獨立開發(fā)者想做全球游戲發(fā)行？可以先找Xsolla艾克索拉談?wù)?/strong>
App Annie聯(lián)合Google發(fā)布的《2021年移動游戲出海洞察報告》指出，2021年上半年中國移動游戲海外下載達到了17億次，海外用戶支出達到81億美元，占據(jù)了23%的全球消費者移動游戲支出的市場份額。隨著越來越多的開發(fā)者將產(chǎn)品放眼全球，對海外游戲支持工具和服務(wù)有了廣泛的需求。
Xsolla艾克索拉中國區(qū)負責(zé)人陳京波指出：“游戲出海最重要的不外乎是推廣和支付，是重點更是難點，沒有專業(yè)公司的助力國內(nèi)游戲開發(fā)者很難在這兩點上實現(xiàn)突破?！?nbsp;
深耕支付行業(yè)15年，700種支付手段覆蓋全球
作為擁有15年行業(yè)深耕經(jīng)驗，專業(yè)為游戲提供全球支付和發(fā)行解決方案的供應(yīng)商，Xsolla艾克索拉在全球的業(yè)務(wù)覆蓋200多個國家和地區(qū)，700種支付手段，服務(wù)超過1500家公司，能為中國開發(fā)者在海外支付提供非常方便、便捷的方案。
“海外支付環(huán)節(jié)中，最重要的是安全，其次是方便性?！?陳京波表示，“Xsolla艾克索拉的反欺詐系統(tǒng)在全球游戲支付行業(yè)中名列前茅，有著強力的安全保障。同時，接入我們的支付服務(wù)，開發(fā)者還可以免費使用其旗下工具，如游戲商城、玩家背包、訂閱服務(wù)等，可以非常方便地一鍵建一個網(wǎng)頁商城。開發(fā)者不僅可以節(jié)省很多的時間，也可以節(jié)省大量的成本?！?nbsp;
陳京波建議開發(fā)者在做全球發(fā)行的時候，一定要找一個功能齊全的，覆蓋面比較廣、覆蓋渠道也比較多，反欺詐服務(wù)成的支付渠道。在游戲運營的初期，如果開發(fā)者的壞賬比較多，不良用戶進入游戲會破壞游戲生態(tài)，對開發(fā)者經(jīng)營狀態(tài)造成沖擊。此外，像有些經(jīng)常出現(xiàn)回款問題的地區(qū)，Xsolla艾克索拉也有相關(guān)的渠道能夠保證如期給開發(fā)者結(jié)款。
陳京波表示， 15年的行業(yè)積累，把支付業(yè)務(wù)中該經(jīng)歷的都經(jīng)歷了，并不是單純做一個收款程序就可以把錢都收回來，而是把方方面面都要構(gòu)建好，這里面包含了Xsolla艾克索拉在支付這方面經(jīng)驗的積累，也包括著長期的商業(yè)合作伙伴的積累。
與Xsolla艾克索拉合作進行全球支付沒有任何前期費用，Xsolla艾克索拉還為合作伙伴處理所有稅務(wù)合規(guī)的工作，不光是渠道，點卡、ATM，開發(fā)者能想到的基本上都能覆蓋，并且保證盡可能地百分百合規(guī)，稅務(wù)處理符合當(dāng)?shù)胤?，能省去開發(fā)者很多的麻煩事和潛在風(fēng)險。比如美國不同的城市法務(wù)和稅務(wù)是不一樣的，而且不定期的要進行稅率改變。Xsolla艾克索拉都可以合規(guī)地處理這類問題，這些全都是基于多年經(jīng)驗的積累。
此外，陳京波還談到了歐美開發(fā)者在支付上，更多在乎的是壞賬率的多少，客戶服務(wù)怎么樣，提供東西多不多。對于Xsolla的5%支付費率，他們的要求只有服務(wù)不減質(zhì)量，讓他們能把心思都放在游戲改善上。當(dāng)讓國內(nèi)的用戶我們的費率一直是非常優(yōu)惠的。
65萬網(wǎng)紅“流量聯(lián)盟”，實現(xiàn)開發(fā)者收入增長
廣泛的覆蓋面，優(yōu)秀的服務(wù)，反欺詐支付、超低的壞賬率，除了以上這些保障之外，Xsolla艾克索拉還做了更多的工作，作為出海的第二個難題“推廣”。陳京波的建議是接入 “流量聯(lián)盟”。
Xsolla艾克索拉的“流量聯(lián)盟”接入了50+網(wǎng)紅網(wǎng)絡(luò)，對接約65萬網(wǎng)紅，每個網(wǎng)紅至少5萬粉絲。利用提供的專業(yè)工具可以把開發(fā)者的游戲和這些網(wǎng)紅結(jié)合起來，通過分成規(guī)則實現(xiàn)零前期成本的推廣。更重要的是，獨立游戲開發(fā)者試用這些工具都是免費的。
網(wǎng)紅帶來收入怎么分成，Xsolla艾克索拉也有一整套程序跟蹤，每個網(wǎng)紅帶來多少收錄從哪個渠道獲取，都有詳細的跟蹤計劃和報告，如果有些廣告商愿意投你的平臺,這些數(shù)據(jù)會提供很多便捷。
這樣增長計劃的分成規(guī)則也非常合理，比如開發(fā)者的游戲每個月大概增長5%，通過Xsolla艾克索拉的渠道資源和市場的投入，這個數(shù)字提高到了10%，Xsolla艾克索拉就只分這其中5%增量的部分。這其實對開發(fā)者相當(dāng)有利，不占任何股份，只針對增長部分分成，對于開發(fā)者不太懂不太熟悉的地區(qū)，Xsolla艾克索拉還可幫助提高市場占有率，增加開發(fā)者的收入。
當(dāng)然Xsolla艾克索拉也有自己相應(yīng)的一套篩選機制，不是每款游戲都會這么做。首先是要求游戲有穩(wěn)定的收入，Xsolla會進行相應(yīng)的測試評估，針對地區(qū)用戶的喜愛類型，選擇其擅長的，有能力、有資源做做的產(chǎn)品，無論投資還是投資源，給予相應(yīng)的扶持。
“Xsolla艾克索拉的支付服務(wù)從某種意義上來講已經(jīng)做得非常完善了，但是很多獨立開發(fā)人員并不知道如果去利用這些資源，我們的工作就是為這些開發(fā)者提供助力，包括后續(xù)跟蹤的投資計劃等，希望這個市場上有更多的游戲能獲得更大的成功?！标惥┎ㄈ绱苏f道。
數(shù)據(jù)、投資工具齊上陣，完善開發(fā)者服務(wù)生態(tài)
Xsolla給剛成立的游戲投資平臺，準(zhǔn)備了四千萬美金的資金池。陳京波透露，Xsolla公司內(nèi)部也還有一個專門的VC，“我們的收入來自于開發(fā)商，我們和開發(fā)商的生態(tài)是互相扶持的，所以我們也會找來一些基金，因為我們知道這個游戲到底好還是不好，所以這塊我們比較有信心?！?/p>
“歡迎廣大的開發(fā)者到我們這里申請投資。我們也愿意把更多的錢幫助中國的開發(fā)者出海。我們認為中國會開發(fā)出越來越好的游戲出來，所以我們愿意拿出錢讓全球的開發(fā)者，不光是中國的，能享受到這個福利，除了在支付方案上能幫助他們之外，也希望在資金上助力他們一把。”陳京波表示更多投資的政策可以聯(lián)系他們的工作人員細談。
而在今年4月，Xsolla收購了一家數(shù)據(jù)報告工具開發(fā)商Slemma。陳京波告訴我們，收購Slemma的初衷是想為用戶提供更好的服務(wù)。Xsolla做了15年積累了大量的數(shù)據(jù)，用戶支付數(shù)據(jù)從哪個地方來，付了多少錢，什么時候付的，這些大量的數(shù)據(jù)怎么完美的體現(xiàn)給客戶呢？通過收購數(shù)據(jù)分析公司，Xsolla就獲得了強大的數(shù)據(jù)分析可視化工具，大大提升了其數(shù)據(jù)分析能力。
此外，Xsolla已經(jīng)和虛幻引擎、Unity、Android提供了SDK，讓開發(fā)者擁有更多的主動權(quán)。接入Xsolla的SDK，開發(fā)者可以隨時啟動自發(fā)行，并且接入是完全免費的，Xsolla旗下的工具和服務(wù)也都是免費的。
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