的素材，在回收一樣的情況下，量級(jí)可能是倍數(shù)級(jí)的差異。

·如果是某個(gè)視頻素材表現(xiàn)很好，也可以考慮測試一些同樣概念的可試玩素材。

·可試玩廣告和視頻廣告是同等重要的，最核心的還是概念的測試。效果是否好，還是取決于概念的設(shè)計(jì)。

·目前大部分素材其實(shí)還是視頻搭配可試玩的形式，玩家先看一個(gè)視頻廣告，然后走到落地頁面。如果這里有一個(gè)可試玩，其實(shí)是能夠幫助很好地篩選玩家。帶進(jìn)來的流量、留存和游戲內(nèi)的互動(dòng)性也會(huì)更高。

彩蛋

如何打造爆點(diǎn)和噱頭，為游戲持續(xù)吸金？

如何應(yīng)對(duì)iOS14.5對(duì)投放的影響。

為SLG游戲召回流失用戶的有效方法。

對(duì)于更加依賴廣告變現(xiàn)的游戲來說，如何在歐美市場有效獲客？

SLG在日韓進(jìn)行投放時(shí)，最大的不同或者說獨(dú)有的挑戰(zhàn)是什么？

關(guān)于AppLovin

AppLovin是全球移動(dòng)娛樂的領(lǐng)軍者，旗下工作室創(chuàng)作了膾炙人口的移動(dòng)游戲，并通過其技術(shù)將游戲呈現(xiàn)給全球更多的玩家。自2012年以來，該公司的平臺(tái)一直在推動(dòng)移動(dòng)游戲的爆炸式增長，從而打造了更豐富的生態(tài)系統(tǒng)，每天有數(shù)百萬人接觸到更多新游戲。AppLovin的總部位于美國加州的帕羅奧多，并在全球設(shè)有多個(gè)辦公室。