google：淺析SEO與SEM區(qū)別聯(lián)系

對(duì)于我們所熟知的網(wǎng)絡(luò)營銷來說，很多人都會(huì)聯(lián)想到意義非常相近的兩個(gè)詞：SEO和SEM。很多人分不清它們的關(guān)系，因?yàn)樗麄兊膬?nèi)容偶爾會(huì)重疊，細(xì)細(xì)探究又很不一樣。今天小編就來和大家談?wù)剝烧叩膮^(qū)別與聯(lián)系以及實(shí)際運(yùn)用的案例。

一：SEO與SEM的介紹

1、什么是SEO

SEO俗稱搜索引擎優(yōu)化，是一種搜索引擎營銷方式。主要目的是通過增加關(guān)鍵字的曝光率來增加網(wǎng)站的可見度，從而增加促成網(wǎng)站內(nèi)產(chǎn)品成交的機(jī)會(huì)，SEO還分為站外SEO和站內(nèi)SEO兩種。

SEO優(yōu)化常用的操作方法是利用B2B平臺(tái)以及新媒體文章發(fā)布等技術(shù)，對(duì)相關(guān)網(wǎng)頁進(jìn)行的優(yōu)化，使其搜索引擎排名不斷提高，從而提高網(wǎng)站展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量，最終提升網(wǎng)站的銷售量或達(dá)成網(wǎng)站宣傳。

2、什么是SEM

SEM俗稱競價(jià)推廣，也是搜索引擎營銷的一種方式。SEM能夠有效的利用搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站的營銷推廣以及品牌建設(shè)。SEM追求的是高性價(jià)比和效益，用最小的投入，在搜索引擎中獲得最大的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量，最終獲取最大的訪問量來產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。

3、案例展現(xiàn)

下圖就是某搬家公司SEO與SEM在搜索引擎上的表現(xiàn)形式：“快照”字樣的是SEO，“廣告”字樣的是SEM。

二：SEO與SEM有哪些區(qū)別

1、應(yīng)用場景不同

①SEO：搬家公司通過發(fā)文章、優(yōu)化獲得好的自然排名，通過對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)容，結(jié)構(gòu)，外鏈等方面進(jìn)行優(yōu)化，使網(wǎng)站更符合搜索引擎的抓取，從而提升搜索自然排名，提升網(wǎng)站流量。

②SEM：是通過付費(fèi)手段（包含信息流、生態(tài)平臺(tái)等）來獲取流量，基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用人們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，將人們所搜索的信息傳遞給有意向的目標(biāo)人群。

2、作用不同

①SEO：提高有效訪問量。

②SEM：目標(biāo)精準(zhǔn)，用戶可以直接接觸到企業(yè)產(chǎn)品，為企業(yè)品牌帶來一定建設(shè)，SEM在網(wǎng)絡(luò)營銷中的表現(xiàn)：網(wǎng)站推廣工具（搜狗推廣管家）、網(wǎng)絡(luò)品牌傳播渠道、產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣工具、網(wǎng)上市場調(diào)研工具、網(wǎng)站優(yōu)化檢測工具以及競爭對(duì)手制造網(wǎng)絡(luò)推廣阻礙。

3、展現(xiàn)規(guī)則不同

①SEO：注重高質(zhì)量網(wǎng)站，即網(wǎng)站設(shè)計(jì)符合各大搜索引擎的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，受外部的外鏈(Pr)權(quán)值及內(nèi)部內(nèi)鏈和內(nèi)容等有關(guān)，例如：反向鏈接、網(wǎng)站內(nèi)容、PHL路徑、Title和Meta、網(wǎng)站鏈接架構(gòu)、關(guān)鍵詞布局等。

②SEM：排名展現(xiàn)與推廣賬戶中關(guān)鍵詞的質(zhì)量度（行業(yè)熱度、賬戶等）、出價(jià)等有關(guān)系。

4、潛在網(wǎng)民體驗(yàn)不同

①SEO：排名與網(wǎng)站和搜索引擎本身排名規(guī)則（即蜘蛛爬蟲）的契合度有關(guān)，潛在網(wǎng)民的體驗(yàn)差。

②SEM：排名與質(zhì)量度（行業(yè)熱度、賬戶等）、出價(jià)等有關(guān)系，以人為本，注重潛在網(wǎng)民的搜索體驗(yàn)。

三、SEO與SEM的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)

1、SEO的優(yōu)點(diǎn)

①我們利用SEO所做的效果是網(wǎng)站的自然排名，不會(huì)因?yàn)辄c(diǎn)擊付費(fèi)，所以不用擔(dān)心被惡意點(diǎn)擊，不管你的競爭對(duì)手是誰，都不會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用的支出。

②網(wǎng)站優(yōu)化一年排名所花費(fèi)的費(fèi)用也可能只是做競價(jià)一兩個(gè)月的費(fèi)用，并且做SEO價(jià)格低廉，相比競價(jià)來說要便宜的多。

③用正規(guī)優(yōu)化手法做好了排名的網(wǎng)站，只要維護(hù)得當(dāng)，排名的穩(wěn)定性非常強(qiáng)，所在位置在很長一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)發(fā)生很大的波動(dòng)及變化。

2、SEO的缺點(diǎn)

①網(wǎng)站優(yōu)化所獲得的排名無法快速完成，一般難度大的詞需要三個(gè)月左右的時(shí)間，難度越大，時(shí)間越久，見效慢。

②由于搜索引擎對(duì)排名有各自的不同規(guī)則，可能某個(gè)搜索引擎對(duì)排名規(guī)則進(jìn)行了改變，原有的排名位置就會(huì)發(fā)生變動(dòng)，說明SEO排名規(guī)則穩(wěn)定性較差。

③網(wǎng)站SEO優(yōu)化關(guān)鍵詞每個(gè)排名只能做一個(gè)，最多不超過3個(gè)，數(shù)量有限，沒有辦法做到競價(jià)的效果。

3、SEM的優(yōu)點(diǎn)

①SEM最大的優(yōu)點(diǎn)就是見效快、設(shè)置關(guān)鍵詞價(jià)格后就可以進(jìn)入搜索引擎的排名前十，位置可以自己控制。

②SEM對(duì)于關(guān)鍵詞的推廣數(shù)量可以自己控制，可在后臺(tái)設(shè)置無數(shù)的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣。

③對(duì)于SEM來說，無論關(guān)鍵詞有多熱門或者關(guān)鍵詞的難易程度是多少，只要想做推廣，你都可以設(shè)置關(guān)鍵詞的排名進(jìn)入前三甚至第一。

4、SEM的缺點(diǎn)

①對(duì)于SEM來說，首要的缺點(diǎn)就是價(jià)格高、部分競爭激烈的詞，而這些詞單價(jià)便可以達(dá)到數(shù)元甚至幾十元，一個(gè)月就要消費(fèi)數(shù)千元，如果長期做，那就需要長期花費(fèi)費(fèi)用。

②如果打算保證推廣的廣告位置和控制成本的預(yù)算，則需要每天查看價(jià)格并調(diào)整，設(shè)置合理的價(jià)格競價(jià)推廣。

③SEM是需要專人篩選關(guān)鍵詞，挑取適合的關(guān)鍵詞，進(jìn)行合理的價(jià)格設(shè)置，檢查效果。

④做SEM還要承受被惡意點(diǎn)擊成本，因?yàn)镾EM是按照點(diǎn)擊進(jìn)行計(jì)費(fèi)的，有一部分廣告費(fèi)都是被競爭對(duì)手、廣告公司、閑著無聊的人給惡意點(diǎn)擊消費(fèi)掉了，而這些不會(huì)給你帶來任何效益，而且難以預(yù)防。

四、SEO與SEM使用建議

SE0是為了提升關(guān)鍵詞排名、網(wǎng)站流量等。SEM是在SEO、競價(jià)排名等基礎(chǔ)上，在搜索引擎中實(shí)現(xiàn)更大的商業(yè)價(jià)值，最后促成成交與品牌建設(shè)。兩者雖然區(qū)別很大，但在實(shí)現(xiàn)搜索引擎營銷的目標(biāo)上卻是互補(bǔ)的。

1、根據(jù)企業(yè)效果目標(biāo)實(shí)現(xiàn)組合投放

SEO見效比較慢，時(shí)間周期比較長，需要長久的耐心和不斷的努力，SEM見效比較快，但是花費(fèi)較高，如果客戶預(yù)算充足，建議SEM和SEO雙管齊下，在前期重點(diǎn)做SEM，SEO做輔助，等SEO效果出來，再降低SEM的比重。

像咱們上文提到的搬家客戶，就執(zhí)行了SEO和SEM分階段投放策略。客戶在第一階段，SEM和SEO的預(yù)算比例為7:3，經(jīng)過一個(gè)月的時(shí)間，關(guān)鍵詞“搬家公司”在SEO中還沒有明顯的效果，但是在SEM推廣效果凸顯，在進(jìn)行海量相關(guān)的關(guān)鍵詞搜索時(shí)，客戶都排到前三名，客戶也得到了一定量的咨詢和相應(yīng)的品牌曝光。

在這種情況下客戶開啟第二階段，SEM大力進(jìn)行投放，不斷優(yōu)化賬戶保持效果穩(wěn)定。而SEO繼續(xù)實(shí)行輔助，增加網(wǎng)站權(quán)重。到第三個(gè)月，客戶SEM效果已經(jīng)逐步穩(wěn)定，每天6-10個(gè)咨詢，而且轉(zhuǎn)化成本正在逐步降低。SEO相關(guān)優(yōu)化的關(guān)鍵詞已經(jīng)在三大搜索引擎排名至第一頁，效果初顯，在加大客戶品牌曝光的同時(shí)，輔助SEM轉(zhuǎn)化不斷提升。

根據(jù)第二階段的效果，客戶第三階段繼續(xù)秉承“SEM降轉(zhuǎn)化成本、SEO追效果“的模式進(jìn)行投放?？蛻羝放朴绊懥M(jìn)一步擴(kuò)大，咨詢成本也大大下降。

2、根據(jù)產(chǎn)品、網(wǎng)站、預(yù)算等進(jìn)行產(chǎn)品選擇

除了剛才的分階段進(jìn)行投放，企業(yè)在選擇SEM和SEO的時(shí)候，還要考慮產(chǎn)品性質(zhì)和網(wǎng)站情況。如果企業(yè)網(wǎng)站頁面量級(jí)大、沒有產(chǎn)品、流量不劃算，在預(yù)算比較少的情況下可以考慮SEO。如果企業(yè)產(chǎn)品利潤高、競爭激烈、希望打造品牌，可以重點(diǎn)考慮SEM。

通過以上內(nèi)容，我們清晰的了解到SEO與SEM的區(qū)別與聯(lián)系，SEO和SEM在未來很長的時(shí)間里一定會(huì)并存發(fā)展，且相互制約，兩者也是相輔相成，共同實(shí)現(xiàn)公司的品牌建設(shè)與產(chǎn)品銷售。