五個(gè)套路,讓你輕松提高shopee轉(zhuǎn)化率

來(lái)源: 魚(yú)擺號(hào)
作者:圖樂(lè)跨境說(shuō)
時(shí)間:2020-09-11
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shopee賣家會(huì)有各種問(wèn)題導(dǎo)致低轉(zhuǎn)化率,那今天就講幾個(gè)“套路”,讓你的shopee流量不再流失。

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大家好,我是圖樂(lè)。

前不久有一個(gè)shopee賣家讓我?guī)退纯此牡赇?,店鋪有什么?wèn)題呢,訪客數(shù)很多,但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化,買家瀏覽之后,并不會(huì)下單,我看了他的店鋪之后,認(rèn)為有以下幾個(gè)問(wèn)題:(1)定價(jià)不是很合理(2)店鋪設(shè)置不太完善(3)店鋪活動(dòng)、優(yōu)惠券等沒(méi)有吸引力,今天就給大家講解一些關(guān)于shopee轉(zhuǎn)化的干貨技巧。

其實(shí)shopee賣家會(huì)有各種問(wèn)題導(dǎo)致低轉(zhuǎn)化率,那今天就講幾個(gè)“套路”,讓你的shopee流量不再流失。

一、定價(jià)

買家來(lái)買東西,自然而然是想買到物美價(jià)廉的東西,你的物美可以,但是shopee有很多賣家是采自一家的貨,或者是近似款,那你有做到價(jià)廉嗎?想要出單,那就得讓自己的價(jià)格也占優(yōu)勢(shì)。

定價(jià)的方法我們之前也有單獨(dú)講過(guò),再簡(jiǎn)單說(shuō)一下:定價(jià)=成本+利潤(rùn)。成本在shopee中要包含以下幾點(diǎn)內(nèi)容,①采貨價(jià),在淘寶、1688、拼多多上采貨要盡量貨比三家,降低采貨單價(jià)。②運(yùn)費(fèi):自己采購(gòu)之后所需運(yùn)費(fèi)以及貨物發(fā)往境外超重之后自己所要承擔(dān)的運(yùn)費(fèi),這有一部分是要藏價(jià)的。③貼單費(fèi),現(xiàn)在貨代貼單費(fèi)在2-5元一單。利潤(rùn)呢?就是看你自己定了,你把它作為低價(jià)引流款,利潤(rùn)款還是只要不賠錢(qián)都可以出單的,這也是和你的產(chǎn)品布局相關(guān)。

之前那個(gè)shopee賣家店鋪中幾乎全部都是利潤(rùn)款,做女裝,選品比較好,訪客可觀,但是shopee店鋪有一個(gè)比他店鋪?zhàn)龅暮玫膬?yōu)選賣家,兩家店鋪女裝風(fēng)格很是相似,人家店鋪是優(yōu)選,價(jià)格還比你低,你是買家的話會(huì)選哪家?

二、主圖差異化

主圖的主要作用是提高點(diǎn)擊率,因?yàn)榇蠹揖W(wǎng)購(gòu)都是一種快速消費(fèi),碎片化趨勢(shì),時(shí)間碎片、行為碎片、消費(fèi)者耐心減少,所以主圖會(huì)承擔(dān)不少比例的轉(zhuǎn)化職能。那就需要賣家做的主圖需要把消費(fèi)者最想看到的信息盡可能的展示出來(lái),同時(shí)也要展現(xiàn)出自己的賣點(diǎn)。

這個(gè)是要看產(chǎn)品所面對(duì)的人群的,不同的消費(fèi)者購(gòu)買商品時(shí),他們想看到的東西一定是不一樣的。

比如同樣是T恤,如果是價(jià)格較低的T恤,

消費(fèi)者想看到的不是它的質(zhì)量成分,而是這個(gè)東西的上身效果,所以主圖主要展示模特的上身效果。

三、詳情頁(yè)的價(jià)值塑造

詳情頁(yè)影響著轉(zhuǎn)化率,如果你在前幾張圖片不能吸引消費(fèi)者,現(xiàn)在這樣方便的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,消費(fèi)者可以迅速的關(guān)掉你,然后打開(kāi)其他的商品。

必須找出自己的運(yùn)營(yíng)重心,跟產(chǎn)品賣點(diǎn)緊密結(jié)合在一起。

要將自己的產(chǎn)品介紹的明明白白,打消賣家疑慮,同時(shí)要將自己店鋪的承若展示出來(lái)。

四、消除顧客疑慮

很多顧客遲遲不下單,很大程度上是因?yàn)樗麄兣伦约嘿I的東西買貴了、買的質(zhì)量不好、買的不適合自己……

怎么去降低賣家心里的購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn),從消費(fèi)者的角度出發(fā),就成為了一個(gè)非常重要的課題。

在這里給大家提供一個(gè)比較有效的解決方法,但是這個(gè)方案建立的基礎(chǔ)就是你需要對(duì)你自己的產(chǎn)品是足夠自信的,并且是非常了解你的產(chǎn)品的,當(dāng)前shopee不斷地鋪貨會(huì)導(dǎo)致賣家只管批量上貨,對(duì)于自己的產(chǎn)品核心并不是非常了解。

之前那賣家賣女裝,很多都是修身款,很好看,但是買家不買的原因也是因?yàn)楦杏X(jué)自己穿不上,之后我就讓他在自己的SKU中添加一些“150斤內(nèi)保證穿的上”的字眼,這樣買家會(huì)比較買的放心。

五、設(shè)置優(yōu)惠“小陷阱”

這個(gè)陷阱不是騙顧客,如果有欺詐消費(fèi),shopee平臺(tái)也是會(huì)對(duì)賣家進(jìn)行懲罰的,這里的優(yōu)惠是讓顧客覺(jué)得自己花最少的錢(qián),買到了最合適的商品。我們?cè)谶@里給大家舉個(gè)小例子:

設(shè)置優(yōu)惠券:你的優(yōu)惠券是滿800減50,那你的商品價(jià)格設(shè)置上也要使得總價(jià)盡可能的接近800時(shí)多賣出幾件商品。

贈(zèng)品系列:你的女裝店賣夏裝的話,很多女生夏天都需要有吊帶,那么你的店鋪購(gòu)買五件或三件商品之后贈(zèng)送一個(gè)吊帶,這樣對(duì)于這種剛需型產(chǎn)品不要錢(qián)贈(zèng)送,對(duì)于買家來(lái)說(shuō)還是很有吸引力的。

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