巧用谷歌指令，利用Google Maps開發(fā)挖掘客戶！

對(duì)于外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，Google無(wú)疑是開發(fā)客戶很好的切入口！其實(shí)，很多人對(duì)Google搜索引擎的搜索原理都沒(méi)那么的了解；有時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)你搜索大半天也沒(méi)找到合適的信息，而那些業(yè)務(wù)高手們上來(lái)就能命中目標(biāo)。這并不是人家運(yùn)氣好，而是人家懂得利用技巧找到他想要的資源。而你可能采用的方式可能是低效或者有誤的，自然就有了量化質(zhì)化上的差距；接下來(lái)我們今天就分享一些Google的技巧助你找客戶，拿訂單，高效工作，事半功倍！

【谷歌基本指令】

首先，普及下谷歌基本指令，很簡(jiǎn)單，就三個(gè)——與、或、非。

與

通常用空格和+表示，這個(gè)命令我們其實(shí)一直都在用，只是外貿(mào)人沒(méi)有意識(shí)到，比如你搜man socks和man+socks，那么你搜索時(shí)谷歌會(huì)將男士襪子給展示出來(lái)（這也是99%的業(yè)務(wù)員經(jīng)常用的一種方法）。

或

通常用OR表示，比如：你搜籃球襪，那么谷歌就只會(huì)展示籃球襪，搜足球襪就只會(huì)出現(xiàn)足球襪，如果你搜Basketball socks OR Football socks，那么只要包含這兩個(gè)詞之一的頁(yè)面，谷歌都會(huì)給你展示。

非

通常用-表示，如果你搜襪子-女士襪子，那么搜索出來(lái)的可能是男士襪，運(yùn)動(dòng)襪，籃球襪子等等，女士襪子就會(huì)被谷歌屏蔽，不會(huì)展示出來(lái)的。

·要注意的是，減號(hào)與前一個(gè)關(guān)鍵詞之間一定要有一個(gè)空格，比如：

"sock" gamil.com-women sock

上面是“與或非”的介紹，大家是不是覺(jué)得好簡(jiǎn)單？接下來(lái)，難度升級(jí)

【谷歌高級(jí)指令】

高級(jí)指令，瞬間提高你的搜索功力！

雙引號(hào)

這個(gè)一般用于精準(zhǔn)搜索，比如你搜索men socks，你會(huì)發(fā)現(xiàn)搜出來(lái)的有各種各種的襪子，這時(shí)你想只搜到men socks怎么辦呀？加個(gè)萬(wàn)能的雙引號(hào)吧，比如"men socks"，谷歌就只會(huì)展示men socks的信息，即使你將關(guān)鍵詞顛倒成socks men也是不顯示的噢。

site：網(wǎng)址

輸入這個(gè)指令，你可以只搜索到某個(gè)網(wǎng)站的頁(yè)面。比如你輸入site:+你客戶網(wǎng)址，那么你就會(huì)只看的你客戶網(wǎng)站上的相關(guān)資料。

當(dāng)然，這個(gè)指令更常用的玩法是搭配"-"使用。比如你想找socks Manufactor又不想找出一堆的同行信息的話，你還這么輸"socks Manufactor"-B2B，就可以將一堆的B2B平臺(tái)的信息給屏蔽掉（是不是感覺(jué)特別爽...）

時(shí)間...時(shí)間

這個(gè)指令可以顯示指定時(shí)間段內(nèi)的搜索結(jié)果，比如你在搜索關(guān)鍵詞socks Manufactor，谷歌會(huì)顯示所有包括socks Manufactor信息，甚至包括N年前之久的內(nèi)容，但很多年代久遠(yuǎn)的信息其實(shí)對(duì)我們沒(méi)有太大的幫助，你可以通過(guò)時(shí)間指令去篩選，比如："socks manufactor"2015..2017，那么你就只會(huì)看到2015年到2017年的信息。

還有個(gè)更厲害的玩法，比如，某設(shè)備$1000..$2000，那么在就可以找出這個(gè)價(jià)格內(nèi)的設(shè)備啦。

另外，輸入三個(gè)點(diǎn)也是可以的。

inurl：關(guān)鍵詞

這個(gè)指令可以用來(lái)搜索網(wǎng)站鏈接里的關(guān)鍵詞，我們可以用來(lái)找網(wǎng)站中的about、contact、blog、news等等頁(yè)面，很是不錯(cuò)呢。

舉個(gè)栗子：比如某個(gè)做襪子的網(wǎng)站聯(lián)系頁(yè)面是：xxx.com/contact，你想要找到做襪子的網(wǎng)站聯(lián)系頁(yè)面，你可以搜索：sock inurl:contact，那么包含sock的網(wǎng)頁(yè)中的聯(lián)系頁(yè)面就出來(lái)啦，不過(guò)這個(gè)方法一次只能搜索一個(gè)詞。

如果你搜兩個(gè)詞以上的關(guān)鍵詞，怎么解決？

我們可以用到排他性指令，在inurl加all，比如：sock all inurl:contact us就可以了。

Filetype:文件類型

這個(gè)指令一般用來(lái)找文件類型，比如.pdf、.doc、.xls等等，外貿(mào)推廣人員找一些行業(yè)資料寫軟文推廣還是不錯(cuò)的。

當(dāng)我們已經(jīng)掌握了這些搜索指令技巧后，接下來(lái)教大家一個(gè)更簡(jiǎn)單粗暴又直接找潛在客戶的方法，就是利用Google的子產(chǎn)品——Google Map！

谷歌地圖是谷歌公司提供的電子地圖服務(wù)，包括局部詳細(xì)的衛(wèi)星照片。其中它包含了3D功能、谷歌地球、天氣圖層、語(yǔ)音搜索、店鋪內(nèi)部展示功能、谷歌地圖公交線路功能、室內(nèi)地圖功能等一系列功能！很多熟悉谷歌的用戶和很多老業(yè)務(wù)員喜歡用谷歌地圖挖客戶老巢等信息，可以搜客戶的辦公地址，廠房，具體位置，周邊交通和風(fēng)景，偶爾還會(huì)搜到客戶開的什么車等等，體驗(yàn)非常棒！我們要利用谷歌地圖搜索客戶信息并沒(méi)有那么復(fù)雜！

/STEP 01/

首先打開Google首頁(yè)，點(diǎn)開右上角產(chǎn)品列表，選擇“地圖"，進(jìn)入地圖后，先輸入國(guó)家或者我們的目標(biāo)區(qū)域，以選定搜索客戶的地域范圍（下圖以美國(guó)為例），在左側(cè)搜索框輸入“USA”，如圖：

/STEP 02/

選定區(qū)域之后，再在搜索框內(nèi)輸入我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，例如textile（如下圖），從地圖上顯示的搜索結(jié)果我們能發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品在選中區(qū)域的行業(yè)分布，去分析我們產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)市場(chǎng)。那么顯示出來(lái)的紅點(diǎn)就是與textile相關(guān)的商鋪、市場(chǎng)以及供應(yīng)商，其實(shí)就是我們的潛在客戶。

/STEP 03/

選中其中一家在芝加哥的紡織品折扣店，點(diǎn)擊可以查看該店鋪的基本信息。

基本信息包括地址、網(wǎng)站、電話、營(yíng)業(yè)時(shí)間甚至有的還有郵箱等信息。

除了基本信息，我們還可以通過(guò)店鋪的評(píng)價(jià)更進(jìn)一步了解潛在客戶的情況。

我們還可以通過(guò)谷歌地圖的街景查看店鋪的實(shí)景，看看周邊的商業(yè)環(huán)境，更為直觀地去分析他的客戶群體，有助于我們能針對(duì)性的去開發(fā)。

對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，Google是個(gè)好東西，我們要充分利用好，為我們找到了這些潛在客戶信息，在谷歌上進(jìn)一步地去挖掘！