帶你玩轉(zhuǎn)TIKTOK短視頻營銷

論在網(wǎng)絡(luò)上如何一瞬間能抓住人們的眼球，那便是圖文。而如何讓圖文變得生動且表達更為直接的用意，視頻可以詮釋。

而對于跨境電商企業(yè)想要做好Tiktok營銷，視頻內(nèi)容制作是最關(guān)鍵的一環(huán)。

據(jù)Nativex副總裁王瑞介紹，受歡迎的TikTok短視頻內(nèi)容一定有能帶動用戶的“點”。

比如，一個高質(zhì)量、高轉(zhuǎn)化量的短視頻，需要在幾秒到十幾秒的時間內(nèi)既能讓用戶看懂學會，也能促使用戶參與或模仿，而且還要找到和用戶生活上的契合點。

如何制作出十幾秒內(nèi)可以給人帶來震撼的視覺沖擊感并且含有深度的視頻內(nèi)容，這并非一件易事。

在這個行業(yè)里人人都想制作出高質(zhì)量，高水準的視頻，掌握并按照這”三步法“進行制作和審核，肉眼可見你的流量以及轉(zhuǎn)化率的提高。

No.1 定位用戶人群，選擇視頻素材

定位人群初期養(yǎng)號

任何事情的開端都需要有方向，制作視頻易如此，需分析透徹，才能一發(fā)擊中。

從TikTok這個平臺出發(fā)，所使用的人群是來自海外用戶，那么這些海外用戶便在無形之中成為我們的潛在客戶。但不同國家，不同地區(qū)間有著文化、風俗、禁忌、語言等，用戶所偏好的熱點，名人也有所差異，這一些，都需要我們在前期做好充足的分析準備。

請注意，當你還沒有完全定位你的賬號走向的時候，最好不要進行宣傳，先進行初期養(yǎng)號的工作，尤其是在短視頻的制作上，不能出現(xiàn)任何偏差，否則出現(xiàn)“踩雷”，就足以讓一個品牌步入“深淵”。

塑造品牌選擇原創(chuàng)

在當前，對于想要為后期做變現(xiàn)準備的跨境賣家而言，先搬運視頻還是做原創(chuàng)成為跨境賣家首要面臨的選擇。

在運營前期，你可以適當?shù)南取鞍徇\”一些吸粉素材進行養(yǎng)號。但是不是叫你完全照搬你所尋找的素材，這樣的視頻不容易通過TikTok的審核，有限流的風險，并且你的賬號很有可能被判定為低質(zhì)量賬號。所以在初期的養(yǎng)號，也是十分重要的。

但這些都是投機取巧的行為，要如何將一個TikTok賬號做大做穩(wěn)，還是需要高質(zhì)量的原創(chuàng)視頻。而有長期品牌需求的賣家需要做一個自建號，可以發(fā)布廣告、產(chǎn)品以及與用戶互動。

三階段如何選擇視頻素材

一、前期：吸引流量。選擇使用基礎(chǔ)素材并加以潤色搭配當下熱門音樂。在內(nèi)容上，作為新賬號，需要有趣且好玩的素材內(nèi)容，畢竟大部分使用TikTok的最終目的是放松娛樂。BGM選擇當前熱門的音樂，系統(tǒng)會傾向于把流量分配給使用人們音樂的視頻

二、中期：擴大流量。這個時候就像去魚塘里撒網(wǎng)一樣，什么魚都要，只要是魚。在這個時間段的視頻素材也是如此，有了一定的粉絲基礎(chǔ)，那就需要擴大自己的知名度。由于TikTok很注重與用戶的真實互動，如何讓自己的視頻看起來去“廣告化”，還是需要緊抓視頻內(nèi)容，并且視頻文案的撰寫需注意。

三、長期：精準流量。作為跨境電商賣家來說，短視頻帶貨是為了提高商品的轉(zhuǎn)化率，銷售量。當賬號運營到有一定程度后，需要對流量進行精準化，讓每一個視頻都能高效率高性能提高轉(zhuǎn)化率。在這個階段，賣家需要建立高粘性的粉絲群，使用能與粉絲進行長期互動的廣告形式。

No.2 “三維原則”把控視頻內(nèi)容

抓住平臺的內(nèi)在關(guān)鍵

TikTok視頻流量分配的三大標準，即完播率、用戶點贊評論量，以及轉(zhuǎn)發(fā)量&下載量。這三個量越高，平臺自發(fā)給你帶來的流量也就越大。

而對于賣家來說，如何讓自己制作的視頻獲得高點擊率和點贊量，取決于你所制作的視頻是否有在1秒內(nèi)抓住用戶的注意力。這其中需要掌握最為核心的三維原則玩法，即時間節(jié)奏性、地域本土化和情感滿足。

時間節(jié)奏性

掌握10秒法則，做好視頻的節(jié)奏安排。

第1秒，注意力定格階段，可以用聲音、面孔等人物元素作為用戶注意力定格的吸引點。

第3秒，點題，視頻應(yīng)該有特有的主題，比如搞笑、感動等，讓用戶知道知道視頻所要傳達的主要信息。

第5秒，也是黃金點，視頻內(nèi)容要進入高潮期，可通過聲調(diào)、鏡頭切換等刺激用戶好奇心。

第9秒，賣點交代，要把品牌賣點、觀點清楚傳達完成給用戶。

地域本土化

每個國家有每個國家的文化和價值觀，禁忌，喜好都需要我們進行特定的分析來進行內(nèi)容的編輯。而且玩TikTok的用戶年齡段大部分都集中在15-40歲之間，視頻的主題需要跟進年輕人的潮流。

賣家也需要根據(jù)國家的大小區(qū)分營銷策略。比如大一些的國家可以按照地理位置或城市大小來分類，而小一些的國家可以采用中心擴散原則，只需要適應(yīng)該國的政治或經(jīng)濟中心地區(qū)的偏好即可。

情感滿足

這里需要更加關(guān)注用戶想要在TikTok獲得的體驗與感受。

No.3 "三步”誘惑創(chuàng)意視頻

一、確定視頻內(nèi)容方向。即從產(chǎn)品功能、價格、IP，消費人群和場景等多個角度，來將品牌和產(chǎn)品的特性拆解開來，并相互組合，來確定視頻內(nèi)容。

二、選擇視頻形式。這需要結(jié)合賣家產(chǎn)品特性，選擇合適的錄屏、場景劇、真人解說、MG動畫等視頻形式。

三、視頻優(yōu)化。這可以根據(jù)用戶觀看視頻的不同時間環(huán)節(jié)來進行，這一步十分有利于穩(wěn)定賬號視頻的運營并且便于我們總結(jié)成功或者失敗的經(jīng)驗。

明確視頻每個步驟設(shè)計的目的

在封面點擊階段，賣家要根據(jù)產(chǎn)品用戶畫像特點使封面制作能抓人眼球的新奇、有趣、熱點等特色，且需融入與品牌相關(guān)的信息；

在有效播放階段，需在3秒內(nèi)抓住用戶好奇心，可直接表明產(chǎn)品和品牌特性；

針對留存環(huán)節(jié)，要體現(xiàn)產(chǎn)品的連續(xù)性內(nèi)容，同時，要選擇產(chǎn)品量級較大，且與賬號調(diào)性相近的內(nèi)容；

在轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，需通過視頻素材直接點明產(chǎn)品特點，在視頻內(nèi)容中加入引導轉(zhuǎn)化的內(nèi)容。