獨(dú)立站賣家如何快速上手Facebook廣告操作？

很多人覺得Facebook廣告很復(fù)雜，但這就像探險(xiǎn)徒步，有人在你前面走了，你就可以順著別人走過的路徑走下去，減少了很多自己一步一步摸索的困難。要知道，官方只有算法，投手才有技巧，今天就對(duì)外貿(mào)獨(dú)立站賣家分享一些Facebook廣告操作。

1.CTR（點(diǎn)擊率）需要多少才夠，應(yīng)該如何提高？

CTR跟進(jìn)廣告目標(biāo)和受眾類型會(huì)不一樣。PPE廣告通常較CTR低，一般在1%以下；轉(zhuǎn)化廣告如果是Cold Audience約在1-2%左右，Warm Audience可能3-5%。提高CTR的方法可以使用有社交素材發(fā)布廣告，那么不管是轉(zhuǎn)化率還是曝光率都會(huì)比沒有相關(guān)社交素材高。

2.如何啟動(dòng)Facebook廣告系統(tǒng)自動(dòng)優(yōu)化？

Facebook廣告開始投放之后，會(huì)先進(jìn)入一段學(xué)習(xí)期。廣告組需要在開始投放或最后一次重大改動(dòng)后一周內(nèi)獲得約50次優(yōu)化的成效，才能完成學(xué)習(xí)期，之后廣告會(huì)自動(dòng)優(yōu)化，且表現(xiàn)穩(wěn)定。學(xué)習(xí)期內(nèi)，最好不要對(duì)廣告做重大改變，如改受眾、改素材、改優(yōu)化方式、暫停廣告，這樣會(huì)導(dǎo)致學(xué)習(xí)期重新開始。

如果你想要快速結(jié)束學(xué)習(xí)期，進(jìn)入優(yōu)化階段，你可以嘗試開始就給廣告設(shè)置較高的日預(yù)算，比如200美元或300美元，這讓你的賬戶立刻活躍起來，積累你所需要的數(shù)據(jù)。但需要注意的是，一定要先測(cè)試CTR，只有CTR高的情況，這些投入才不會(huì)白費(fèi)。

3.廣告優(yōu)化思路思維導(dǎo)圖

不斷調(diào)整廣告的變量，以達(dá)到投放目標(biāo)。調(diào)整需要基于一定的數(shù)據(jù)，不是憑空調(diào)整，調(diào)整的方向可以從廣告素材、受眾是否精準(zhǔn)、落地頁(yè)是否具備承載力、轉(zhuǎn)化目標(biāo)、曝光度、成本等著手。

4.如何規(guī)模化？如何上量？

如果一條廣告你可以投放出比較好的ROI，此時(shí)你希望增加預(yù)算，使廣告效果倍增。但直接在廣告組增加預(yù)算會(huì)導(dǎo)致原本的優(yōu)化被打斷，影響原來的廣告投放。

嘗試增加預(yù)算，你可以每2天每個(gè)廣告組增減50%以內(nèi)的預(yù)算，這樣不會(huì)影響廣告的正常投放?？梢允褂米詣?dòng)規(guī)則，F(xiàn)acebook廣告系統(tǒng)會(huì)定時(shí)定量按照你的規(guī)則增減廣告預(yù)算。

5.注意事項(xiàng)

首先，不頻繁改動(dòng)廣告，新廣告建議48小時(shí)內(nèi)不改動(dòng)；CTR太低可以直接停掉；日預(yù)算一天只可以調(diào)整50%以內(nèi)；網(wǎng)站的折扣力度不要太大。

那么外貿(mào)網(wǎng)站賣家在投放廣告的時(shí)候，就不得不留意Facebook廣告駭客的玩法，才能真正的玩轉(zhuǎn)Facebook，也是投放的樂趣所在。

1.Social Proof社會(huì)證明

用PPE（貼文互動(dòng)廣告）跑Social Proof，收集一定量的贊、評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)，再用同一條post去跑轉(zhuǎn)化廣告。創(chuàng)建新廣告的時(shí)候選擇使用現(xiàn)有帖子就可以了。

2.創(chuàng)建帶CTA的PPE廣告

先創(chuàng)建轉(zhuǎn)化廣告，可以先排期，廣告提交審核，通過之后可以獲取到廣告post的id，再去創(chuàng)建PPE廣告，用同一個(gè)post，這樣PPE的廣告格式就帶上了轉(zhuǎn)化廣告的內(nèi)容，可以顯示更多，突破了PPE原本的格式限制。

3.手動(dòng)出價(jià)

如果想要獲得更好流量質(zhì)量，可以選擇使用手動(dòng)出價(jià)。FB建議的maximum cost per purchase是$30，所以如果想獲得更好的流量，需要出到$40，甚至更高；或者出到目標(biāo)CPA的2倍。

4.同樣的受眾，設(shè)置不同的日預(yù)算

這樣可以抵達(dá)到不同的人群。Facebook的受眾是按價(jià)值劃分的，所以如果你的預(yù)算很低，意味著你一直無法觸達(dá)最有價(jià)值的那一部分受眾，那樣就需要更高的預(yù)算才能觸達(dá)。

5.轉(zhuǎn)化漏斗

一般來說轉(zhuǎn)化漏斗分為3層，Top of Funnel、Middle of Funnel和Bottom of Funnel。Top一般是投放互動(dòng)廣告，以低價(jià)觸達(dá)目標(biāo)人群；Middle一般會(huì)投點(diǎn)擊或者投放轉(zhuǎn)化廣告里面的查看內(nèi)容這個(gè)事件，給網(wǎng)站積累點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，讓Pixel開始積累數(shù)據(jù)；Bottom一般就是投轉(zhuǎn)化當(dāng)中的購(gòu)物事件或者直接投DPA廣告。

6.如何避免高峰期廣告跑不出去

比如在Q4你的廣告設(shè)置了$20的日預(yù)算，但你發(fā)現(xiàn)廣告根本跑不出去，可以嘗試給你的廣告設(shè)定一個(gè)截止時(shí)間，那樣Facebook會(huì)在你的廣告到期之前幫你把廣告給跑出去。

7.如何看到更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告？

首先你需要先訪問一個(gè)目標(biāo)的網(wǎng)站，比如zaful.com，接著訪問Facebook，就很可能會(huì)看見Zaful的廣告，點(diǎn)擊“此廣告對(duì)我有用”，這樣以后你會(huì)看到更多類似廣告了。也可以點(diǎn)擊“為什么我會(huì)看到此內(nèi)容？”FB就會(huì)告訴你廣告主的定位策略。除此之外，點(diǎn)擊“管理廣告偏好”，這樣就可以選擇你會(huì)看見哪些廣告了。

8.如何讓新賬號(hào)快速跑起來？

設(shè)置較高的高日預(yù)算去跑，前提是網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率和素材的點(diǎn)擊率已經(jīng)達(dá)到讓人滿意的程度。較高的日預(yù)算可以讓你獲得更優(yōu)質(zhì)的流量，充分的曝光，可以讓你在一周之內(nèi)積累50個(gè)以上的轉(zhuǎn)化事件，讓Facebook啟動(dòng)自動(dòng)優(yōu)化。

優(yōu)質(zhì)流量基礎(chǔ)，可以提高你的pixel原始數(shù)據(jù)，這樣你在用pixel訪客數(shù)據(jù)生成LAL（類似受眾）時(shí)，LAL受眾的質(zhì)量也會(huì)比較優(yōu)質(zhì)。