MoPub未來10年洞察：提升

MoPub最近慶祝了10周年，作為我們周年紀念活動的一部分，我們在Next 10榜單上向10個客戶和合作伙伴表示敬意。未來10年旨在慶祝公司在未來10年（及以后）推動移動應用和移動廣告的未來發(fā)展。在本系列訪談中，我們繼續(xù)聽到一些“未來10年”獲獎者的聲音。今天，我們有Liftoff市場營銷副總裁Dennis Mink。

MoPub：Liftoff是開發(fā)用于移動應用程序用戶獲取的程序化工具的先驅。您如何幫助各個行業(yè)的營銷人員了解程序化的價值？

丹尼斯：Liftoff一直專注于大規(guī)?？冃?。早期，營銷人員知道他們需要社交和搜索功能，但往往無法吸引到在其他應用上花費數小時的用戶。程序化功能的強大之處在于，它可以使營銷人員接觸到可能會失去的用戶群體。結合社交和搜索功能，程序化可在移動設備上提供全新的庫存資源。

MoPub：您與各種各樣的客戶一起工作，并在垂直行業(yè)，地區(qū)和廣告格式中進行購買。關于廣告格式，有什么建議嗎？營銷人員應該采用所有格式還是特定格式（例如本地廣告）最適合某些廣告系列？

丹尼斯：擁有完善的創(chuàng)意作品集很重要。視頻，原生插頁式廣告，甚至是有害的橫幅格式都應包含在移動廣告系列中，以優(yōu)化成功?；佑螒颍ɑ蚩赏嬗螒颍┮部梢詭涌捎^的下游價值，但對于某些垂直行業(yè)而言可能不那么重要。

在所有這些格式中，視頻對于競選成功越來越重要。如果營銷人員必須優(yōu)先考慮一種格式，那么視頻廣告就是要投資的一種。考慮考慮聘請內部動作設計師或第三方合作伙伴來增強您的視頻產品組合。

MoPub：根據您的專業(yè)知識，移動應用程序營銷人員在制定KPI時應考慮哪些指標？超越安裝范圍是否重要？

丹尼斯：設置KPI時，考慮業(yè)務階段和目標至關重要。它不再只是安裝。對于處于初始增長階段的應用程序，通常的做法是根據用戶安裝應用程序后的前7天內產生的收入來衡量廣告支出回報率（ROAS）（D7 ROAS）。該指標提供了廣告系列效果的早期指標，并且比CPI提供了更好的獲利能力見解。

對于更高級的營銷人員，客戶生命周期價值（LTV）是確定廣告系列是否成功的非常有用的估計。LTV是衡量用戶終生在產品/服務上花費的指標，通常是預測獲利能力的最快方法。但是，有許多不同的方法來計算LTV，所有這些方法都需要大量的數據，選擇最佳方法并不總是一個容易的決定。

MoPub：在我們展望未來10年（或至少到2021年）時，您的首要考慮是什么？您特別興奮（或擔心）什么？

丹尼斯：2020年告訴我們，我們有韌性，幾乎可以度過一切。盡管我們可以預期2021年會出現更多不確定性，但整個行業(yè)在不可思議的情況下展現了令人難以置信的蓬勃發(fā)展能力。隨著蘋果公司（可能還有谷歌公司）即將發(fā)生的變化以及總體上對用戶隱私的日益關注，針對非個性化流量進行優(yōu)化將是今年的關鍵。

通過向客戶的現有廣告系列添加非個性化流量，我們發(fā)現了令人驚訝的好處。作為一個全新的，未得到充分利用的隊列，LAT用戶既便宜，又在大多數情況下具有同等參與度。鑒于我們的早期測試，我們對iOS14持謹慎樂觀的態(tài)度。

MoPub：您可以分享任何數據或見解來幫助應用程序發(fā)布者計劃今年的成功嗎？

答：我們最近發(fā)布了2020年移動應用趨勢報告，該報告將Liftoff數據與應用市場情報，用戶參與度和保留指標結合在一起，從而更全面地了解了推動應用營銷績效的主要趨勢。雖然過去的10個月可能會被銘記為現代時代最具顛覆性和最苛刻的要求，但其結果卻是移動活動和互動的爆炸式增長，這是我們從未見過的，同時也提供了我們進軍時將會發(fā)生的事情的預覽到2021年，繼續(xù)在家辦公和生活。