你的同行是如何利用社交媒體做營(yíng)銷（含案例分析）

讓我們一起看看這社交媒體的29個(gè)案例創(chuàng)意。以下排名不分先后順序：

01、創(chuàng)建重復(fù)的內(nèi)容系列

壓力有的時(shí)候是動(dòng)力，但是像我們做銷售的，本來(lái)就長(zhǎng)期處于壓力下，你再要給自己加上一道鎖就實(shí)在不值當(dāng)了。你要時(shí)刻告訴自己，開(kāi)心最重要的，畢竟只有這一生。首先告訴自己，不要有壓力。

如果你每天都在為決定要在社交媒體上發(fā)布什么內(nèi)容而焦頭爛額，那就創(chuàng)建一些你擅長(zhǎng)的重復(fù)內(nèi)容系列和主題。

例如，有人經(jīng)常分享鼓舞人心的信息，國(guó)外也看雞湯文:

定期分享產(chǎn)品的信息:

這些重復(fù)出現(xiàn)的帖子，一致的主題可以使內(nèi)容更容易撰寫，同時(shí)有助于與你的用戶建立更強(qiáng)的聯(lián)系。

02、分享特殊意義的帖子

比如利用節(jié)日氣氛。

不管什么時(shí)候，每年都例行出現(xiàn)重大意義的日子，比如西方的感恩節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)等，你可以用它來(lái)創(chuàng)建相關(guān)的帖子。

如果不是像圣誕節(jié)那樣的官方節(jié)日，那就選擇一個(gè)非官方的節(jié)日，比如爆米花節(jié)(1月19日)或行政人員節(jié)(4月24日)。

或者，就像All Birds的一則帖子一樣，簡(jiǎn)單地發(fā)布季節(jié)信息:

為了獲得最佳效果，一定要使用相關(guān)的社交媒體標(biāo)簽。

03、關(guān)注時(shí)事

和微博的熱搜榜一樣，總有些熱門事件發(fā)生。

你所在的行業(yè)有什么發(fā)展嗎?有沒(méi)有一個(gè)大家都在談?wù)摰臒衢T話題？

使用當(dāng)前熱門事件作為帖子的主題。。

例如，服裝品牌Levis在社交媒上分享了大量關(guān)于2018年美國(guó)中期選舉的帖子:

04、轉(zhuǎn)發(fā)用戶生成內(nèi)容

不用總是思考如何創(chuàng)建原創(chuàng)的帖子。

你現(xiàn)有的粉絲可能已經(jīng)分享了一些很棒的帖子，你可以在社交媒體上轉(zhuǎn)發(fā)。

或者，鼓勵(lì)你的粉絲把照片和視頻發(fā)到你的社交媒體上分享，比如太陽(yáng)鏡品牌的Toy Shades做的那樣:

我有一個(gè)朋友之前關(guān)注了劉濤，劉濤每次發(fā)微博，她都能及時(shí)評(píng)論表達(dá)對(duì)劉濤的喜愛(ài)，由于她的評(píng)論總被頂在評(píng)論區(qū)的前幾名，劉濤也回關(guān)了她。突然她多了大批量的粉絲。很多人都很樂(lè)意看到知名品牌/名人在其賬戶上分享他們的帖子，尤其是如果這些帖子也能讓他們獲得一些新粉絲關(guān)注的話。

更重要的是，知名品牌/名人的內(nèi)容對(duì)社會(huì)有強(qiáng)大說(shuō)服技巧。

05、提供常見(jiàn)問(wèn)題的答案

問(wèn)答形式通常有助于激發(fā)人們天生的好奇心。

關(guān)注你的客戶或?qū)δ愕念I(lǐng)域感興趣的人經(jīng)常問(wèn)的問(wèn)題?；蛘?，鼓勵(lì)你的觀眾提問(wèn)，然后發(fā)布與之相關(guān)的答案：

06、分享相關(guān)業(yè)務(wù)更新

如果你剛剛雇傭了一個(gè)新人，這對(duì)你來(lái)說(shuō)是一件大事——但是這和你的用戶有什么關(guān)系呢?他們?yōu)槭裁匆P(guān)心你呢?

那我們看一個(gè)例子。珠寶制造商Wolf Circus在社交媒體上分享了這篇文章，宣布他們的產(chǎn)品現(xiàn)在可以在Dreslyn上出售:

記?。褐环窒砼c你的追隨者相關(guān)的有趣新聞。

07、分享個(gè)人生活的方方面面

不管是金·卡戴珊、肥皂劇，還是他們同事的愛(ài)情生活，人們都對(duì)別人的私生活非常感興趣。

人們不喜歡別人過(guò)于關(guān)注自己的私生活，但是對(duì)別人的私生活非常感興趣。調(diào)查結(jié)果顯示，94%的消費(fèi)者說(shuō)他們可能會(huì)對(duì)一個(gè)完全透明的品牌保持忠誠(chéng)。

軟件公司Hubspot有一個(gè)專門的社交媒體賬號(hào)叫做Hubspot Life，用來(lái)展示他們品牌背后的故事。

08、記錄事件和特殊時(shí)刻

當(dāng)你絞盡腦汁想要在社交媒體上發(fā)帖子的時(shí)候，聽(tīng)聽(tīng)加里·韋納查克的建議:“記錄，而不是創(chuàng)造?！?/span>

這個(gè)建議特別適用于事件。

這些時(shí)刻在活動(dòng)期以及活動(dòng)之后可以激發(fā)出大量的社交媒體帖子。

近日，出境游公司The Outbound在社交媒體上分享了他們?cè)诩又荼辈康幕顒?dòng)：

09、把你的粉絲帶到幕后去

每個(gè)品牌的背后都有一個(gè)真實(shí)存在的企業(yè)。

關(guān)起門來(lái)發(fā)生的事情會(huì)產(chǎn)生一些不可思議的靈感。粉絲們喜歡知道所有事情是如何發(fā)生的。

此外，幕后內(nèi)容也是利用了真實(shí)性和透明度來(lái)幫助建立信任。

咖啡制作商旅隊(duì)Caravan Coffee Roasters把他們的用戶帶到幕后，向他們展示他們的咖啡是如何在盧旺達(dá)制作的。

10、競(jìng)賽或贈(zèng)送

競(jìng)賽和贈(zèng)品是激發(fā)用戶參與的絕佳方式。

讓我們來(lái)看一個(gè)來(lái)自Kylie Cosmetics的例子。這篇帖子一開(kāi)始就抓住了用戶的注意力:“贈(zèng)品警告“然后指出得到贈(zèng)品是多么容易——只要評(píng)論即可。最后，它強(qiáng)調(diào)了用戶可以獲得什么。

11、特殊折扣或優(yōu)惠

打折和優(yōu)惠是促進(jìn)銷售的捷徑?？纯礇_浪生活方式品牌Salt Surf是如何做到的:

但要注意不要打太多折扣。如果你的追隨者習(xí)慣了經(jīng)?？吹酱蛘?，他們會(huì)等到下次打折時(shí)再買——這意味著他們永遠(yuǎn)不會(huì)以全價(jià)購(gòu)買。你打折的次數(shù)越多，這會(huì)讓你的品牌貶值。

關(guān)鍵是要少用折扣碼，只在特殊場(chǎng)合使用。這樣，他們?cè)诓毁H低你的品牌的情況下保持了他們的緊迫感。

12、鼓勵(lì)用戶評(píng)論

參與是關(guān)鍵。每當(dāng)你在社交媒體上收到很多關(guān)注，社交媒體的算法就會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你的賬戶。

那么，如何才能提高用戶的參與度呢?

一個(gè)有效的方法是通過(guò)提出一個(gè)小挑戰(zhàn)或問(wèn)一個(gè)具體的問(wèn)題來(lái)鼓勵(lì)你的粉絲留下評(píng)論。

這正是珠寶制造商Wolf Circus所做的。在這篇社交媒體帖子中，他們讓粉絲說(shuō)出照片中所有的珠寶風(fēng)格:

13、鼓勵(lì)你的粉絲標(biāo)記一個(gè)朋友

這種方法通常用于競(jìng)爭(zhēng)或轉(zhuǎn)發(fā)帖子，但也可以單獨(dú)使用。

鼓勵(lì)你的粉絲標(biāo)記他們的朋友，不僅能提高評(píng)論和參與度，還能把你的賬號(hào)展示給新朋友。

來(lái)看看這個(gè)來(lái)自時(shí)尚精品店Artizia的例子:

14、與有影響力的人合作

他們的力量在于他們與那些對(duì)他們的思想和觀點(diǎn)感興趣的粉絲之間的聯(lián)系——如果他們真的有影響力，他們的追隨者會(huì)相信這些思想和觀點(diǎn)。

基于這個(gè)原因，影響者營(yíng)銷可以是非常強(qiáng)大的。

這是一個(gè)來(lái)自服裝品牌Drop Dead Official的例子，它的代言人是擁有近25萬(wàn)粉絲的影響者Elise Pitt:

15、推廣長(zhǎng)篇內(nèi)容

你有博客、YouTube頻道或播客嗎?如果有的話，你可以使用社交媒體帖子向你的粉絲推廣你的長(zhǎng)篇內(nèi)容。

如果你在社交媒體上有超過(guò)1萬(wàn)名粉絲，你可以在每一條帖子添加一個(gè)鏈接。

如果你還沒(méi)有那么多的追隨者，你可以更新你的鏈接，并使用你的帖子來(lái)引導(dǎo)人們點(diǎn)擊那個(gè)鏈接。

有一個(gè)更好的方法是要求用戶對(duì)帖子發(fā)表評(píng)論，以直接消息的方式發(fā)送鏈接。這樣一來(lái)，你不僅在推廣你的長(zhǎng)篇內(nèi)容，也在提高你的帖子的參與度。

比如這個(gè)例子，利用分享免費(fèi)電子書資源鼓勵(lì)用戶留言：

16、重新利用你的其他內(nèi)容

創(chuàng)建所有這些冗長(zhǎng)的內(nèi)容需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力。那么，為什么不把它變成短格式的內(nèi)容，然后作為帖子分享呢?只需要選擇視頻、博客或播客最好的部分。

推廣長(zhǎng)篇內(nèi)容是很好的。但是帖子也應(yīng)該獨(dú)立。

商業(yè)影響者Gary Vaynerchuk經(jīng)常在社交媒體上分享長(zhǎng)視頻中的小片段

17、合作發(fā)布一個(gè)采訪

每個(gè)人都有一個(gè)有趣的故事。

那么，為什么不采訪你所在領(lǐng)域的人，分享他們的故事、觀點(diǎn)或建議呢?這是雙贏的——你能得到了一個(gè)不錯(cuò)的帖子，他們也得到了你的小眾粉絲。

在這個(gè)例子中，定制大衣制造商Katherine Hooker采訪了企業(yè)家Liz Earle

你不需要鏈接到整篇文章。你可以提取一些關(guān)鍵的片段在社交媒體上發(fā)布:

18、拼接帖子能提高用戶參與度

不要忘記，你可以在社交媒體上分享多個(gè)圖片或視頻。

在這個(gè)例子中，運(yùn)動(dòng)品牌耐克使用旋轉(zhuǎn)木馬的帖子，把一個(gè)圖像分成兩部分，以創(chuàng)造一個(gè)更戲劇性的效果:

在另一個(gè)例子中，Hubspot發(fā)布了一篇拼接帖子，分享了一篇精簡(jiǎn)的清單體文章:

19、講述一個(gè)與品牌相關(guān)的故事

不管是電影、Netflix電視劇、小說(shuō)，還是你朋友最近在Tinder上約會(huì)的故事。找一個(gè)與你的品牌相關(guān)的故事，并在社交媒體上分享。這不會(huì)花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間。

下面是服裝品牌Converse是如何做到的:

20、講述企業(yè)故事

你是如何走到今天的?一路上你遇到了什么挑戰(zhàn)?你怎么才能展示這些東西呢?

標(biāo)識(shí)制作商Goodwin and Goodwin在社交媒體上分享了這篇精彩的帖子，記錄了他們團(tuán)隊(duì)多年來(lái)的成長(zhǎng):

21、講述你的粉絲的故事

如果你找不到一個(gè)有趣的故事來(lái)講述，或者你已經(jīng)分享了你的商業(yè)故事，為什么不分享你客戶的故事呢？這又一次利用社會(huì)證明的優(yōu)勢(shì)。另外，很容易鏈接到一篇更長(zhǎng)的關(guān)于客戶案例研究的文章。

分享商家的勵(lì)志故事:

22、發(fā)布參與慈善事業(yè)的情況

在社交媒體上分享關(guān)于你的慈善活動(dòng)的帖子既能提高知名度，又能與你的粉絲建立信任。

這會(huì)使他們感覺(jué)支持你的品牌感覺(jué)良好，并提醒他們購(gòu)買你的產(chǎn)品有助于回報(bào)。此方法用戶大品牌。

戶外品牌Best Made公司最近分享的這篇文章，幫助人們提高對(duì)乳腺癌的認(rèn)識(shí):

23、展示客戶的評(píng)價(jià)

看看下面的例子如何創(chuàng)建一個(gè)引人注目的圖形，并分享其評(píng)價(jià)的。

24、傳遞靈感

社交媒體上充滿了思考積極、鼓舞人心的帖子。原因很容易理解——每個(gè)人時(shí)不時(shí)都需要一些鼓勵(lì)。

創(chuàng)建這些帖子最簡(jiǎn)單的方法就是分享勵(lì)志名言。

在這個(gè)例子中，服裝品牌Rebel8分享了英國(guó)著名首相丘吉爾的一句話:

你也可以發(fā)布一些勵(lì)志名言或短篇故事。另外，你也可以用視頻或拼接帖子來(lái)展示這些。

25、推廣你的產(chǎn)品

大多數(shù)企業(yè)都是從分享大量產(chǎn)品照片開(kāi)始他們的社交媒體之旅的。這本身并不是一件壞事。

但是分享太多關(guān)于產(chǎn)品的帖子會(huì)被認(rèn)為是垃圾郵件。值得慶幸的是，有兩種方法可以解決這個(gè)問(wèn)題。

首先，利用Instagram Insights等來(lái)確保你不會(huì)過(guò)度使用產(chǎn)品帖子。

其次，保持你的產(chǎn)品帖子的趣味性。不要只是分享你產(chǎn)品的圖片——要讓它具有視覺(jué)吸引力，并包含一個(gè)值得閱讀的標(biāo)題。

這里有一個(gè)來(lái)自手表品牌The Horse的例子:

26、把你的品牌和產(chǎn)品和生活緊密相連

你的產(chǎn)品或服務(wù)不是存在于樓閣中?？傆幸环N文化圍繞著他們，你可以利用它來(lái)創(chuàng)建精彩的帖子，讓其接地氣。把品牌的本質(zhì)展示到生活內(nèi)容中去。

或者分享一些視覺(jué)吸引力的圖片，比如這張來(lái)自布魯克林的Jane Motorcycles的圖片：

27、推出新產(chǎn)品

發(fā)布一個(gè)新產(chǎn)品可能是一個(gè)激動(dòng)人心的時(shí)刻，所以不要讓這個(gè)機(jī)會(huì)白白流失。創(chuàng)建一個(gè)有趣的帖子，向你的粉絲展示你的產(chǎn)品。

在皮具品牌WP Standard的例子中，他們使用拼接帖子來(lái)場(chǎng)景重現(xiàn)客戶打開(kāi)新產(chǎn)品時(shí)的體驗(yàn):

28、分享產(chǎn)品視頻

據(jù)視頻機(jī)構(gòu)Wyzowl稱，多達(dá)81%的人僅僅通過(guò)觀看一個(gè)品牌的視頻就會(huì)去購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)。所以，在社交媒體上分享產(chǎn)品的更多細(xì)節(jié)吧。突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，從多個(gè)角度展示產(chǎn)品。

29、創(chuàng)建視頻教程

使用視頻內(nèi)容的另一個(gè)方法是分享教程。不管你的職業(yè)是什么，你總能學(xué)到一些東西——無(wú)論是化妝技巧、滑板技巧，還是搭帳篷的方法。

總結(jié)

‘’也有許多品牌，比如AirBNB都會(huì)成功地依靠UGC（用戶生成內(nèi)容）來(lái)吸引更多的用戶。

你還有其他的技巧嗎？請(qǐng)?jiān)谙旅娴脑u(píng)論中告訴我們！‘’