谷歌推廣技巧小結(jié)

我們今天一起來看看，谷歌廣告的四種類型和谷歌分析詳細(xì)的使用方法在實(shí)際應(yīng)用中是怎么使用的。

1.互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷漏斗

搞互聯(lián)網(wǎng)的人都知道下面這個(gè)營(yíng)銷漏斗，客戶是從最初的看到咱們的廣告，再被廣告吸引到官網(wǎng)，通過比較信息或者線上咨詢，最終達(dá)成交易。要拿下一個(gè)客戶，你得保證這七個(gè)步驟一個(gè)也不能出錯(cuò)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題就會(huì)前功盡棄。

對(duì)于展現(xiàn)來說，購物廣告和傳統(tǒng)購物廣告的主要匹配方式都是通過關(guān)鍵詞匹配，需要認(rèn)真考察這個(gè)產(chǎn)品品類在目標(biāo)國(guó)家整體的月均搜索量和平均CPC是怎么樣的。如果月均搜索量很低，那么說明整體上對(duì)這個(gè)產(chǎn)品感興趣的用戶不多，投放搜索廣告也不會(huì)有多少訪客來看我們的產(chǎn)品。如果這個(gè)產(chǎn)品的CPC非常的昂貴，例如一個(gè)點(diǎn)擊200元，大多數(shù)時(shí)候需要100個(gè)點(diǎn)擊，才能帶來一到兩個(gè)詢盤，這個(gè)時(shí)候就意味著您需要花20000元才能帶來一兩個(gè)詢價(jià)或者購買，對(duì)于大多數(shù)平價(jià)商品來說，這個(gè)轉(zhuǎn)化成本還是巨高無比呀，只有眼睜睜燒錢賠本的份兒。

展示廣告和YouTube廣告則是直接面對(duì)谷歌展示廣告網(wǎng)盟中所有有可能購買的受眾投放圖片或者視頻廣告，受眾面就不僅僅是局限于搜索我們產(chǎn)品詞或者品牌詞的用戶中了。但是他們帶來受眾群體由于預(yù)先沒有迫切了解或者購買的需求，整體的留下詢盤或者達(dá)成交易的概率比搜索廣告更低一些。展示廣告的點(diǎn)擊率也會(huì)稍微比搜索廣告低一些。

一個(gè)用戶在做選擇的時(shí)候，可能會(huì)多次反復(fù)光顧我們的站點(diǎn)，最后才下單購買，所以谷歌廣告在營(yíng)銷漏斗中起到的推動(dòng)作用，可能會(huì)發(fā)生在任何一步，再營(yíng)銷廣告要用起來呀。

2.B2B企業(yè)谷歌廣告推廣錦囊

B2B企業(yè)想要做谷歌廣告推廣，那么第一步一定是確定自己產(chǎn)品是否是大眾日常直接使用比較多的，還是處于某一產(chǎn)業(yè)鏈中間的產(chǎn)品，產(chǎn)品的C端屬性就決定了B2B產(chǎn)品的推廣方法及策略。

如果C端屬性非常強(qiáng)，搜索廣告在選擇關(guān)鍵詞時(shí)需要嚴(yán)格把控批發(fā)詞與產(chǎn)品詞的比例。避免太多只想購買單件產(chǎn)品的用戶來到網(wǎng)站上。在廣告文案方面也需要積極地突出自己多年的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，最小起訂量，和批發(fā)等關(guān)鍵詞。從廣告?zhèn)鬟_(dá)的信息方面減少純C端流量。

展示廣告定位可根據(jù)批發(fā)詞，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站等方式定位，廣告文案還有是以突出批發(fā)為主，引導(dǎo)B端用戶進(jìn)入。YouTube頻道可以上傳工廠生產(chǎn)視頻，客戶購買反饋的視頻等。

如果您的產(chǎn)品是產(chǎn)業(yè)鏈中的某一個(gè)環(huán)節(jié)或者某幾個(gè)環(huán)節(jié)的重要物資，距離終端用戶的購買還有一定的距離，就意味著大眾很少會(huì)直接搜索您的關(guān)鍵詞。這個(gè)時(shí)候您可以大膽的提高產(chǎn)品詞在搜索關(guān)鍵詞中的投放比例，例如化工原材料等，這些都是日常生活中極少用到的產(chǎn)品。當(dāng)然現(xiàn)在的麻煩可能變成了關(guān)鍵詞的搜索量極低。這個(gè)時(shí)候需要巧妙搭配搜索廣告，展示廣告，和視頻廣告的配比。

大多數(shù)B2B企業(yè)谷歌廣告投放案例中，搜索廣告占比日預(yù)算的60%-70%，展示廣告占比20%左右，視頻廣告占比10%，是一個(gè)既能保證每天總流量，也比較能夠保證流量精準(zhǔn)度的廣告投放配比。最終的廣告投放占比還是需要根據(jù)您的投放意向來最終確定。

3.B2C企業(yè)谷歌廣告推廣錦囊

B2C客戶做谷歌廣告一定要清晰的了解四個(gè)問題，產(chǎn)品詞在目標(biāo)銷售國(guó)的整體線上搜索量，平均CPC，產(chǎn)品旺季，購物季中的搜索熱度。前兩個(gè)指標(biāo)通過谷歌購物關(guān)鍵詞規(guī)劃師來確定，后面兩個(gè)則是通過谷歌趨勢(shì)來確定。

比如電競(jìng)椅，Google trends中最近5年半的搜索量是一直在往上揚(yáng)的，說明這是一個(gè)有增量的市場(chǎng)。電競(jìng)椅平時(shí)的搜索曲線還是比較平穩(wěn)的。但是到了12月份，搜索量會(huì)激增，說明電競(jìng)椅可能會(huì)是圣誕或者新年禮物的選擇之一，這個(gè)時(shí)候需要加強(qiáng)備貨和廣告投放的力度。

我們?cè)俚紾oogle Keywords Planner中一探究竟。電競(jìng)椅在日常搜索中，月均搜索量在300萬次每月左右，整個(gè)的市場(chǎng)體量還是不錯(cuò)的，每年的12月份都有一個(gè)小的搜索高峰，跟Google trends對(duì)應(yīng)起來了，其中兩次特別高的搜索量可能是某些活動(dòng)拉高了大家對(duì)電競(jìng)椅的積極性，就在短時(shí)間之內(nèi)出現(xiàn)搜索量的暴增。

Gaming chair大多數(shù)單詞的出價(jià)預(yù)計(jì)在5元左右會(huì)有一定的展示和點(diǎn)擊率。

產(chǎn)品的平均客單價(jià)在150美金左右，基本可以覆蓋廣告成本的。這時(shí)候就可以放心投放谷歌廣告啦。

大多數(shù)B2C企業(yè)谷歌廣告投放案例中，購物廣告是最重要的廣告形式，購物廣告占比日預(yù)算60%以上，搜索廣告占比日預(yù)算的20-30%，展示廣告占比10%左右，視頻廣告占比5%，購物廣告非常直觀地把產(chǎn)品詳細(xì)信息展示給有意向購買的用戶，轉(zhuǎn)化率會(huì)比其他廣告形式更好一些。最終的廣告投放占比還是需要根據(jù)您的投放意向來最終確定。

B2C企業(yè)投放谷歌廣告一定要有耐心，投放初期整個(gè)購物流程可能還沒有跑順，每個(gè)環(huán)節(jié)都有可能出現(xiàn)客戶的流失，新網(wǎng)站評(píng)論也比較少，用戶的信任度也沒有那么高，這個(gè)時(shí)候就要靜下心來把網(wǎng)站內(nèi)容和購物流程一點(diǎn)點(diǎn)理順，而不是一味強(qiáng)調(diào)投入產(chǎn)出比。