MoPub未來(lái)10年洞察：提升

MoPub最近慶祝了10周年，作為我們周年紀(jì)念活動(dòng)的一部分，我們?cè)贜ext 10榜單上向10個(gè)客戶和合作伙伴表示敬意。未來(lái)10年旨在慶祝公司在未來(lái)10年（及以后）推動(dòng)移動(dòng)應(yīng)用和移動(dòng)廣告的未來(lái)發(fā)展。在本系列訪談中，我們繼續(xù)聽(tīng)到一些“未來(lái)10年”獲獎(jiǎng)?wù)叩穆曇?。今天，我們有Liftoff市場(chǎng)營(yíng)銷副總裁Dennis Mink。

MoPub：Liftoff是開(kāi)發(fā)用于移動(dòng)應(yīng)用程序用戶獲取的程序化工具的先驅(qū)。您如何幫助各個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷人員了解程序化的價(jià)值？

丹尼斯：Liftoff一直專注于大規(guī)?？?jī)效。早期，營(yíng)銷人員知道他們需要社交和搜索功能，但往往無(wú)法吸引到在其他應(yīng)用上花費(fèi)數(shù)小時(shí)的用戶。程序化功能的強(qiáng)大之處在于，它可以使?fàn)I銷人員接觸到可能會(huì)失去的用戶群體。結(jié)合社交和搜索功能，程序化可在移動(dòng)設(shè)備上提供全新的庫(kù)存資源。

MoPub：您與各種各樣的客戶一起工作，并在垂直行業(yè)，地區(qū)和廣告格式中進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。關(guān)于廣告格式，有什么建議嗎？營(yíng)銷人員應(yīng)該采用所有格式還是特定格式（例如本地廣告）最適合某些廣告系列？

丹尼斯：擁有完善的創(chuàng)意作品集很重要。視頻，原生插頁(yè)式廣告，甚至是有害的橫幅格式都應(yīng)包含在移動(dòng)廣告系列中，以優(yōu)化成功?；?dòng)游戲（或可玩游戲）也可以帶動(dòng)可觀的下游價(jià)值，但對(duì)于某些垂直行業(yè)而言可能不那么重要。

在所有這些格式中，視頻對(duì)于競(jìng)選成功越來(lái)越重要。如果營(yíng)銷人員必須優(yōu)先考慮一種格式，那么視頻廣告就是要投資的一種。考慮考慮聘請(qǐng)內(nèi)部動(dòng)作設(shè)計(jì)師或第三方合作伙伴來(lái)增強(qiáng)您的視頻產(chǎn)品組合。

MoPub：根據(jù)您的專業(yè)知識(shí)，移動(dòng)應(yīng)用程序營(yíng)銷人員在制定KPI時(shí)應(yīng)考慮哪些指標(biāo)？超越安裝范圍是否重要？

丹尼斯：設(shè)置KPI時(shí)，考慮業(yè)務(wù)階段和目標(biāo)至關(guān)重要。它不再只是安裝。對(duì)于處于初始增長(zhǎng)階段的應(yīng)用程序，通常的做法是根據(jù)用戶安裝應(yīng)用程序后的前7天內(nèi)產(chǎn)生的收入來(lái)衡量廣告支出回報(bào)率（ROAS）（D7 ROAS）。該指標(biāo)提供了廣告系列效果的早期指標(biāo)，并且比CPI提供了更好的獲利能力見(jiàn)解。

對(duì)于更高級(jí)的營(yíng)銷人員，客戶生命周期價(jià)值（LTV）是確定廣告系列是否成功的非常有用的估計(jì)。LTV是衡量用戶終生在產(chǎn)品/服務(wù)上花費(fèi)的指標(biāo)，通常是預(yù)測(cè)獲利能力的最快方法。但是，有許多不同的方法來(lái)計(jì)算LTV，所有這些方法都需要大量的數(shù)據(jù)，選擇最佳方法并不總是一個(gè)容易的決定。

MoPub：在我們展望未來(lái)10年（或至少到2021年）時(shí)，您的首要考慮是什么？您特別興奮（或擔(dān)心）什么？

丹尼斯：2020年告訴我們，我們有韌性，幾乎可以度過(guò)一切。盡管我們可以預(yù)期2021年會(huì)出現(xiàn)更多不確定性，但整個(gè)行業(yè)在不可思議的情況下展現(xiàn)了令人難以置信的蓬勃發(fā)展能力。隨著蘋(píng)果公司（可能還有谷歌公司）即將發(fā)生的變化以及總體上對(duì)用戶隱私的日益關(guān)注，針對(duì)非個(gè)性化流量進(jìn)行優(yōu)化將是今年的關(guān)鍵。

通過(guò)向客戶的現(xiàn)有廣告系列添加非個(gè)性化流量，我們發(fā)現(xiàn)了令人驚訝的好處。作為一個(gè)全新的，未得到充分利用的隊(duì)列，LAT用戶既便宜，又在大多數(shù)情況下具有同等參與度。鑒于我們的早期測(cè)試，我們對(duì)iOS14持謹(jǐn)慎樂(lè)觀的態(tài)度。

MoPub：您可以分享任何數(shù)據(jù)或見(jiàn)解來(lái)幫助應(yīng)用程序發(fā)布者計(jì)劃今年的成功嗎？

答：我們最近發(fā)布了2020年移動(dòng)應(yīng)用趨勢(shì)報(bào)告，該報(bào)告將Liftoff數(shù)據(jù)與應(yīng)用市場(chǎng)情報(bào)，用戶參與度和保留指標(biāo)結(jié)合在一起，從而更全面地了解了推動(dòng)應(yīng)用營(yíng)銷績(jī)效的主要趨勢(shì)。雖然過(guò)去的10個(gè)月可能會(huì)被銘記為現(xiàn)代時(shí)代最具顛覆性和最苛刻的要求，但其結(jié)果卻是移動(dòng)活動(dòng)和互動(dòng)的爆炸式增長(zhǎng)，這是我們從未見(jiàn)過(guò)的，同時(shí)也提供了我們進(jìn)軍時(shí)將會(huì)發(fā)生的事情的預(yù)覽到2021年，繼續(xù)在家辦公和生活。