如何多維度進(jìn)行競(jìng)品分析？這本秘籍拿好|萬(wàn)里匯（WorldFirst）干貨

俗話說(shuō)“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，在跨境電商中也是如此。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是最好的老師，通過(guò)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析他們的優(yōu)勢(shì)與成功之處，才更有助于我們了解市場(chǎng)，優(yōu)化產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)銷量高地。

反之不做競(jìng)品分析，很容易出現(xiàn)拍腦袋做決策，盲目選品閉眼運(yùn)營(yíng)，耗費(fèi)很多心力，卻很難避免“上架即滯銷”的落寞命運(yùn)。

競(jìng)品分析如此重要

那么對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)

該如何做好競(jìng)品分析？

萬(wàn)里匯（WorldFirst）

幫大家整理了一本秘籍 

1. 永遠(yuǎn)記住對(duì)手不止一個(gè)。很多人做競(jìng)品分析很喜歡一來(lái)就對(duì)標(biāo)Best Seller，這樣也沒(méi)問(wèn)題，只是Best Seller只有一個(gè)，他的成功也有一定偶然性，不一定適合自己學(xué)習(xí)。而打造一款成功產(chǎn)品需要更多參考，要做更全面的市場(chǎng)預(yù)期評(píng)估，那么必須記住對(duì)手不止一個(gè)?？梢匀Χ?0-20個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，多維度進(jìn)行分析。樣本更多，數(shù)據(jù)才更有說(shuō)服力。

2. 不要忘記跨界也能競(jìng)爭(zhēng)。很多賣家在做競(jìng)品分析選擇對(duì)手時(shí)，把自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手局限于同款產(chǎn)品。不要忘記跨界也能競(jìng)爭(zhēng)，大力壓縮了康師傅方便面的市場(chǎng)，不是其他品牌方便面，而是外賣平臺(tái)，或者螺螄粉。

選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要盡量選擇“同功能”、“同風(fēng)格”的競(jìng)品，不要局限于“同款式”不要忘記跨界也能競(jìng)爭(zhēng)。很多賣家在做競(jìng)品分析選擇對(duì)手時(shí)，把自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手局限于同款產(chǎn)品。不要忘記跨界也能競(jìng)爭(zhēng)，大力壓縮了康師傅方便面的市場(chǎng)，不是其他品牌方便面，而是外賣平臺(tái)，或者螺螄粉。選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要盡量選擇“同功能”、“同風(fēng)格”的競(jìng)品，不要局限于“同款式”

市場(chǎng)永遠(yuǎn)是動(dòng)態(tài)變化的，競(jìng)品也是不斷更新的，所以要隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的變化進(jìn)行調(diào)整。最好定一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，比如每周五，專門用來(lái)調(diào)整自己的競(jìng)品范圍，全面查看競(jìng)品動(dòng)態(tài)，如果發(fā)現(xiàn)一些新的勢(shì)頭正勁的競(jìng)爭(zhēng)同行，就果斷將其納入競(jìng)品范圍內(nèi)中，而對(duì)于表現(xiàn)下滑的Listing，也就可以踢出競(jìng)品范圍。

要找出競(jìng)品的Listing詳情逐個(gè)分析，包括它們的圖片、標(biāo)題、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品描述、Review等等，找出亮點(diǎn)，可以用于優(yōu)化自己的Listing。其中，分析競(jìng)品的review詳情可能比較容易被忽略，然而也是必做的工作。充分分析詳細(xì)的好評(píng)和差評(píng)內(nèi)容，提煉好評(píng)用于自己的Listing關(guān)鍵詞或者文案撰寫(xiě)，同時(shí)也對(duì)差評(píng)進(jìn)行分析，優(yōu)化自己的產(chǎn)品。

在競(jìng)品分析中，我們不僅要看競(jìng)品的外在表現(xiàn)，也要看到競(jìng)品的內(nèi)在運(yùn)營(yíng)思路，包括競(jìng)品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、定價(jià)思路、廣告策略等。注意，運(yùn)營(yíng)思路不要只看競(jìng)品當(dāng)前界面的，而是要放在整個(gè)產(chǎn)品周期中進(jìn)行分析，要看競(jìng)品的歷史運(yùn)營(yíng)，把握他們當(dāng)前成功是從什么樣的積累而來(lái)，也就更能了解同樣的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作會(huì)帶來(lái)怎樣的市場(chǎng)反饋，形成自己打造產(chǎn)品的系統(tǒng)性思路。

做競(jìng)品分析這個(gè)工作最終目的是為了優(yōu)化自己的產(chǎn)品，所有分析要以自己產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)而來(lái)。Best Seller很棒，然而他的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)或者定價(jià)策略，自身無(wú)法模仿，那就要果斷進(jìn)行取舍。競(jìng)品分析需要最少每周甚至每天進(jìn)行分析，通過(guò)大量的多次的分析，把競(jìng)品們運(yùn)營(yíng)的細(xì)節(jié)以及細(xì)節(jié)背后的思維抓取出來(lái)，這樣的分析可以培養(yǎng)出自己打造一款產(chǎn)品時(shí)的市場(chǎng)嗅覺(jué)。

萬(wàn)里匯（WorldFirst）提醒：亞馬遜的運(yùn)營(yíng)永遠(yuǎn)不是靜態(tài)的，在動(dòng)態(tài)中尋找平衡，在對(duì)比中去超越才是亞馬遜運(yùn)營(yíng)的真諦。所以，跨境賣家們，拿好秘籍，記好口訣，做好競(jìng)品分析，及時(shí)抓住市場(chǎng)機(jī)遇，迅速占領(lǐng)銷量高地。