TikTok直播怎么賺錢？跨境賣家如何通過TikTok爆單？

這段時間很多人在討論TikTok廣告轉化的問題，畢竟500美金起步的投放費用，相對其他渠道還是偏貴。再加上短視頻曝光和成交轉化的關系也比較難去量化，導致很多玩家對入局TikTok很猶豫。由于國內視頻帶貨的熱潮隨著淘寶、抖音等上線直播功能而來，國內玩家對TikTok直播的期待值很高，圈內很多大佬養(yǎng)了一年多的號、就等著平臺上線“小黃車”，第一時間沖進流量池。針對TikTok直播帶貨的話題，想跟大家聊聊直播的效果，以及現(xiàn)行的幾種變現(xiàn)模式。

TikTok怎樣給跨境賣家?guī)沓山?/strong>

TikTok的價值，實質上在于流量。賣家主要把TikTok作為引流和增加商品曝光的大殺器，體現(xiàn)在這兩方面：

1.站外引流、制造爆款主攻亞馬遜、速賣通等三方電商平臺的賣家，一定都熟悉站外引流的幾大套路：刷Cashbackbase測評、在Slickdeals等折扣網站發(fā)帖、打入Fackbook群組刷存在感、邀請Instagram、YouTube網紅合作等。TikTok去年到現(xiàn)在TikTok吸粉很容易，流量池起步就是100-500曝光量，我們之前做的賬號隨便發(fā)發(fā)內容就能一周吸粉上萬粉。但短板也很明顯，那就是轉化率難以把握，需要掌握一定的養(yǎng)號和內容剪輯技巧。

2.獨立站垂直單品玩法視頻社交平臺非常有利單品推廣，大部分快消品，時尚用品，家庭用品，日用品都適合用場景化的視頻展現(xiàn)。形式上也有很多方式：在主頁掛鏈接導流到購買站點、付費廣告、達人推廣效果都不錯。對跨境朋友來說，我們永遠最關心一個問題：這個東西究竟能該帶來多少成交？

漢尼拔想說，投放策略影響不同效果，但有一點是確定的：直播的成交轉化率，一定高過短視頻自然流量。不管是跨境電商還是品牌，采用Ads廣告，都是通過CPC/oCPC/CPA/CPM等方式來把控引流效果和成本，基礎指標是點擊量。我們以CPC（按點擊付費的結算方式）為例，用戶可能是看到有趣的視頻、精美圖片點入站點，商家為這個用戶花了錢，但無法判斷他是否真正需要這款產品。而TikTok直播可以為賣家?guī)砀珳实挠脩?，因為相對來說它的UV（單位時間內的獨立訪客）價值更高。海外消費者尚未形成直播娛樂文化，電商直播對他們而言就是選購窗口。主播對產品的介紹激起購買欲，用戶才會中斷直播，點擊產品外鏈。此時的點擊行為具有明顯的購買目的，精準度當然更高。

TikTok直播效果如何

①無人直播

現(xiàn)階段TikTok購物車沒有正式開啟，電商合作模式不太明晰，很多商家搞起了“無人直播”，佛系引流。“無人直播”聽起來很新鮮，其實就是利用視頻素材進行非實時的直播推流。賣家只要視頻素材剪得夠好，24小時播放，就能不間斷吸引觀眾點擊首頁的外鏈，實現(xiàn)導流和轉化?，F(xiàn)在做直播的商家還非常少，我們團隊之前測試無人直播，播放量最少的都上萬了，粉絲多的號一個月能達到十幾萬的累計播放量。

②購物車

抖音直播通過“購物車”入口引導購物，未來TikTok電商直播也很可能也延續(xù)這一形式。去年12月，沃爾瑪在TikTok的首場直播已經提前驗證了這點。沃爾瑪邀請10位TikTok網紅，每人介紹5-10種商品，觀眾可點擊直播頁面商品圖標將其添加到“購物車”。

這場直播還借鑒了一些淘寶經驗，如在平臺多個位置設置引流，主播介紹相關產品時界面內會實時展示產品購買詳情，還可以分享促銷、優(yōu)惠代碼等。

TikTok首場電商直播觀看人次達到827241人，對比國內動輒上千萬的觀看量似乎不算高。但別忘了，國內直播帶貨從冷啟動到爆發(fā)也就半年多時間。TikTok在美國的用戶季度使用量已超過一億，未來電商直播上線到爆紅，可能也就是一朝一夕的事。漢尼拔覺得，跨境賣家一定要提前布局，現(xiàn)在很多人手里已經養(yǎng)成了百萬級粉絲賬號，你不抓緊入場，怎么趕得上第一趟紅利車。

做TikTok為什么必須提前布局

開通直播功能是有門檻的TIKTOK開通直播功能需要1K粉絲，只能在歐美，日本，俄羅斯等地，并且監(jiān)管條例比抖音嚴格很多。有消息稱，TikTok電商由于涉及到繳稅相關問題，第一輪很可能只會開放給有一定資質的藍V企業(yè)級用戶。就像一兩年前的亞馬遜，造成用戶多、但跨境商家少的局面，首先入場的商戶機會更多！

為了獲得更多流量權重，必須提前養(yǎng)號TikTok的算法推薦機制決定了粉絲量大、內容優(yōu)質的賬號可以獲得更多流量扶持。像完美日記、花西子等深諳粉絲經濟的國貨品牌，早已活躍在TikTok，為的就是增加曝光積累粉絲、第一時間搶占私域流量池。

你如果覺得一個號轉化不夠，完全可以批量做。