如何在Facebook上測試并打造出一款爆款？

一、測試前期準備：

1.1確定要測試的目標市場

1.2測試的產(chǎn)品數(shù)目和種類

1.3測試的素材

1.4測試的文案

二、開始測試廣告

2.1創(chuàng)建廣告系列

2.2創(chuàng)建推廣的目標受眾

2.3.創(chuàng)建廣告

2.4.優(yōu)化廣告

1. 確定要測試的目標市場。

首先，我先拿我自己的老網(wǎng)站做這個測試的產(chǎn)品流程，老網(wǎng)站特征分析。

1. .老網(wǎng)站的定位，我們老網(wǎng)站是做女裝品類的，大多數(shù)賣的比較好的是衛(wèi)衣和長袖以及襯衫，這個網(wǎng)站是前年的十月份開始做的，由于一個衛(wèi)衣爆單之后，這個網(wǎng)站就起來了，當時的衛(wèi)衣銷量當月一萬多件客單35美金，所以去年的冬季我們的衛(wèi)衣依舊賣的很火；但是當?shù)酱杭镜臅r候，我們的品類要隨著市場發(fā)生變化，所以我們定位要從衛(wèi)衣的銷售策略轉(zhuǎn)到短袖銷售在1-4月份這個時候，所以我們的產(chǎn)品定位定在了女性短袖。

2. 由于我們之前都是全球銷售，但是美國的占比占了整個銷售額的70%，所以我們測試產(chǎn)品的時候一般都會選取美國這個國家，同時我們網(wǎng)站的人群年齡基本都在35-55歲的中年女性，所以我們的國家定位就很明顯了，有些人會問，為什么不從洲的維度去定位？前期我們再測試產(chǎn)品的時候，我們?nèi)绻麑ξ覀兊脑O(shè)計風格拿不準，我還是比較建議市場的人群維度定位適中，所以就選取了美國這一個國家進行測試，而不是全球或全部年齡層。

3. 人群特征：由于再我們網(wǎng)站購買產(chǎn)品的人70%都集中再35-55歲的中年女性層面，所以這個類別的女性要注意以下特性：大碼，圖案流行元素，款式。

4. 測試的產(chǎn)品數(shù)目和種類。

5. 選品，確定款式。由于我們的產(chǎn)品都是商品運營挑選或者設(shè)計的，所以我們只需要從產(chǎn)品庫里面選擇產(chǎn)品即可，接下來我選擇了幾款產(chǎn)品來測試，產(chǎn)品圖片如下：

今天測試我選擇的都是短袖，正如之前前面提到過的，我們需要再1-4月份的時候售賣短袖，所以對產(chǎn)品款式的變化還是比較迫切的。（因為一個網(wǎng)站的像素受眾會隨著一段時間這個網(wǎng)站的商品風格和用戶接受群體優(yōu)化，所以要從衛(wèi)衣轉(zhuǎn)向短袖再像素階段我們還是需要測試大量的短袖產(chǎn)品再一段時間內(nèi)讓像素的優(yōu)化方向進行調(diào)整）

（2）我選擇了六款產(chǎn)品分別為：二款印花，三款印花字母，一款最近流行的印花字母加圖案。（挑選產(chǎn)品依據(jù)于我們商品運營的推薦，以及再過去投放中比較流行或者效果不錯的產(chǎn)品圖案，同時我們還會根據(jù)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞趨勢去判斷，再熱搜的印花字母中找到適合于添加產(chǎn)品的點）

三、準備測試的素材。

（1）測試素材注意幾點：

A.可以使用在線作圖的工具，也可以使用PS。

B.每個品類做素材的形式是不一樣的，比如服飾配飾類平鋪圖即可，3C電子類最好使用視頻，廚房小家電類產(chǎn)品做素材的時候最主要的是體現(xiàn)產(chǎn)品的功能特征。

C.素材盡量簡潔明了，不要帶有太多的文案。

（2）開始制作分析素材。

我先用這個Warning The Girls Are Drinking Again-Printed T-shirt這個產(chǎn)品來制作素材，該產(chǎn)品制作素材時前期分析。

1. 從產(chǎn)品的顏色判斷，這個產(chǎn)品一共有14個顏色，所以盡量再展示素材的時候我們要盡量展示多顏色選擇這個優(yōu)勢。則，這個產(chǎn)品再制作素材的時候我們選擇9宮格的展示，和幻燈片展示以及輪播針對單個SKU去制作素材。

2. 從產(chǎn)品特色判斷，這個款式其實是一個很老的款式了，再美國市場大多數(shù)人再幾年前都開始賣了，所以這個款式是市場認可的，也是經(jīng)過見證的（具體的見證方法和判斷方法依據(jù)于個人的經(jīng)驗以及spy工具）。所以這個款式的獨特之處在于文案印花，所以我們展示素材的時候要極大程度上來凸顯這個款式的印花。

（3）開始制作素材。

A.素材的尺寸依據(jù)于投放媒體的版位，如：我要投放再Facebook和Instagram的Feed版位，同時這些版位也是這兩個媒體效果相對比較好的版位；版位要求的素材是1:1,所以我制作素材的尺寸定在了600*600。

B.素材模板：做了幾個9宮格，6宮格，3宮格的模板會提高投放服飾品類的效率。

素材制作完成

其他產(chǎn)品素材也可根據(jù)這種方式依次類做，我不做過多展示。

四、文案的選擇

1.簡單易懂，準確傳播自己產(chǎn)品是什么：如服飾就直接是服飾的名稱，其他產(chǎn)品也同理。

2.凸顯折扣信息，如折扣碼多少，體現(xiàn)優(yōu)惠力度。

3.切記：普通產(chǎn)品不要玩情懷，避免詞不達意

4.關(guān)于文案中要不要放產(chǎn)品鏈接，這個看個人習慣，沒有強求。

分享一下我平常的文案三部曲：

產(chǎn)品名稱+shop now >> 產(chǎn)品鏈接 + 一句自己喜歡的文案

二、開始測試廣告

2.1.創(chuàng)建廣告系列

一般老網(wǎng)站再測試新品的時候都是選擇轉(zhuǎn)化為目標，因為我們使用Facebook付費推廣，任何媒體都是要以營利為目標，所以有很多人問我，我推廣messages,或者Traffic為目標會不會效果比conversion好，當然我不能保證一定沒有，但是依據(jù)每個媒體的特征來看，它們想要的就是你付費了我給你帶來更精準的用戶，你付越多的費用我會給你帶來越多精準的用戶，所以很多人用品牌的那套思路做爆款，這樣的效果是大打折扣的，這是我做了這么多年營銷的心得，我們的目的就是用更多的營銷費用來展示更多的人群帶來更大的回報，而不是想著哪里有免費的流量能否給我?guī)斫灰最~，也許有，但不一定有那么快。因為時間成本才是最高昂的費用。所以我除了做在營銷的目標以外，任何推廣目標都會以轉(zhuǎn)化為目的。

2.2.創(chuàng)建推廣的目標受眾

廣告受眾創(chuàng)建完畢，有些人會問，為什么不做A/B測試，為什么不做多個受眾測試。

在這里個人經(jīng)驗來看，完全沒必要，因為我給這個廣告的設(shè)置預算是$10,這個老站的CPM是$10左右，這個預算頂多展示1000個人，但是如果我多添加一個受眾詞意味著我要再多付出一倍的營銷費用，當然我的受眾也會擴大到2000，但是針對爆款測試爆款的模式來看，1000個品的測試成本就要增加10000美金，這個是很高昂的成本，所以再第一次測試產(chǎn)品的時候我只會選擇一個核心受眾去測試，接下來的擴展受眾和細分受眾要放到優(yōu)化的地方看。

2.3.創(chuàng)建廣告

廣告的設(shè)置其實是很簡單，不像很多機構(gòu)培訓的時候那樣，分了幾十節(jié)課來講，哪些課程大多數(shù)講的是一個原理和理論，讓我們對整個媒體有一個全局的認識過程，但是廣告投放的難點在于投放前的準備和選擇產(chǎn)品這才是重中之重。

整個測試產(chǎn)品的準備和投放在這里已經(jīng)完畢，接下來我就是要把我今天選擇要測試的所有產(chǎn)品全部設(shè)置好，這個是復制的過程。我創(chuàng)建完所有的廣告組了，然后接下來就是等待。

投完廣告之后我們要做的工作就是去youtube，F(xiàn)acebook，instragme,刷一刷最近比較火熱的款式是哪些作為我們明天要測試的產(chǎn)品。那設(shè)置完測試廣告之后，再第二天我們看到數(shù)據(jù)的時候我們改如何分析數(shù)據(jù)呢？我根據(jù)這些年的投放經(jīng)驗總結(jié)下來了這么幾個情況以供大家參考！

2.4.優(yōu)化廣告，數(shù)據(jù)出來后有效果還不錯有的組，這個時候我們還是要繼續(xù)測試其他的新品，但是我們現(xiàn)在最主要的工作就是優(yōu)化廣告。增加預算+擴大受眾。

A.增加預算增加預算。基本增加預算的浮動不可太大，一般是起始預算的2倍即可。增加完預算之后，同樣也會遇見幾個問題，我羅列了下來，針對具體的問題也有具體的解決方法。

B.擴大和精準受眾，擴大受眾就是為了增加用戶的觸達，精準受眾是為了再部分人群中，我們能尋找到產(chǎn)品最合理和契合的用戶群體，這樣我們增加預算之后就不需要廣告的優(yōu)化方向迷失方向。我自己會選擇對我的興趣詞做細分。從服飾大詞，到種類小詞都可。

C.當我們優(yōu)化完我們的廣告之后，我們會根據(jù)我們的廣告數(shù)據(jù)進行優(yōu)化，這里我做了一個廣告的優(yōu)化周期表格可分享給大家。

D.這是這幾個產(chǎn)品種其中一個的數(shù)據(jù)，但是這個產(chǎn)品的受眾我認為太少了，因為我的ROI只有1.84，但是還是盈利的，只是賺的少了點而已。

E.當然每個產(chǎn)品都是有生命周期的，附上我某一天這個產(chǎn)品下滑時的數(shù)據(jù)。這個時候要是再繼續(xù)跑下去就虧了。所以為了及時止損，我將要關(guān)掉這個產(chǎn)品，我寧愿把預算花再測試新品上也不是很原因把預算花再一個已經(jīng)跑出來的品上，因為有很多人也再跟著你賣。所以我一直遵守著我自己的座右銘：只有你自己跑的足夠快，別人才不會追的上。所以不要擔心別人抄襲你，一定要讓自己變的有實力才是最主要的。

F.下邊我總結(jié)了一下，降低預算的規(guī)則，可以根據(jù)實際情況下調(diào)自己的預算。

G：那么再優(yōu)化廣告的時候，我們選取什么樣的時間節(jié)點會比較合適，這里我也做了一個表格以供大家參考學習。

總結(jié)：七分靠產(chǎn)品，三分靠營銷。Facebook的廣告投放其實沒有想象中的那么復雜，選擇產(chǎn)品，制作素材，測試，不斷測試，增加預算即可。平常再投放完廣告之后，我們可以多去瀏覽一下別人的廣告素材以及我們目標市場的競爭對手，學習別人，共同進步。同時，我們更需要了解用戶真正想要的是什么，這樣才可以提高粘性，真正好的產(chǎn)品不需要運營，真正好的營銷人員一定是站在用戶的需求上。