Facebook廣告競價機制及影響因素

Facebook競拍目前最重要的購買方式,可以為廣告主創(chuàng)造最大價值,以及最大化優(yōu)化用戶在Facebook,instagram,messagery以及audience network廣告上的的體驗。只有那些表現(xiàn)較好的FB廣告,相關(guān)度質(zhì)量得分高的才能以最低的成效獲取更多的展示機會。

所謂競拍就是當出現(xiàn)廣告展示機會時，系統(tǒng)就會展開競拍,只有那些為廣告主和用戶帶來最高價值的廣告獲得展示的機會。

比如,Linda是生活在美國,年齡24歲左右,喜歡時尚,運動,戶外等,有幾家公司設(shè)置的facebook廣告設(shè)置的TA受眾,linda都是他們的潛在受眾符合廣告的受眾要求。

要是這幾家公司同時展開競拍,誰能獲得廣告展示給Linda的機會呢？除了競價之外,還有廣告相關(guān)度以及質(zhì)量得分,只有這幾項得分最高的公司,才會通過競拍獲得展示給Linda的機會。

接下來看看影響廣告競價的因素主要主要有哪些？其公式如下：

廣告出價X預(yù)計行動率+廣告質(zhì)量以及質(zhì)量得分=廣告總價值

競價是指目標受眾完成你設(shè)置特定成效廣告，你愿意支付的費用,比如點擊,落地頁瀏覽,視頻觀看等。

出價方式有自動出價和手動出價2種方式,自動出價就是系統(tǒng)根據(jù)廣告成效表現(xiàn)自動出價，從而獲得競拍機會,你可以設(shè)置在自動出價的基礎(chǔ)上設(shè)置最高出價,以免自動出價超出預(yù)算。

預(yù)估操作率表示系統(tǒng)認為您想要覆蓋的特定用戶采取具體操作的可能性。這個數(shù)值是根據(jù)用戶之前所采取的操作預(yù)估得出。

比如,你的優(yōu)化方式是鏈接點擊量，系統(tǒng)就會通過學習把廣告展示給那些更有可能采取點擊鏈接的用戶群體。

廣告相關(guān)度以及質(zhì)量得分,說白了就是用戶價值,這是Facebook為了最大優(yōu)化的用戶體驗,讓廣告主再考慮出價因素的同時為了獲得最大價值,必定會提高文案,標題以及創(chuàng)意素材以及落地頁等方面的優(yōu)化與制作。

相關(guān)度分數(shù)：用1到10來評估目標受眾對廣告的響應(yīng)情況，廣告展示滿500次既可以顯示廣告。

相關(guān)度分數(shù)在衡量廣告與目標受眾的互動情況，相關(guān)度分數(shù)越高,就可以視為廣告表現(xiàn)越好，F(xiàn)B系統(tǒng)也被判斷你的廣告成效較好,最好以最低的費用展示給更多的受眾

相關(guān)度分數(shù)計算方法：

廣告的表現(xiàn)情況

預(yù)期從廣告受眾獲得的正面反饋（例如：應(yīng)用安裝量,視頻觀看量等）

負面反饋（例如：點擊廣告中的“我不想看到此內(nèi)容”）

廣告價格：廣告與某位用戶的預(yù)估相關(guān)度越高，廣告主將廣告投放給該用戶需要的費用越少。

廣告根據(jù)其綜合價值贏得競拍后，需支付的費用將由同一競拍中失去廣告展示機會的所有廣告主所損失的總價值決定。由于您支付的價格是根據(jù)被您淘汰的所有廣告主所損失的價值決定的，而不僅僅是取決于某一位廣告主的競價，因而能有效防止廣告主企圖通過給出低于任何單個競價的價格來“操控”競拍。

預(yù)算使用速率調(diào)整對競價影響

預(yù)算使用速率主要有勻速投放以及加速投放,默認情況下,facebook在一天內(nèi)會按照勻速的方式向Facebook,instagram以及其他audience network的受眾進行投放,但如果遇到大促或者發(fā)布會等情況，需要在短時間內(nèi)把預(yù)算花出去,reach到更多的人,加速投放是個不錯的選擇。

勻速投放，也稱標準投放在整個廣告系列投放期間勻速使用預(yù)算。采用這種方法，系統(tǒng)會在必要的情況下將您的競價降低到剛好能在廣告系列投放期間花完預(yù)算的水平，以便您能夠更加高效地獲得更多展示機會。

加速投放會盡快花費預(yù)算，不會錯過任何一個低于您的競價上限的競拍機會。相比維持單次成效費用，加速投放傾向于快速花費預(yù)算。采用加速投放，預(yù)算很可能會在廣告系列結(jié)束前就耗盡。加速投放適用于預(yù)算更高，且想要更快速地觸達受眾或者投放時效性營銷活動的廣告主

請注意：只有使用設(shè)有競價上限的最低費用時,才可以設(shè)置加速投放。