谷歌廣告優(yōu)化篇：巧用附加信息，提升廣告點(diǎn)擊率

很多小伙伴會問到搜索廣告怎么優(yōu)化？質(zhì)量得分和廣告評級應(yīng)該怎么提升？但很多人忽視了一個重要的點(diǎn)，那就是搜索廣告的附加信息。

根據(jù)谷歌ads的研究數(shù)據(jù)表明，添加搜索廣告的附加信息可以提高廣告點(diǎn)擊率。有附加信息和沒有附加信息的搜索廣告區(qū)別是很大的，大家可以看下這張對比圖，在投放搜索廣告需要優(yōu)化時可以把附加信息這一塊給抓起來。

大家在使用附加信息的信息的時候也要考慮到相關(guān)性這一塊，不要盲目添加喲。

搜索廣告的附加信息有十種：

1、附加鏈接

2、附加宣傳信息

3、附加價格信息

4、附加促銷信息

5、附加潛在客戶表單

6、附加電話信息

7、附加結(jié)構(gòu)化摘要信息

除了以上七種常用之外，還有

8、附加地址信息

9、附加關(guān)聯(lián)商戶地址信息

10、附加應(yīng)用信息

8/9/10這三點(diǎn)比較不常用，所以在這里就不提及啦，接下來就跟大家聊聊7種常見的附加信息應(yīng)該怎么添加～

01 附加鏈接

附加鏈接可將用戶直接引導(dǎo)至你網(wǎng)站上的具體網(wǎng)頁（例如顯示不同產(chǎn)品類型）。用戶點(diǎn)擊這些鏈接后，會直接跳轉(zhuǎn)到他們想要了解的信息或想要購買的產(chǎn)品所在的網(wǎng)頁，這樣可以大大提高廣告的點(diǎn)擊率且可以占據(jù)搜索結(jié)果頁的較大版位。附加鏈接可著重宣傳主打產(chǎn)品或者系列。

以Nike為例，下圖看到的Nike廣告，它的附加鏈接有產(chǎn)品分類、主推產(chǎn)品AJ6 Retro SD和折扣信息。這樣用戶在看到這則廣告的時候就可以一眼知道附加鏈接里有沒有自己想要了解或者感興趣的產(chǎn)品。

02 附加宣傳信息

附加宣傳信息，你可以向用戶宣傳公司或者產(chǎn)品的特色服務(wù)，如Free Shipping或24-hour Customer Service等等，當(dāng)用戶看到你的廣告時，可以充分了解有關(guān)你的商家、產(chǎn)品和服務(wù)的詳細(xì)信息，最多可以展示10條宣傳信息。附加宣傳信息可側(cè)重宣傳服務(wù)。

03 附加價格信息

--搜索廣告也可以顯示產(chǎn)品價格？？？

--是的，雖不能像購物廣告一樣圖片+價格的形式一起顯示，但也可以顯示某個產(chǎn)品或者某個品類的價格，這個也是非常吸引用戶的！

附加價格信息顯示為一組最多8張的卡片，用戶可以查看到不同選項(xiàng)和價格。用戶可以通過你的價格菜單直接訪問你網(wǎng)站上他們感興趣的商品。

例如你的網(wǎng)站是售賣手機(jī)殼的，你的手機(jī)殼有不同的分類也有主推的款式，那么你可以添加附加價格信息，讓用戶可以一眼看到你的產(chǎn)品價格，進(jìn)行吸引用戶。同時你也可以使用價格限定詞，比如From最低價格/Up to最高/Average平均（也可以不選價格限定詞）。

04 附加促銷信息

附加促銷信息可以突出顯示你的促銷活動，比如在某個節(jié)日（返校季/圣誕節(jié)/新年等）你有一定的促銷活動，希望吸引到更多的用戶。

時機(jī)：可以選擇對應(yīng)的節(jié)日促銷（也可選無）

促銷類型：折扣百分比/最高折扣金額/最高折扣百分比（按照實(shí)際的促銷機(jī)制來選擇）

促銷詳細(xì)信息：可以寫上促銷代碼

下面列出了可以為附加促銷信息選擇的時機(jī)和日期范圍：

05 附加潛在客戶表單

大家可以看下面兩張圖片，第一張是普通搜索廣告，第二張是添加了附加潛在客戶表單的搜索廣告。很明顯可以看到，借助附加潛在客戶表單，你可以讓用戶直接在您的廣告中使用表單提交他們的信息，從而發(fā)掘潛在客戶。

適用范圍：僅適用于搜索廣告/Youtube視頻廣告/發(fā)現(xiàn)廣告。

（Google現(xiàn)已支持在搜索廣告系列、YouTube廣告系列和發(fā)現(xiàn)廣告系列之間共享附加潛在客戶表單）

B2B企業(yè)：可以添加比如Get Quote/Get offer/Request a demo等等，可以在第一時間通過表單的方式吸引用戶給你發(fā)送詢盤

B2C企業(yè)：可以用折扣或者訂閱的方式吸引用戶，從而留存忠實(shí)用戶的信息，推動潛在客戶進(jìn)入你的銷漏斗，助力獲得更多轉(zhuǎn)化

可以按照指示進(jìn)行填寫標(biāo)題/商家信息/描述，可以自行選擇表單需要的信息，比如聯(lián)系人/聯(lián)系人電話/聯(lián)系人郵箱信息（最多十條）。如果是電商行業(yè)，建議選擇聯(lián)系人名字/聯(lián)系郵箱即可（因?yàn)槎嗔擞脩艟涂赡懿幌胩盍耍?/span>

還可以上傳一張背景圖片，此處可放一張既可以突出你產(chǎn)品品牌又可以突出你產(chǎn)品的圖片，填完表單之后的頁面也可以在這里自行輸入相關(guān)的信息和號召性用語，吸引你的用戶訪問你的網(wǎng)站。

06 附加電話信息

加電話信息是廣告系列中的簡單但非常有效的方法。

當(dāng)附加電話信息顯示時，用戶可以點(diǎn)擊直接致電您的公司（或者他們可以手動輸入你的電話號碼給你打電話）。

附加電話信息不僅可以為你的潛在客戶提供額外的服務(wù)，還可以增加信任度（真實(shí)的企業(yè)擁有電話號碼）這樣可以一定程度上提高廣告的點(diǎn)擊率。

07 附加結(jié)構(gòu)化摘要信息

用附加結(jié)構(gòu)化摘要信息，重點(diǎn)宣傳你的產(chǎn)品和服務(wù)的具體特點(diǎn)。你可以根據(jù)品牌/型號/服務(wù)/類型/目的地來進(jìn)行添加，比如你的產(chǎn)品有不同的型號，Beauty-1/Beauty-2等等，你可以在附加結(jié)構(gòu)化摘要信息里進(jìn)行體現(xiàn)。

通過上面的示例我們可以看到廣告附加信息能夠幫助你的潛在客戶更好的找到你的產(chǎn)品或者公司特色服務(wù)和支持，并且使你的廣告在和對手競爭中脫穎而出，從而提高廣告的點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分。