7種你必須要了解的谷歌廣告出價策略

最近有很多小伙伴會問到，谷歌廣告有那么多的出價方式，到底哪個會比較適合我現(xiàn)階段的廣告投放呢？

出價模式意味著我們要為其花費廣告費，所以在進入任何一個廣告平臺的時候，都需要先了解清楚出價模式，這樣才能把錢花在刀刃上，避免廣告亂花錢。

接下來Color就帶大家來了解下谷歌廣告的不同出價模式以及什么時候該用哪種出價方式。

Agenda：

按點擊

·盡可能爭取更多點擊次數(shù)

·每次點擊費用人工出價

按轉(zhuǎn)化

·目標每次轉(zhuǎn)化費用

·盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)

·盡可能提高轉(zhuǎn)化價值

·目標廣告支出回報率

按展示

·目標展示次數(shù)份額

01 盡可能爭取更多點擊次數(shù)

一般情況下，如果你是剛開始做谷歌廣告，新網(wǎng)站新賬戶沒有流量基礎(chǔ)的情況下，想要有更多的流量進來，你可以選擇這個出價方式，在日預(yù)算限制下，系統(tǒng)會盡可能多的幫你爭取更多點擊和流量，這個出價方式是可以設(shè)置每次點擊費用上限的，可以根據(jù)自己的品類和目標市場國家來進行設(shè)定。

02 每次點擊費用人工出價

這個出價方式也是比較經(jīng)常性使用的，也比較建議剛開始做谷歌廣告的小伙伴可以使用這個出價方式，在選用這個出價方式時，建議勾選上“借助智能點擊付費獲得更多轉(zhuǎn)化”，這樣就是借助系統(tǒng)來進行智能點擊付費，也就是增強型CPC智能出價（Ehanced CPC）可以幫助人工出價獲得更多轉(zhuǎn)化。

其工作原理是，針對更有可能帶來轉(zhuǎn)化的點擊提高最高每次點擊費用出價，并針對不太可能帶來轉(zhuǎn)化的點擊降低最高每次點擊費用出價，這個功能有助于增加轉(zhuǎn)化次數(shù)并使你的廣告預(yù)算發(fā)揮出更大的效益。

03 目標每次轉(zhuǎn)化費用（tCPA）

這個出價方式更適合于有一定轉(zhuǎn)化次數(shù)的賬戶使用，使用這個出價方式，系統(tǒng)會根據(jù)你給出的目標每次轉(zhuǎn)化費用來盡可能幫你促成轉(zhuǎn)化，建議是賬戶至少在過去30天內(nèi)有25-30次轉(zhuǎn)化的情況下進行使用，而目標每次轉(zhuǎn)化費用也可以根據(jù)你歷史每次轉(zhuǎn)化費用來進行出價。

比如我的賬號在過去30天內(nèi)有35次轉(zhuǎn)化，且每次轉(zhuǎn)化費用在20-25左右，那么你的目標每次轉(zhuǎn)化費用就可以設(shè)置在20左右。

Question：有很多小伙伴會反映從智能點擊付費方式轉(zhuǎn)到目標每次轉(zhuǎn)化費用出價之后，轉(zhuǎn)化就下降了或者數(shù)據(jù)就沒有之前好了，從而感到很疑惑？？

Answer：這是因為換出價方式會影響到系統(tǒng)學(xué)習(xí)，所以某一些賬號可能需要一定時間，如果你不想因為換出價方式影響廣告數(shù)據(jù)，且想試下CPA的出價方式，那么你可以用“草稿和實驗組”的方式先進行出價方式的test，這樣就不會影響到原本廣告的表現(xiàn)啦～

04 盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)

這個出價策略比較簡單明了，也就是系統(tǒng)盡可能幫你去提高轉(zhuǎn)化次數(shù)，用這個出價的時候需要注意的點就是你的日預(yù)算設(shè)置，如果你一次轉(zhuǎn)化大概需要20美金，那么你的日預(yù)算最好就是一次轉(zhuǎn)化成本的4倍或者5倍以上，不然你用這個出價方式效果可能就不那么理想。

05 盡可能提高轉(zhuǎn)化價值

這個出價方式跟盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)有異曲同工之妙，都是為了促成更好的轉(zhuǎn)化，但用這個出價之前，需要去進行設(shè)置每個轉(zhuǎn)化對應(yīng)的價值，這樣系統(tǒng)才好助你跑出更好的效果。

06 目標廣告支出回報率（tROAs）

這個出價方式就是你希望從廣告廣告支出中獲得的回報來設(shè)置出價。

先來看個公式：銷售額/廣告支出x100%=目標廣告支出回報率

比如說你的目標是想通過投入一塊錢的廣告費就可以獲得一筆4塊錢的訂單，那么你的目標廣告支出回報率就是設(shè)置為400%，計算如下：

4元銷售額÷1元廣告支出x 100%=400%的目標廣告支出回報率

然后，Google Ads系統(tǒng)就會自動設(shè)置每次點擊費用的最高出價，以在努力達到400%這一目標廣告支出回報率的同時，最大限度地提高你的轉(zhuǎn)化價值。

如果你不確定你要設(shè)置的目標廣告支出回報率的百分比是多少，你可以回到你的廣告組將“每次轉(zhuǎn)化價值”指標添加到列，或者根據(jù)賬號以往的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進行計算。

07 目標展示次數(shù)份額

如果你想要你的廣告有百分之多少是展示在谷歌絕對頁首、頁首還是Google搜索結(jié)果頁的任何位置，想要快速占領(lǐng)市場份額，比如說推爆品或者推品牌曝光量，像疫情期間的疫情產(chǎn)品、圣誕季產(chǎn)品、或者某些季節(jié)性的爆品（如前段時間的充氣游泳池），那你就可以選用此種出價方式進行設(shè)置。

例如如果你想要達到65%的絕對頁首目標展示次數(shù)份額，那么你可以在目標展示次數(shù)份額百分比(%)這里進行設(shè)置65%，系統(tǒng)將會自動為你設(shè)置每次點擊費用出價，（你可以自行設(shè)置出價上限，但如果出價上限過低，可能達不到預(yù)期效果）幫助你的廣告在絕對頁首進行展示的次數(shù)達到其可能獲得的總展示次數(shù)的65%

注意：展示次數(shù)份額出價策略僅涉及Google搜索網(wǎng)絡(luò)（包括搜索網(wǎng)絡(luò)合作伙伴）

最后附上一張出價策略的總結(jié)～