TikTok直播跨境賣家實現(xiàn)引流帶貨的新風口

國內(nèi)抖音直播帶貨正處于火爆的狀態(tài)，大部分電商商家都在抖音通過直播帶貨實現(xiàn)流量變現(xiàn)。那么TikTok作為國內(nèi)抖音復制到海外的短視頻App，是全球最火爆的App之一。

TikTok直播的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢

TikTok的PC版本已在海外推出，但它并不是一個橫版大屏、專門用來刷短視頻的TikTok。在TikTok的PC端，它的主打功能其實是直播。

歐美地區(qū)應該是TikTok直播功能的重要市場，果哥在美國時間凌晨5點00分，觀察了Top5的直播間，人數(shù)最多的直播間依然有2000+的觀看人數(shù)。

這場直播的主要內(nèi)容是主播在家一邊直播一邊與觀眾講話聊天。在直播過程中，觀眾可以向主播送出玫瑰等禮物。除了這個直播間，還有1間是才藝展示，1間游戲直播，剩下2間是不露臉式的帶貨直播。由此可見，TikTok直播帶貨現(xiàn)在也已開始進入海外市場。

雖然目前TikTok直播在海外的模式更偏向于聊天、展示才藝等生活向內(nèi)容，但同時也包含一部分帶貨直播。這說明TikTok可以給更多的出海品牌或者跨境賣家們更多的引流賣貨機會。

TikTok上面的內(nèi)容比較多樣化，本身覆蓋的用戶群也足夠大，所以吸引的人群比較多樣，不管是內(nèi)容營銷還是網(wǎng)紅營銷，都能帶來巨大的低成本曝光。同樣地，TikTok直播也是品牌/賣家們值得關注的一個變現(xiàn)方法。

沃爾瑪聯(lián)手紅人進行TikTok直播

在今年3月，沃爾瑪作為全球零售業(yè)最大的公司，和TikTok聯(lián)手在美國進行了第二場直播，相比于去年12月的第一場直播試水，這一場直播已然進入了“帶貨”節(jié)奏。

一開始流量很多，最高達到過12K多的UV。在直播時，通過紅人的現(xiàn)場產(chǎn)品講解及試用，讓用戶們更加清晰的體驗驚艷妝效，激發(fā)用戶們潛在的購物欲望。

親歷兩次“直播帶貨”的沃爾瑪首席營銷官William White表示，十分滿意TikTok線上直播的銷售效果。

這場動態(tài)式的直播體驗，不僅很好的保持了觀眾在直播中的參與積極性。而且能夠通過直播來傳達品牌形象，擴大品牌在海外的影響力，更是能通過網(wǎng)紅KOL創(chuàng)造出驚人的轉(zhuǎn)化。

TikTok直播平臺的機制

01、LIVE Replay（直播回放）

TikTok直播是支持直播回放的，有效期是90天。有意思的是，TikTok直播回放可以下載或刪除的，那是不是就可以利用這個功能把自己直播的內(nèi)容下載下來，再做個精剪分發(fā)不同的短視頻平臺，擴大傳播力度的同時，也可以獲得多份收益。

02、賬號直播條件

不管是個人號（Personal Account）、創(chuàng)作者號（Creator Account）還是企業(yè)號（Business Account），都是可以直播的。但是除了要滿足16周歲以外，還需要粉絲數(shù)量達到1000才有這個功能的（不同國家/地區(qū)的關數(shù)量不同）。