Google Ads入門：如何確定測試預(yù)算？

如果您正在考慮推出Google Ads廣告系列，那么您可能會(huì)問自己：“我需要投入多少資金才能測試廣告效果？1000美元還是需要上萬美元？“

不幸的是，博主也沒有進(jìn)一步的研究，所以這個(gè)問題就無法回答。希望以下回答能給您提供一些參考答案：

要定位哪些關(guān)鍵字以及每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）？

測試的時(shí)間范圍是多少？您需要在數(shù)周，數(shù)月或一年內(nèi)查看結(jié)果嗎？銷售流程和典型銷售周期是什么？客戶是否在當(dāng)天購買或者幾天后？

典型銷售轉(zhuǎn)換率是多少？

看一個(gè)例子，最后你會(huì)知道如何估算合理的測試預(yù)算。

找到目標(biāo)關(guān)鍵字每次點(diǎn)擊費(fèi)用

Google Ads采用按點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）。意味著，只有當(dāng)潛在客戶點(diǎn)擊廣告時(shí)，您才需要付費(fèi)。如果您的廣告在Google搜索結(jié)果中顯示了1000次，但沒有人點(diǎn)擊它，那么您就不會(huì)支付一分錢。

因此，如果要估算預(yù)算，我們顯然需要知道當(dāng)潛在客戶點(diǎn)擊我們的廣告時(shí)會(huì)花多少錢。所支付的確切金額取決于關(guān)鍵字的匹配模式，出價(jià)系數(shù)，組件等。例如，如果您使用關(guān)鍵字“咖啡店”做廣告，那么您將支付的金額與“抵押貸款”做廣告時(shí)的金額不同，Google推薦“咖啡店”出價(jià)為2.90美元，而抵押貸款”則高達(dá)13.76美元，所以當(dāng)我們估算預(yù)算時(shí)，這是一個(gè)巨大的差異。

通過關(guān)鍵字預(yù)算每次點(diǎn)擊費(fèi)用，這實(shí)際上非常簡單，因?yàn)镚oogle自身提供有關(guān)鍵字規(guī)劃工具。搜索目標(biāo)關(guān)鍵字，關(guān)鍵字規(guī)劃工具可以估算每個(gè)關(guān)鍵字每次點(diǎn)擊的費(fèi)用。請(qǐng)注意，這些是大概的估算值，因此您可以支付更多或更少的費(fèi)用

測試時(shí)間范圍

時(shí)間范圍取決于您的預(yù)算，也取決于您的行業(yè)。部分目標(biāo)關(guān)鍵字可能沒有足夠的搜索量在1個(gè)月內(nèi)獲得足夠的潛在客戶和銷售數(shù)據(jù)。例如，在美國每月搜索“抵押貸款”9,900次。

如果1％的搜索者點(diǎn)擊了您的廣告，那么您將從該特定關(guān)鍵字獲得99次點(diǎn)擊。僅從99位網(wǎng)站訪問者那里獲得成交是否現(xiàn)實(shí)？可能不是。當(dāng)然，如果您定位多個(gè)關(guān)鍵字。這里的目標(biāo)是確保目標(biāo)關(guān)鍵字有足夠的搜索量，以在規(guī)定的時(shí)間范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。另外，如果您有更長的時(shí)間框架，那么您可以在多個(gè)月內(nèi)分?jǐn)偯吭骂A(yù)算。

銷售周期

典型銷售周期是多少？如果超過1個(gè)月，那么顯然你需要測試數(shù)月才能從測試活動(dòng)中獲得不錯(cuò)的數(shù)據(jù)。如果您的客戶在1天內(nèi)購買，那么一旦開始，將可以立即從廣告中獲得即時(shí)的反饋。

銷售轉(zhuǎn)換率

在上面的例子中，估計(jì)我們可以通過關(guān)鍵字“抵押貸款”向我們的網(wǎng)站推送大約99個(gè)潛在客戶，至少還需要進(jìn)行兩次轉(zhuǎn)換：

潛在客戶必須在點(diǎn)擊廣告后致電，填寫網(wǎng)絡(luò)表單或訪問您的辦公室

必須完成銷售

假設(shè)您的目標(biāo)是讓潛在客戶完成網(wǎng)絡(luò)表單以安排預(yù)約。像這樣的合理轉(zhuǎn)換率可能是5％。因此，在99次訪問中，約有5人將安排預(yù)約。（不要假設(shè)100％將出現(xiàn)在預(yù)約中，這是不現(xiàn)實(shí)的)

接下來，是預(yù)約客戶關(guān)閉比率，如果銷售轉(zhuǎn)換率是20％，你會(huì)多久才生成一個(gè)新客戶？

估算測試預(yù)算

如果我們可以通過針對(duì)目標(biāo)關(guān)鍵字的100次點(diǎn)擊生成1個(gè)新客戶。另外，我們知道我們的示例關(guān)鍵字每次點(diǎn)擊成本為13.76美元，因此生成一次銷售的成本約為1,376美元。

這意味著根據(jù)每次點(diǎn)擊費(fèi)用，搜索量和銷售周期，我們的初始測試需要至少1,376美元才能在一個(gè)月左右內(nèi)完成銷售。因此，如果您每月只花費(fèi)100美元進(jìn)行測試，那么測試一個(gè)關(guān)鍵字大約需要一年時(shí)間。您可能會(huì)很快地獲得銷售，但也可能需要比估計(jì)更長的時(shí)間才能獲得首次銷售。在這個(gè)例子中，我建議至少2000美元的預(yù)算來測試這個(gè)關(guān)鍵字。

如您所見，估算Ads測試預(yù)算時(shí)會(huì)有很多變量。使用Google關(guān)鍵字規(guī)劃師來查找目標(biāo)關(guān)鍵字的每次點(diǎn)擊費(fèi)用和搜索量，然后根據(jù)您的銷售周期和轉(zhuǎn)換率運(yùn)行數(shù)字測試。