獲客新思路，品牌員工如何一步步成為TikTok產(chǎn)品推薦達(dá)人？

Ryan Mulvany 以每天至少一次的頻率在TikTok上保持更新，推薦他在亞馬遜上偶然發(fā)現(xiàn)的折扣產(chǎn)品。

在他的TikTok主頁放滿了亞馬遜的好物推薦，產(chǎn)品如剃須刀、牙刷和花生醬攪拌機(jī)……應(yīng)有盡有。

Mulvany說，雖然他給粉絲推薦了很多折扣產(chǎn)品，但他同時(shí)也是某亞馬遜品牌公司的員工，該品牌旗下有自己的產(chǎn)品。隨著他的粉絲數(shù)量不斷增加，他開始把自己公司的產(chǎn)品和發(fā)現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品混在一起向粉絲推薦。

這種做法，使得Mulvany在TikTok不斷增長的亞馬遜商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中成為一個(gè)獨(dú)特的參與者。在TikTok上早已建立起一個(gè)龐大且繁榮的“亞馬遜利基產(chǎn)品推薦”網(wǎng)絡(luò)，TikTokers使用＃AmazonFinds，＃FoundItOnAmazon或#AmazonMustHaves之類的標(biāo)簽，驅(qū)動(dòng)了不少產(chǎn)品數(shù)百萬次的點(diǎn)擊率。但是他們與Mulvany的不同之處在于，很少推薦品牌產(chǎn)品，甚至只推薦無牌產(chǎn)品。

（圖片來源：modernretail）

而擁有32萬粉絲的Mulvany恰好成為了品牌的代表，給自己公司帶來了一個(gè)非凡的營銷渠道。對(duì)于Mulvany所屬的公司來說，當(dāng)然可以為品牌推廣向第三方推薦網(wǎng)站購買廣告位，也可以花錢找Instagram上的網(wǎng)紅提升口碑。但是，把錢給已經(jīng)是TikTok紅人的Mulvany不是更好？

亞馬遜雖然在電子商務(wù)中占有優(yōu)勢，但是它發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品并驅(qū)動(dòng)購買的能力并不強(qiáng)，這給了TikTokers吸引流量的機(jī)會(huì)，他們展示的產(chǎn)品個(gè)性滿滿：激光鍵盤、二合一海綿架和肥皂分裝盒，符合這個(gè)平臺(tái)受眾年輕且潮流的定位。但是這些推薦很多都是自發(fā)尋找到的，只有少部分收到了廣告費(fèi)。也就是說，經(jīng)常打了“無償廣告”，TikTokers只能獲得跳轉(zhuǎn)到亞馬遜鏈接的銷售傭金，抽成根據(jù)產(chǎn)品類型在1%-10%之間。

品牌并非不眼紅TikTok上瘋漲的流量，一些在亞馬遜上銷售的品牌的確使用了#AmazonFinds主題標(biāo)簽來吸引流量，但是他們只是在自己的視頻中添加了標(biāo)簽，但是找頂尖的TikTokers打廣告的情況還是很少見。

或許，昂貴的廣告費(fèi)是阻擋這些品牌的一大因素，但是像Mulvany這樣的網(wǎng)紅給經(jīng)費(fèi)不多的品牌開辟了一條新的道路，如沃爾瑪發(fā)展自己的員工成為TikTok紅人，讓他們先把自己推薦給廣大受眾，然后再自然地帶出產(chǎn)品。

Mulvany的公司開始招募更多的員工，培養(yǎng)他們成為TikTok紅人。而Mulvany賬號(hào)依舊只會(huì)推薦他自己選擇的產(chǎn)品，因?yàn)樗麄€(gè)人的意見才是粉絲喜愛他的根本原因，他說，“你不能讓一個(gè)網(wǎng)紅賬號(hào)看起來像一家亞馬遜店鋪。”

員工網(wǎng)紅這條新的品牌推廣之路已經(jīng)被打開，隨著#AmazonFinds利基市場的發(fā)展，TikTokers的去中心化網(wǎng)絡(luò)將越來越多地決定哪些產(chǎn)品能夠成為爆款。

相信不久之后，亞馬遜的第三方賣家也能找到把自己產(chǎn)品推入#AmazonFinds世界的方法。