google：開發(fā)信沒(méi)回復(fù)，真的是開發(fā)信的問(wèn)題嗎？

先糾正一個(gè)普遍的錯(cuò)誤：很多新手都是連產(chǎn)品和市場(chǎng)都沒(méi)有研究好就找個(gè)開發(fā)信的模板，然后到網(wǎng)上隨便找個(gè)GOOGLE開發(fā)客戶的帖子學(xué)個(gè)一招半式就興沖沖地去找客戶了。發(fā)了幾百封開發(fā)信沒(méi)有回復(fù)，就開始各種郁悶，懷疑自己的開發(fā)信出了問(wèn)題，于是到處找開發(fā)信。嘗試來(lái)嘗試去，效果還是不理想。

你有沒(méi)有想過(guò)：

一）真的是開發(fā)信的問(wèn)題嗎？

二）網(wǎng)上這些GOOGLE找客戶的方法真的正確嗎？

開發(fā)信寫得再好再出彩，找不準(zhǔn)客戶也是沒(méi)有用的。一拳打在空氣上，只是途費(fèi)精力。

你認(rèn)為的對(duì)口的客戶：

1）可能客戶不是進(jìn)口商（零售商，經(jīng)銷商，分銷商）多數(shù)的retailer、dealer、distributor不進(jìn)口

2）可能只是最終客戶，從當(dāng)?shù)刂毁I很少量的。或者只是下游的用戶需要采購(gòu)一下

3）可能你沒(méi)有認(rèn)真研究對(duì)方和積極查找聯(lián)系方式，只是隨便發(fā)到客戶的公共郵箱

4）可能找到的只是某個(gè)母公司的子品牌網(wǎng)站

5）可能對(duì)方自己在中國(guó)有工廠

6）可能對(duì)方主要進(jìn)口的產(chǎn)品不是你這類產(chǎn)品

所以搜索客戶給客戶發(fā)開發(fā)信之前，是非常有必要對(duì)客戶進(jìn)行了解和調(diào)查。雖然會(huì)花費(fèi)一些時(shí)間，但是當(dāng)你覺(jué)得客戶可能對(duì)口時(shí)，千萬(wàn)別偷懶省略這一步。

在后面，我會(huì)詳細(xì)分析為什么調(diào)查分析客戶如此重要！甚至要超過(guò)了開發(fā)信本身。

當(dāng)你找到真正的客戶，對(duì)方又有需求的時(shí)候，一封平淡無(wú)奇的開發(fā)信，只要避開一些spam trigger words，回復(fù)率根本不是問(wèn)題。所以我認(rèn)為開發(fā)信沒(méi)有什么固定的標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有什么最好、最經(jīng)典一說(shuō)。

重點(diǎn)在于：能根據(jù)對(duì)潛在客戶公司、行業(yè)或者市場(chǎng)的了解，去找到合適的切入點(diǎn)，激發(fā)起對(duì)方興趣和需求。

所以決定開發(fā)信效果的只有幾個(gè)因素：保證對(duì)方能收到，發(fā)給對(duì)的人，對(duì)方對(duì)你感興趣，對(duì)方有需求（增加供應(yīng)商或比較價(jià)格）

1）保證對(duì)方能收到(避開spam trigger words)

2）發(fā)給對(duì)的人(發(fā)之前做客戶調(diào)查分析)

3）對(duì)方對(duì)你感興趣(根據(jù)你對(duì)客戶的了解，在開發(fā)信中合理巧妙地使用掌握的信息)

4）對(duì)方有需求增加供應(yīng)商或比較價(jià)格(時(shí)機(jī)和運(yùn)氣）

很多時(shí)候費(fèi)心費(fèi)力去研究開發(fā)信好不好，終究是一種孤立的考慮。影響開發(fā)信回復(fù)率的因素很多，考慮哪種結(jié)構(gòu)的魚鉤釣魚更穩(wěn)妥，不如省下時(shí)間去好好考慮：哪里有魚？是否是魚？如何做餌？