Google搜索指令及開發(fā)客戶方法匯總

Google是外貿(mào)企業(yè)客戶來源的重要渠道，超過60%的老外通過谷歌找供應(yīng)商，更多的客戶信息可以在谷歌上查到。了解谷歌找客戶的方式，可以助你找到更多客戶信息，善用谷歌搜索指令可以快速，精準(zhǔn)的捕捉信息，達(dá)到事半功倍的效果。

搜索指令篇

一、雙引號(hào)“”

在雙引號(hào)里面輸入關(guān)鍵詞，表示只搜索與括號(hào)里關(guān)鍵詞一致的內(nèi)容，包括字詞的排列順序。例如搜索“彩色玻璃杯”，顯示的搜索結(jié)果只會(huì)是彩色玻璃杯，而不會(huì)是黃色玻璃杯或者其他。

二、星號(hào)*

*是常用的通配符，如果你忘記了某個(gè)詞組或單詞，可以用*代替，搜索引擎會(huì)自動(dòng)補(bǔ)充完整。

三、Inurl

把這個(gè)詞拆開就是in url,它的作用是限定在URL頁面中搜索。例如你想找一些做玩具的客戶，輸入“inurl：toys Co.ltd”，結(jié)果就會(huì)顯示關(guān)于玩具公司的相關(guān)頁面。

四、Intitle

“Intitle：+關(guān)鍵詞”是經(jīng)常用到的高級(jí)搜索指令之一。它的含義是：返回頁面標(biāo)題中包含指定關(guān)鍵詞的頁面。那加入intitle搜索和不加有什么區(qū)別呢？

例如搜索“intitle：ueeshop”，搜索出來的結(jié)果數(shù)量是五千多，而直接搜索ueeshop的結(jié)果是十二萬多，自動(dòng)剔除了很多不必要的信息，結(jié)果精簡了二十多倍。

高級(jí)搜索指令I(lǐng)ntitle還可以同時(shí)加雙關(guān)鍵詞。結(jié)構(gòu)為“關(guān)鍵詞1+intitle：關(guān)鍵詞2”。注意在英文狀態(tài)下，一個(gè)關(guān)鍵詞需要與intitle之間空一格，它返回的是：在標(biāo)題里有關(guān)鍵詞2的網(wǎng)頁中尋找出現(xiàn)關(guān)鍵詞1的結(jié)果。

五、Filetype

Filetype用于搜索特定的文件格式。例如你想找關(guān)于紡織品的PDF文件，輸入“filetype：pdf textile”就能找到相應(yīng)格式的文件，還可以直接下載打印；對于需要下載地方政策文件或報(bào)告的用戶來說非常方便。

六、Related

Related命令專門用來查找同類網(wǎng)頁。例如輸入“related：Pinterest.com”，結(jié)果就會(huì)顯示與它有關(guān)或相似的網(wǎng)頁。

七、Site

這個(gè)指令用于搜索特定網(wǎng)址的收錄頁面信息，比如說輸入“Site：www.ueeshop.com”，那會(huì)發(fā)現(xiàn)搜索結(jié)果都是該網(wǎng)址的信息。同時(shí)，現(xiàn)在更多用于查找網(wǎng)站的Google收錄數(shù)量。

八、使用Google的專業(yè)站點(diǎn)

Google不僅有Google search，還有很多專業(yè)的搜索站點(diǎn)。例如Google answer直接讓用戶的需求面向?qū)I(yè)人員的小組，類似于像醫(yī)生提問的網(wǎng)站模式。Google blog search專門搜索博客以及博客文章；Google book search可以搜索到大量的圖文書籍；Google scholar可以搜索專業(yè)的學(xué)術(shù)雜志、論文；Google U.S.Government Search可以搜索美國政府、地區(qū)的政策信息等。

此外還有很多類似的站點(diǎn)，如果你想找專業(yè)度較高的網(wǎng)站，不妨試試“Google+關(guān)鍵詞+Search”的搜索格式。

Google找客戶方法篇

一、Google.com組合搜索產(chǎn)品+采購詞+各種后綴+email

一般用Google搜索客戶多半是將幾大元素組合起來搜索，元素之間空格即可。一般2-4個(gè)元素組合即可：

采購詞如importer,distributor,wholesale,wholesaler,wanted,buyer,buying,purchase,purchasing,looking for,interested in等等

各種后綴可以是公共郵箱后綴、域名后綴、公司名稱后綴等

1、公共郵箱后綴

Google組合搜索元素如：led@gmail.com

Led distributor@gmail.com

Looking for led@mail.ru

其他公共郵箱如：

@hotmail.com

@aol.com

@yahoo.com

@yahoo.co.jp

@yahoo.co.uk

美國：@netzero.net,@twcny.rr.com,@comcast.net,@warwick.net,@comcast.net,@cs.com;

德國：@t-online.de,@multi-industrie.de;

法國：@wannado.fr,@mindspring.com,@excite.com,@club-internet.fr;

日本：＠yahoo.co.jp,@candel.co.jp;

英國：@cwgsy.net,@btinternet.com,@sltnet.lk;

印度：@wilnetonline.net @cal3.vsnl.net.in @rediffmail.com @sancharnet.in @vsnl.com

新西蘭：@xtra.co.nz

俄羅斯：@yandex.ru @mail.ru

德國：@t-online.de @multi-industrie.de

2、域名后綴

如.cn,.de,.fr,.us,.co.uk

域名后綴我們可以用inurl命令（注意冒號(hào)為英文字符且后面不跟空格）

如：（可組合importer,purchase,looking for等采購詞）

inurl:.de led email,德國

inurl:.fr led email法國

Inurl:.us led email,美國

inurl:.it led email意大利

inurl:.au led email澳大利亞

inurl:.br led email巴西

inurl:.ca led email加拿大

inurl:.jp led email日本

3、公司名稱后綴

各個(gè)國家的公司名稱都有個(gè)后綴，如中國的多為Co.,ltd.,其他如德國GmbH，S.P.A.，S.R.L.AG，S.A（另外還可組合importer,purchase,looking for等采購詞）

led GMBH email德國

led AG email德國和瑞士

led S.A.email南歐、南美

led S.A.R.L.email法國、西班牙

led B.V．email或led N.V email荷蘭、比利時(shí)

led S.P.A email或led S.R.L.email意大利

其他國家后綴：

APS:丹麥

Lda：葡萄牙

Ltda：巴西、智利

SP.Z.O.O：波蘭

TIC：土耳其

S.R.O：捷克

EIRL：葡萄牙、

以上元素好可以任意組合，但是基本的3項(xiàng)不能落下，否則搜索出來的結(jié)果更加不精確了。當(dāng)然也可以2個(gè)元素搜索結(jié)果多一點(diǎn)，手工來過濾。

舉幾個(gè)例子：

Wanted Led hotmail.com采購詞+產(chǎn)品詞+公共郵箱后綴

Led.inc email                產(chǎn)品詞+公司后綴+email

Inrul:.de led email        inurl命令+域名后綴+產(chǎn)品詞+email

其他的命令如

把搜索范圍限定在網(wǎng)頁標(biāo)題中——intitle:

把搜索范圍限定在特定站點(diǎn)中——site:

把搜索范圍限定在url鏈接中——inurl:

（注意冒號(hào)為英文字符且后面不跟空格）

二、Google各國網(wǎng)址搜索Google.de搜索產(chǎn)品翻譯詞+email

如果你定位好了你的產(chǎn)品終端市場，比如你的產(chǎn)品在德國比較好做，那就選定德國來重點(diǎn)開發(fā)，前面的第一個(gè)方法可以是廣撒網(wǎng)，現(xiàn)在這個(gè)方法就該精耕田的時(shí)候了。

首先確定好德國Google，www.google.de首頁選擇Google.de使用下列語言：Deutsch

然后用Google翻譯把你的產(chǎn)品和采購詞翻譯好，譬如led德語是Lager

可以先搜索lager email試試，然后再逐步添加采購詞，如果找出來的網(wǎng)站是德語，看不懂，再用Google翻譯工具翻譯網(wǎng)頁，只要找對email就行了。

同時(shí)還可以利用各國本地語言在該地區(qū)的谷歌上搜索。

世界各國Google網(wǎng)址

德國www.google.de

法國www.google.fr

英國www.google.co.uk

日本www.google.co.jp

韓國www.google.co.kr

意大利www.google.it

瑞士www.google.ch

加拿大www.google.ca

以色列www.google.co.il

荷蘭www.google.nl

比利時(shí)www.google.be

智利www.google.cl

阿根廷www.google.com.ar

巴拿馬www.google.com.pa

奧地利www.google.at

波蘭www.google.pl

俄羅斯www.google.com.ru

巴西www.google.com.br

新西蘭www.google.co.nz

澳大利亞www.google.com.au

印度www.google.co.in

羅馬尼亞www.google.ro

泰國www.google.co.th

沙特阿拉伯www.google.com.sa

馬來西亞www.google.com.my

墨西哥www.google.com.mx

美國www.google.com

埃及www.google.com.eg

中國www.google.cn

以色列www.google.co.il

土耳其www.google.com.tr

希臘www.google.gr

新加坡www.google.com.sg

阿聯(lián)酋www.google.ae

瑞典www.google.se

西班牙www.google.es

阿根廷www.google.com.ar

三、Google搜索B2B的詢盤email Google輸入詢盤的采購商名稱、電話等

B2B通常是看不到采購商的email的，只能看到詢盤的基本聯(lián)系信息，如公司名稱、電話、地址、傳真、聯(lián)系人、采購產(chǎn)品，我們可以把這些單一或組合式的到Google里搜索，記得搜索元素加個(gè)email，如果找到了公司的網(wǎng)址，可以在google里搜索abc.com或加個(gè)聯(lián)系人名稱搜索看看哪個(gè)最適合。

四、Google搜索同行（競爭對手）競爭對手的公司名稱或電話搜索

把你國內(nèi)的競爭對手或國外同行的公司名稱到Google搜索一下看看，同行在什么網(wǎng)站上出現(xiàn)，你會(huì)在這些網(wǎng)站里發(fā)現(xiàn)同行的同行或同行的客戶，也許這都是你的潛在客戶（公司全稱和簡稱各搜索一遍）

另外同行的電話、傳真、email、手機(jī)、甚至老板的名字及老板的手機(jī)都搜索一遍，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有非常大的商機(jī)（搜索老板或采購者的名字或手機(jī)號(hào)碼的時(shí)候可以加個(gè)PDF），到底效果怎樣，你試試就知道了。

五、Goolge搜索行內(nèi)著名買家方法同上

你知道行業(yè)內(nèi)的某些著名采購商，你把采購商的公司名稱和email等統(tǒng)統(tǒng)搜索一遍試試，找找看有沒有商機(jī)。

六、Google搜索新老客戶Email

國外客戶的email（包括老客戶email和新客戶的email）到Google搜索一下，你每天都會(huì)收到新的詢盤，這些客戶的email直接到Google搜索一下試試。（客戶的手機(jī)號(hào)碼或全名+公司簡稱也可以一起搜索一下）

七、Google搜索行業(yè)巨頭經(jīng)銷商

Google找行業(yè)巨頭不是為了要與他們做生意，而是要找他們的經(jīng)銷商，是誰在幫他們經(jīng)銷產(chǎn)品，這些經(jīng)銷商是否可以開發(fā)開發(fā)呢？也做咱們產(chǎn)品的代理嘛？

方法：行業(yè)巨頭品牌簡稱搜索一遍，或后面加個(gè)distributor或wholesale或reseller

八、Google搜索地區(qū)商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員association

行業(yè)協(xié)會(huì)Association，Alliances，Bureau，Council，Institute，Society，Guild

可以在Google里輸入您的行業(yè)或產(chǎn)品詞+以上的商會(huì)會(huì)協(xié)會(huì)名稱，找出協(xié)會(huì)會(huì)員的email，如果沒有email就把公司名稱（全稱或簡稱）到Google里搜索一遍，找出email。

九、Google搜索行業(yè)展會(huì)會(huì)員trade shows

方法同上，通過已知的展會(huì)網(wǎng)站進(jìn)入找到參展的公司，到Google搜索名稱，找出email

如果要知道更多的展會(huì)，可以去展會(huì)網(wǎng)站查或Google搜索展會(huì)網(wǎng)站。產(chǎn)品詞或行業(yè)詞+exhibition,trade show,fair都可以組合,www.eventseye.com就是直接輸入Trade Shows directory搜索來的。

十、Google搜索Ebay賣家–inurl:ebay

Ebay上的賣家就是你的潛在客戶，你可以批發(fā)產(chǎn)品給他們讓他們來幫你銷售，

試試Google搜索inurl:ebay led email或inurl:ebay led這可以搜索出ebay的不同國家版本的網(wǎng)站鏈接，當(dāng)然你也可以一個(gè)個(gè)的打開不同國家的ebay搜索你的產(chǎn)品,再跟那些賣家聯(lián)系。各個(gè)國家ebay網(wǎng)站可以在www.ebay.com首頁下方找到

十一、Google找經(jīng)銷商網(wǎng)站wholesale或wholesaler

時(shí)下流行小額批發(fā)，如同aliexpress,國外有忒多的wholesale平臺(tái)，我們可以把這些平臺(tái)上的賣家都作為我們的客戶對象，好好開發(fā)，如果全球這么多的wholesale平臺(tái)的一半賣家都幫你賣產(chǎn)品，那就可以坐在家里數(shù)鈔票了。

經(jīng)銷商網(wǎng)站：www.wholesalecentral.com，www.toptenwholesale.com

你也可以直接在Google里搜索wholesale或wholesaler或前面加國家名稱

十二、Google搜索B2C/C2C的賣家–shopping或shop

國外有很多各種規(guī)模的B2C和C2C網(wǎng)站，包括ebay這樣的大型C2C網(wǎng)站，你可以到Google搜索這些網(wǎng)站，找到網(wǎng)站上面的賣家來聯(lián)系開發(fā)，你Google搜索shopping或shop試試看。

十三、Google Image、Google video、Google Map、Google Shopping

可以結(jié)合以上的方法同Google web search一樣，在GoogleImage、Google video、GoogleShopping單獨(dú)搜索產(chǎn)品或組合搜索。

十四、Google找B2B商機(jī)

如何查找B2B，你可以在Google輸入Manufacturers,exporters,suppliers,buyers,sellers,buy,marketplace,B2B,trade,products,portal,等B2B的相關(guān)詞來搜索，找出一片B2B來看看有無商機(jī)，如果要找某個(gè)國家或洲的B2B，可以加國家前綴或洲的名稱組合搜索，記得用3個(gè)各搜索一遍，好比Canada、Canadian、CA，China、Chineses

Google搜索方法：Canada Manufacturers，Canadian suppliers

如果要鑒別該B2B，可以用Alexa來查查他的價(jià)值。

十五、Google找商業(yè)目錄directory

方法同上，搜索的詞可以用directory，或businessdirectory，前面也可以加國家名稱或洲

十六、Google找行業(yè)網(wǎng)站

產(chǎn)品或行業(yè)名稱+directory，產(chǎn)品或行業(yè)名稱+manufacturers，單獨(dú)的產(chǎn)品或行業(yè)名稱搜索也行，都試試看！