外貿(mào)人到底該怎么做TikTok？

來源：網(wǎng)易

作者：外貿(mào)Aimee

時間：2021-07-15

Tik Tok在海外的影響力是與日俱增，全球的日活人數(shù)也在不斷攀升，這就讓越來越多國內(nèi)的外貿(mào)人看到了商機！

　　但是苦于Tik Tok限制國內(nèi)用戶的使用，下載軟件后，只要查到使用者是國內(nèi)手機卡或者國內(nèi)定位，軟件就會自動斷開服務(wù)器，禁止用戶使用，所以國內(nèi)賣家只能無奈地表示：“可望而不可及呀”。

　　TikTok

　　如何幫助外貿(mào)人引流爆單？

　　在以下文章中，將介紹幾種建議幫助您推動TikTok的銷售。

　　在個人簡介中添加商店連接

　　在您的TikTok個人資料中添加URL是幫助查看者找到您的網(wǎng)站的簡單方法。企業(yè)，商人，有影響力的人，博客和新聞媒體都這樣做。在示例中，TikTok用戶在簡介中加入鏈接到電子商務(wù)商店，并在鏈接上方指出了觀眾可以在其中找到的東西。

　　但是，并非所有的TiKTok配置文件都可以訪問連接功能，要檢查您的帳戶，請在您的個人資料上單擊“編輯”后查找“網(wǎng)站”選項。

　　
　　鏈接到您的電子商務(wù)網(wǎng)站上的任何頁面都是有益的。但是，請嘗試將該頁面與TikTok網(wǎng)格上的視頻對齊。第三方工具可以提供幫助。

　　例如，女性服裝零售商Garage Clothing使用視覺營銷軟件提供商Dash Hudson的服務(wù)。

　　如下圖所示，車庫服裝的TikTok配置文件（在左側(cè)）鏈接到與該配置文件中的視頻匹配的Dash Hudson頁面（中）。用戶可以單擊Dash Hudson頁面上的任何圖像，直接轉(zhuǎn)到Garage Clothing網(wǎng)站上的服裝項目（右）。

　　該過程允許查看者將個人資料中的內(nèi)容與商家的產(chǎn)品頁面進行匹配，從而簡化購買過程。

　　將TikTok連接到Shopify商店

　　Shopify與TikTok的合作關(guān)系很可能是與電子商務(wù)平臺合作中的第一個。商家可以將其TikTok for Business帳戶連接到Shopify，以從視頻生成供稿中的可購買帖子。

　　TikTok提供有限的廣告選項。通過您的TikTok for Business注冊帳戶，然后等待TikTok確認。

　　獲得批準后，選擇包括：

供稿廣告。出現(xiàn)在用戶供稿中的原始視頻。
片頭廣告。當用戶打開應(yīng)用程序時開始播放的視頻。
促進標簽挑戰(zhàn)。鼓勵用戶使用自定義主題標簽提交剪輯的視頻。這最適合品牌知名度。

　　據(jù)推測，TikTok上的廣告將有所改善。Feed廣告是最好的起點，也是目前訪問范圍最廣的廣告。

　　與有影響力的KOL一起工作

　　目前TikTok上已初步形成了一個大型的網(wǎng)紅社區(qū)，擁有各自垂直的風格和人設(shè)。賣家可通過簽約網(wǎng)紅，引流粉絲到主頁鏈接下單的方式實現(xiàn)帶貨。但值得注意的是，賣家需要充分辨別紅人的內(nèi)容質(zhì)量和履約能力，盡可能降低合作風險。

　　TikTok上網(wǎng)紅營銷的玩法還包括：打造原創(chuàng)短視頻軟性融入品牌廣告信息，參加品牌方發(fā)起的挑戰(zhàn)賽活動，放置品牌或產(chǎn)品關(guān)鍵詞，@品牌官號并加話題標簽“#”，通過與網(wǎng)紅KOL合作可以更大程度地擴大品牌/產(chǎn)品在TikTok上的覆蓋范圍，進而吸引更多的用戶。

　　如果您還想進一步研究在TikTok上的營銷方式，以下一些TiKTok上的頂級品牌或許可以給您提供參考。

　　華盛頓郵報

　　《華盛頓郵報》在TikTok上擁有90.69萬關(guān)注者和3,610萬個贊。

　　該品牌主要通過科技專欄作家杰弗里·福勒（Geoffrey Fowler）發(fā)布新聞內(nèi)容。他的速寫簡報解釋了新聞問題，并突出了報紙的深度。

　　Too Faced Cosmetics

　　Too Faced Cosmetics化妝品品牌與有KOL一起舉辦了#TFBornThisWay廣告系列，以推廣其Born This Way彩妝粉底系列。剪輯還包括增強現(xiàn)實效果，以突出顯示用戶的照片就緒外觀。已為挑戰(zhàn)賽制作了超過45萬個視頻，獲得了26億次觀看。

　　萬事達卡

　　萬事達卡發(fā)起了#PricelessWave運動，以慶祝歐洲冠軍聯(lián)賽和歐洲足球的大流行歸來。用戶加入了有史以來最大的浪潮，舉起手臂并炫耀一些運動技能，然后應(yīng)用“無價”效果添加慶祝圖形。該活動已產(chǎn)生21億的觀看次數(shù)。

　　匡威#ConverseAllStar

　　匡威（Converse）舉辦了#ConverseAllStar競賽，呼吁關(guān)注者將其創(chuàng)造力運用到匡威畫布上。獎品是參加在倫敦舉行的匡威創(chuàng)意全明星賽活動的門票，以獲得向有影響力的創(chuàng)意人士學習的機會，該廣告獲得了6870萬次的觀看次數(shù)。

　　亞馬遜

　　亞馬遜沒有非?；钴S的TikTok頁面，但是，亞馬遜與大量有影響力的kol開展合作關(guān)系以發(fā)展其業(yè)務(wù)。其中，與喜劇演員的Jason Nash的廣告已獲得1270萬的觀看次數(shù)。

　　TikTok 直播帶貨

　　目前在TikToK上的直播帶貨形式，主要可分為“無人直播”和“直播”兩種形式。無人直播只展示產(chǎn)品，用戶需要留到TikToK Bio（個人主頁）鏈接下單，或由賣家人工告知，搜索后前往相應(yīng)店鋪完成購買。另一種則與國內(nèi)直播帶貨類似，由帶貨主播/紅人完成與用戶的互動，直播引流到TikToK Bio 鏈接完成下單及付費。

　　直播帶貨的互動性更佳，刺激用戶消費的目的性更強，還可以更好地測試出賣家的需求性。所以當TikTok直播通過網(wǎng)紅營銷帶貨，也會更有效地激起用戶的購買欲望。

　　TikTok DOU+推廣

　　TikTok DOU+其實和國內(nèi)抖音DOU+是相對應(yīng)的，是一種針對流量變現(xiàn)的付費玩法，可以把它當成是一款為TikTok創(chuàng)作者提供的視頻加熱工具。