做外貿(mào)Google AdWords推廣，如何讓你投入的錢加倍地收回來

先問一個問題，如果讓你為自己的產(chǎn)品想一條谷歌廣告語，你覺得是“款式時尚、價格優(yōu)惠”更具吸引力還是“五折優(yōu)惠、包郵”更妙呢？

市場調(diào)研公司W(wǎng)ordStream研究過去一年來Google AdWords中表現(xiàn)最佳的廣告文本，使用了2019年8月1日至2020年4月30日的數(shù)據(jù)。為了找出合適的廣告關(guān)鍵詞，WordStream將這些文本拆分成單獨(dú)的詞，最終找出了10個最受歡迎的詞：Your、Free、Now、Get、Online、Our、Save、Best、Shipping、You，詞按出現(xiàn)頻率排序。

還有就是經(jīng)常有朋友會有這樣的疑問，看別人做Google AdWords如魚得水、日進(jìn)斗金，為什么自己投了許多錢進(jìn)去依舊沒什么效果呢？

今天我們就來看看這些問題，看那些依靠Google AdWords賺錢的人是如何玩轉(zhuǎn)的。

作為全球最大的搜索引擎，Google AdWords以其豐富的廣告形式以及完善的推廣功能，成為許多從事外貿(mào)的企業(yè)與人士投放廣告的首選。

但是面對Google AdWords豐富卻復(fù)雜的推廣情況時，卻因為缺乏優(yōu)化方法和手段導(dǎo)致推廣效果每況愈下。

那么，我們該如何培養(yǎng)優(yōu)化手段呢？

第一招：盲目投放全球不可取，適合自己的區(qū)域才是最好的。

曾經(jīng)有人問過這樣的問題：“日預(yù)算200投全球，為啥沒訂單？”

當(dāng)然不會有。

僅在中國地區(qū)，東西南北各地生活方式就足以引發(fā)口水大戰(zhàn)，更遑論在全球范圍內(nèi)，各地區(qū)由于地理位置相差甚遠(yuǎn)，氣候環(huán)境、文化傳統(tǒng)、潮流審美更是天差地別。不考慮現(xiàn)實(shí)因素，而在Google AdWords上廣撒網(wǎng)，企圖多斂魚，實(shí)在不是明智之選。

就以泳裝銷售為例，需要考慮南北半球的差異。泳裝這一種夏季特色服飾在處于夏季的國家銷量居佳，而在處于冬季的國家來說，需求甚少，兩者行情相差太大，如果選擇投放全球只會造成預(yù)算的嚴(yán)重浪費(fèi)。

此外，部分國家衣著保守，不能接受暴露的服裝，而有的國家相對開放，沒事就喜歡穿著泳裝在海邊曬曬太陽度度假。

因此，在Google AdWords上投放廣告時，一定要考慮現(xiàn)實(shí)因素，提煉出自己的目標(biāo)市場，選擇合適的投放區(qū)域。

針對這種情況，推薦谷歌一款工具：Google Global Market Finder（Google全球商機(jī)洞察）。

在這款工具中，我們輸入語言、核心產(chǎn)品，F(xiàn)ilter（過濾器）中選擇產(chǎn)品可覆蓋的主要區(qū)域，即可查詢各地區(qū)的行業(yè)概況。

我們可以根據(jù)自身的預(yù)算和目標(biāo)，投放商機(jī)較大的地區(qū)以追求銷售額，或者是避開競爭激烈區(qū)域，以最小的預(yù)算達(dá)到最佳的投放回報。

投放地域不同，文化有差異

第二招：如果你在在英國選擇trousers，那在美國要選擇pants。

選擇了合適的投放區(qū)域之后，要注意的就是關(guān)鍵詞的選取。

舉個例子，如果你從事的是褲業(yè)銷售，你得在英國選擇trousers，而在美國選擇pants。

有個打印機(jī)供應(yīng)商就遇到了這樣的問題，他們產(chǎn)品新開了臺灣區(qū)域的Google AdWords廣告，地域選擇沒有問題，商機(jī)指數(shù)也挺高，出價也算合理，但是流量依然很低，這是什么原因呢？

原來復(fù)印機(jī)在臺灣被稱為“影印機(jī)”，不僅字體形式有變化，產(chǎn)品本身的稱謂也不同了。

由此可見，不同的區(qū)域，同一產(chǎn)品的關(guān)鍵詞選取也會發(fā)生較大變化，我們需要具體問題具體分析，結(jié)合廣告投放的區(qū)域，選擇符合區(qū)域特性的關(guān)鍵詞的語言、字體形式、同義詞等，如果選擇錯誤，很可能牽一發(fā)而動全身，直接影響整個推廣效果。

第三招：廣告寫得好，推廣沒煩惱。

解決廣告投放區(qū)域和關(guān)鍵詞的選擇后，廣告語的撰寫勢在必行。

我們在文章一開始便列出了10個最受歡迎的關(guān)鍵詞，那么圍繞這些關(guān)鍵詞，你應(yīng)該拓寬一下自己的思路。

廣告語有多重要不言而喻，廣告語也并不是要你堆砌很多優(yōu)美的文字，華麗的詞藻。恰恰相反，它的實(shí)用性更強(qiáng)。仔細(xì)想想，在這一刻出現(xiàn)在你的腦海中的那些廣告，有些還堪稱魔性廣告的廣告語有哪個是華麗辭藻、優(yōu)美文字？我們做廣告的目的是吸引用戶點(diǎn)擊進(jìn)入，再誘發(fā)購買行為，因此能夠驅(qū)使用戶點(diǎn)擊的廣告語至關(guān)重要。

廣告語中應(yīng)當(dāng)出現(xiàn)消費(fèi)者感興趣的內(nèi)容，確保他們有去點(diǎn)擊的理由，比如折扣和運(yùn)費(fèi)。以下面2條廣告為例：

“Dresses From WOMEN’S LOVE.Fashion Styles and Great Price.Shop Now!”

“2017 Trendy Dresses On Sale.Up to 50%.Free Shipping.Shop Now!”

第一條廣告浪費(fèi)了大量文字用于品牌描寫，商品描述也非?？斩矗诙l廣告中包含“2017潮流、半價折扣、免郵費(fèi)”等諸多產(chǎn)品服務(wù)特色。

當(dāng)你看到這兩條廣告語時，你會覺得“款式時尚、價格優(yōu)惠”具有吸引力，還是“五折優(yōu)惠、包郵”更讓你有點(diǎn)擊一探究竟的欲望呢？我選擇后者更清晰、實(shí)在的折扣。

我們可以用數(shù)據(jù)告訴你這兩者的區(qū)別：在實(shí)際推廣過程中，第二條廣告的點(diǎn)擊率達(dá)到了第一條的3倍！