谷歌SEO真有必要做嗎？哪些企業(yè)適合？

現(xiàn)在谷歌SEO很流行，因為非常多的外貿(mào)企業(yè)都在找谷歌SEO服務(wù)商或者培訓(xùn)機構(gòu)，而且近期來看是越來越多，但是有兩個非常關(guān)鍵的問題，不知道大家有沒有考慮過：“1.你了解谷歌SEO的特性和不好嗎？2.你的企業(yè)適合做谷歌SEO嗎？”

今天主要討論的就是這兩個問題，弄懂了這兩個問題，對于外貿(mào)企業(yè)和服務(wù)商都有很大的幫助。

（至于另一個問題：谷歌SEO要做嗎？我們放在后面討論）

首先：谷歌SEO的特點和不好

首先提一句，關(guān)于谷歌SEO的特點，有一個巨大的誤解：很多人一想到SEO就認為是免費流量，所以放棄adwords，專門找SEO公司，然后希望給代運營公司一點點服務(wù)費，就把排名做上去，然后躺賺。對于這種想法要警醒一下：這么想，這么做的人，一般都吃虧了，虧了錢，虧了時間，虧了時機。

很多不懂行的人會問為什么？難道SEO的流量不是免費的嗎？

SEO的流量確實是免費的，但是要弄清楚一個問題，SEO的流量來自哪里？

SEO流量來自自然排名，但是自然排名是說有就有的嗎？

一個行業(yè)少說有幾十上百個網(wǎng)站多的有幾千個，這么多的網(wǎng)站憑什么咱們排在谷歌前十呢？

對吧？如果不懂中間的原理規(guī)則，如果不去投入巨大的精力和資源（資源換算一下=人民幣=Dollars），怎么可能排的上去？如果排名沒有，那還談什么流量呢？

所以免費之前必要付費，而且要付出很多！這是谷歌SEO的一個特點，再加上二特點，排名需要時間，這個時間至少是三到六個月，這段期間谷歌會逐漸意識到你的網(wǎng)站，逐漸分析你網(wǎng)站的內(nèi)容、外鏈、用戶體驗，然后謹慎的給你排名，并且隨時調(diào)整你的排名，所以前三個月甚至前四五個月是沒啥效果的。

所以投錢不少，但前期沒效果，這是谷歌SEO兩個特點也是兩大不好。

其他幾個特點相比大家都很熟悉了，比如：SEO排名做上去之后，后期基本穩(wěn)定，只要維護得當，排名和流量就不會出現(xiàn)大的波動，維護成本很低（如果網(wǎng)站是自己做起來的，每年只需要續(xù)服務(wù)器和域名費用就可以，不用擔心不交服務(wù)費了，不沖廣告了，排名就沒有了。）；再比如：越到后面效果越好，排名會更高更穩(wěn)定更難超越，品牌會慢慢建立，即使是小公司也會帶給用戶一種大品牌的感覺。（自然排名來的流量轉(zhuǎn)化很高，訂單轉(zhuǎn)化也高，因為客戶認為你是排在谷歌前幾名的，潛意識就認為你是家知名企業(yè)，所以會很認可。廣告效果就會差很多，因為大部分都知道那是花錢買的廣告，誰花錢都可以買到的?。?/span>

一個問題講完了，我們再來聊下二個：

你的企業(yè)適合做谷歌SEO嗎？或者說哪些企業(yè)適合谷歌SEO？

我們分情況來討論吧：

一種情況，企業(yè)內(nèi)部有人很懂谷歌SEO，并愿意為之投入時間、精力、錢，前期沒效果的時候能夠等待、堅持、繼續(xù)努力的，滿足這一條件的絕大部分企業(yè)做SEO都能取得成功，但是有些特殊行業(yè)即使這樣做了SEO依舊可能沒效果。（哪些行業(yè)？請往后看。）

二種情況，企業(yè)內(nèi)部沒有懂的，但是找了非常穩(wěn)定的運營公司，并且愿意投入足夠的推廣資金，讓運營公司全力幫自己做，甚至確立深合作關(guān)系的，滿足這種條件的絕大部分都能取得成功，但依舊有一些些行業(yè)不適合。

三種情況，企業(yè)內(nèi)部沒有懂的，但找的代運營公司還算靠譜，但是資金預(yù)算有限，代運營公司只能做一般運營，沒法全力投入的，這種一般不會失敗，但是想要很成功基本不可能，只能說投入了能賺回來，賺多賺少看行業(yè)看運氣，但是如果戰(zhàn)線拉長，比如一年之后或者兩三年之后，效果比不投要賺太多。當然還是那句話，有些行業(yè)不合適。

四種情況，自己不懂，瞎弄，找的代運營公司不靠譜，不懂也啥都不做，錢和精力也不想投太多，或者投入了，完全沒投對地方，等等，這些情況絕大部分是做不起來的，但是有小的一部分運氣非常好或者行業(yè)非常容易還是能取得不錯的效果。

然后：

哪些行業(yè)是即使投入很大精力也沒效果的呢？

1.主關(guān)鍵詞搜索量小（低于100），其他關(guān)鍵詞（副關(guān)鍵詞、長尾詞）數(shù)量少且搜索量也小（少于20個）的行業(yè)。

比如一些很新興的行業(yè)，當時有國際版抖音推廣的找我，還有比特幣新技術(shù)的找我，我當時記得他們提供的主詞月搜索量50-100左右，其他詞更低，甚至沒有，因為這兩類業(yè)務(wù)當時在國外剛開始有人知道，所以很少有人搜；還有一些行業(yè)，特別冷門，比如有個客戶就做某種很冷門的寶石工藝，只做這種，準的搜索量每月不到20個；還有只做pad殼批發(fā)的，只做pad不做手機，只做批發(fā)不做零售，主詞月搜索量10個左右，等等，這些就很不適合推廣，因為當你好不容易把關(guān)鍵詞推到首頁的時候，你會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站還是沒啥流量，甚至當你把所有詞推到谷歌前面，流量也就是其他網(wǎng)站的幾分之一，性價比太低，還不如想想別的辦法。

這里要補充一點，很多B2B的客戶認為他們的主詞是產(chǎn)品詞，這個是不對的，對于B2B行業(yè)來說，主詞一定是產(chǎn)品詞+B2B屬性詞。打個比方，我們是做保溫杯批發(fā)的，你的主詞是保溫杯批發(fā)、保溫杯生產(chǎn)商、保溫杯零售商、中國保溫杯、保溫杯出口等等，而不是保溫杯。

為什么呢？

因為谷歌不是阿里巴巴，在阿里巴巴搜保溫杯的用戶確實是找批發(fā)商的，因為阿里本來就是B2B平臺，上面的商家全是做批發(fā)業(yè)務(wù)的，搜什么也是只能找到批發(fā)商。但谷歌不一樣，谷歌上面大部分是零售店鋪和平臺，所以老外在谷歌搜保溫杯的時候，100個人，99個是想找零售網(wǎng)站買一兩個杯子，所以即使你的網(wǎng)站排到谷歌前三了，進來的絕大部分客戶也是一秒鐘就走了，因為你網(wǎng)站不做零售，不能滿足他們的需求，這樣谷歌稍微分析下你的數(shù)據(jù)，就又把你踢回30名開外了。所以真適合你的詞是加了suppliers、manufacturers、wholesale等等的這種詞。

所以，如果你的產(chǎn)品詞加了這些詞之后搜索量小，那你的行業(yè)可能也不適合SEO。

2.難度大的行業(yè)（kwfinder seo difficulty超過70），這種難度的對于歐美人來說都有大的挑戰(zhàn)，別說我們中國人了，但是這種相對很少，我們國內(nèi)絕大部分外貿(mào)企業(yè)難度都沒這么高。

3.仿牌及其他灰、黑色行業(yè)不適合。

我們這里說不適合是不適合白帽SEO（常規(guī)行業(yè)都是做白帽，我們這里也只講白帽），因為白帽SEO周期長，效果慢，但是對于仿牌起灰黑色行業(yè)來說，可能三個月后就被人舉報了，這里肯定是只能黑帽不能白帽的。

我們總結(jié)下哪些企業(yè)適合：

客觀前提：主關(guān)鍵詞搜索量不能太低，其他主要詞、長尾詞數(shù)量不能太少，所有這些詞加起來月搜縮量5000以上就及格了；難度不能太高，KW難度低于50；常規(guī)行業(yè)，仿牌、灰產(chǎn)、黑產(chǎn)不行。

主觀條件：企業(yè)內(nèi)部懂谷歌SEO或者找到靠譜的代運營服務(wù)商；能夠投入時間、精力、錢，能夠等待、堅持。

可能看到這里很多人覺得我講了半天總結(jié)出些廢話，其實一點都沒有，我說的都是實在的，自己把谷歌SEO做起來的能完全理解，或者將來走過溝溝坎坎，把谷歌SEO做成了的，你也會發(fā)現(xiàn)，其實就是這么個事，要懂而且要投入。

我們再談一下谷歌SEO是必要做的嗎？

我們前面說了，SEO兩大不好：效果慢投入大。

那我網(wǎng)站不做可不可以？當然可以，你可以只做adwords，可以做Facebook廣告，可以靠其他方式吸引客戶，只要你能帶來好的流量，SEO并不是主要的。甚至你可以把你網(wǎng)站單純當做一個展示站，展會的時候用下，客戶想了解的時候給下，這都沒問題。

但有一個關(guān)鍵點，大家很有必要知道：

同樣兩個網(wǎng)站，一個做谷歌SEO了，一個沒做，可能在前期，三個月之前，甚至四五個月之前，兩個站流量詢盤沒啥差別，做SEO的可能還多花了一兩萬塊錢，但是六個月之后，一年之后，做SEO的網(wǎng)站流量和詢盤至少是沒做的幾倍，到二年，可能是幾十倍，到第三年，做SEO的網(wǎng)站可能所有的詞都排在谷歌前三甚至前面了，客戶會潛意識的認為這是一家知名企業(yè)的官網(wǎng)，這樣品牌也建設(shè)起來了，而沒做的，流量、詢盤、品牌等，第三年跟第三個月是沒啥區(qū)別的，除非你的運氣是必中大獎。

所以說，谷歌SEO就是投資，投資有賺有賠，高回報的一般也高風(fēng)險。

我認為谷歌SEO是長線投資，選擇對了，風(fēng)險并沒有那么大，時間越長回報越高，只有承諾短期高回報的才是高風(fēng)險，畢竟谷歌不同于百度，現(xiàn)在也沒有快排。