1、國內(nèi)企業(yè)海外營銷必然趨勢
在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的背景下，各主力行業(yè)競爭越來越白熱化，國內(nèi)多數(shù)行業(yè)呈現(xiàn)出紅海競爭態(tài)勢，在企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略上，不少企業(yè)開始探索及布局海外市場，中國企業(yè)出海成為越來越明顯的趨勢，選擇國際化經(jīng)營的發(fā)展戰(zhàn)略，通過國際化經(jīng)營可以增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，也同樣可以避開國內(nèi)的競爭壓力。
大多數(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為做海外營銷肯定要花大量預(yù)算去投放類似于GOOGLE競價(jià)SEM、國外主流客戶端Ads、線下廣告等。而作為低成本精準(zhǔn)營銷的標(biāo)桿企業(yè)大瀚營銷認(rèn)為，海外營銷我們就要通過低成本、精準(zhǔn)打法去獲客引流并且通過閉環(huán)渠道實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。如何低成本實(shí)現(xiàn)出海營銷呢？內(nèi)容營銷這個(gè)話題，許多人應(yīng)該不陌生，可以簡單的理解為通過針對性的內(nèi)容輸出，去客戶實(shí)現(xiàn)真正的“影響力營銷“，從而達(dá)到提升企業(yè)品牌形象和業(yè)務(wù)訂單的目的。
2、海外內(nèi)容營銷有哪些平臺呢？
內(nèi)容營銷有自媒體矩陣、社會化媒體矩陣、垂直平臺及活動(dòng)營銷等方式。今天僅展開常見的海外社交媒體營銷平臺。
從圖文、長視頻、短視頻不同形式分類，主要有Facebook、linkedIn、Twitter、Pinterest、Instagram、Youtube、Snapchat、Tumblr、TikTok等。海外社交媒體營銷之于出海運(yùn)營的作用，相當(dāng)于抖音、微信之于國內(nèi)產(chǎn)品營銷的地位和影響力。
適合作為目標(biāo)客群的廣告平臺，付費(fèi)廣告的優(yōu)勢便在于它是高度目標(biāo)化的、與消費(fèi)者喜好高度相關(guān)的，比起將廣告暴露在非主要客群中來得更有效。
1)用戶基數(shù)大
Facebook 2017年2月1號用戶統(tǒng)計(jì)為18.6億人。
2)用戶留存率高
facebook有粉絲功能，只要follow了你的賬號，你之后更新的內(nèi)容他都能看到，留存功能的目的在于保障穩(wěn)定的流量，想一想你做google adwords推廣，訪客來到你的網(wǎng)站，關(guān)閉之后你怎么再推送信息給他？很難，但facebook讓這一切變得很簡單。
3)LBS精準(zhǔn)定位功能
比如你是在吉隆坡做語言培訓(xùn)的，你可以通過地理位置來定位廣告覆蓋人群；你是賣女裝的，你可以通過年齡、性別、愛好來定位廣告覆蓋顧客，這樣能夠保證你獲取足夠精準(zhǔn)的流量，這一點(diǎn)至關(guān)重要。想象一下，100個(gè)人來到你的網(wǎng)站，50人下了訂單和100個(gè)人來到你的網(wǎng)站，1個(gè)人下了訂單的根本區(qū)別在哪？就是流量的精準(zhǔn)度，而facebook完全具備這個(gè)功能。
4)智能推薦功能
這是潛在顧客增長速度的關(guān)鍵，比如初期你通過facebook廣告獲取了100位粉絲或者好友，那么facebook會推薦你給這100個(gè)人的好友，而且當(dāng)你發(fā)了一條更新被這些粉絲轉(zhuǎn)發(fā)的時(shí)候，你又可以獲得更多的推薦，這是google adwords難以企及的優(yōu)勢。
如何提升在facebook的工作效率？給大家推薦幾款實(shí)用營銷工具。
Hootsuite：主要是用來規(guī)劃和分析社交推廣工作。
Agora Pulse：能夠幫Twitter、Facebook和Instagram的內(nèi)容全部集于一處，進(jìn)行統(tǒng)一的管理與分析，另外這個(gè)軟件還提供內(nèi)容與廣告推廣功能。
Sprout Social：這款社交管理軟件是專門為營銷中介打造，因?yàn)檫@款軟件可以管理多個(gè)facebook，twitter等賬戶，進(jìn)行分別管理與數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。
Edgerank Checker:這款軟件能幫助挖掘出推廣facebook帖子最好的方式，這對于提升粉絲的互動(dòng)性非常重要，另外還可以在這個(gè)軟件里面回復(fù)粉絲的留言。
是全球?qū)I(yè)職稱人士的聚集地，高質(zhì)量的用戶構(gòu)成具有強(qiáng)大的吸引力，其高質(zhì)量的商業(yè)信息輸出量大，智能推送資訊，有利于外貿(mào)企業(yè)提升市場趨勢行業(yè)敏感度，了解國外市場情況，開拓國外市場。
作為一個(gè)以“職場社交”為基調(diào)，為用戶打造一個(gè)“有商務(wù)價(jià)值”的社交平臺，成為外貿(mào)企業(yè)開拓國外市場的重要途徑。與其他社交平臺不同，領(lǐng)英把“職場社交”發(fā)揮到極致。
平臺優(yōu)勢
1)專業(yè)性強(qiáng)，數(shù)據(jù)嚴(yán)格精準(zhǔn)，用戶質(zhì)量高，涵蓋了很多企業(yè)的資源。
用戶使用目的明確，大部分用戶都是想通過LinkedIn尋找更多的商業(yè)需求，拓展職場。LinkedIn的用戶定位、產(chǎn)品、品牌、企業(yè)等信息全面且優(yōu)質(zhì)，是企業(yè)開拓國外市場的一片藍(lán)海。在LinkedIn用戶中，五分之四的用戶是“決定的驅(qū)動(dòng)者”，這對拓展市場來說，能夠提高社交的效率，促成社交營銷的達(dá)成。
2)強(qiáng)大的搜索功能，方便企業(yè)更好的收集有效的市場信息。
在領(lǐng)英上的公司已有3000萬多家，LinkedIn提供的內(nèi)容更加專業(yè)、更具有可信度，有94%的B2B營銷人員通過LinkedIn做內(nèi)容營銷，89%的B2B營銷者使用LinkedIn來引流，62%的B2B市場營銷者反饋LinkedIn成功地產(chǎn)生了銷售線。
TikTok
TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下短視頻社交平臺，愿景是“激發(fā)創(chuàng)造，帶來愉悅”曾多次登上美國、印度、德國、法國、日本、印尼和俄羅斯等地App Store或Google Play總榜的首位。
TikTok的推薦算法會將“用戶喜歡的內(nèi)容”不斷推薦給他們，爆款視頻背后本質(zhì)就是用戶對優(yōu)質(zhì)視頻的喜愛。我們總結(jié)出爆款視頻的4條準(zhǔn)則：情感共鳴、形式創(chuàng)新、熱點(diǎn)反差、互動(dòng)合拍。
1)Tik Tok本身將視頻、音樂、社交這三大最火爆的元素結(jié)合為一體。
2)Tik Tok將技術(shù)、產(chǎn)品和運(yùn)營三方面無縫連接。
采用的是瀑布流的形式展現(xiàn)圖片內(nèi)容，無需用戶翻頁，新的圖片不斷自動(dòng)加載在頁面底端，讓用戶不斷的發(fā)現(xiàn)新的圖片，是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的用戶搜索和發(fā)現(xiàn)引擎。
（照片墻）是一款運(yùn)行在移動(dòng)端上的社交應(yīng)用，以一種快速、美妙和有趣的方式將你隨時(shí)抓拍下的圖片彼此分享。
1)細(xì)分市場的群體活躍度高
在年輕用戶數(shù)量上，Instagram已經(jīng)超過了Facebook和Twitter。18—29歲的網(wǎng)民中有53%的人使用Instagram，而30—49歲這個(gè)年齡段中有25%的人使用。在用它之前，請確保你的目標(biāo)客戶活躍在這個(gè)平臺上。
2)精彩照片編輯功能
避免批量上傳一些平淡無奇的團(tuán)隊(duì)照片，在此之前，想一下自己的目的和定位，不要只是單純地重復(fù)你在Facebook上所發(fā)布的一切。塑造獨(dú)特的品牌形象,管理主頁時(shí)，你所有的社交都需要符合你的品牌形象。標(biāo)題的風(fēng)格和回復(fù)的語調(diào)，以及是否使用表情符號和使用哪類表情符號等，都有助于你塑造你想要向客戶展示的品牌形象。在Instagram上，和用戶交流互動(dòng)時(shí)，你需要的是平易近人而不是高高在上的一個(gè)企業(yè)形象。
3)添加行動(dòng)號召鏈接
如果你想要激勵(lì)受眾采取相應(yīng)的行為（例如參加優(yōu)惠活動(dòng)），你可以添加相應(yīng)的行動(dòng)號召語言，并附上相關(guān)的鏈接。
提示：Instagram上傳的視頻不能超過15秒，你需要用到Hyperlapse。
（推特）是一家美國社交網(wǎng)絡(luò)及微博客服務(wù)的公司，致力于服務(wù)公眾對話，被形容為“互聯(lián)網(wǎng)的短信服務(wù)”。
實(shí)操功能簡要分析：
1)頁面設(shè)置
在Twitter上，廣告只會顯示在時(shí)間線上，也就是屏幕中心位置，就像手機(jī)版的Facebook一樣，“推薦”也會顯示在微博框中。根據(jù)很多營銷人員的經(jīng)驗(yàn)，在時(shí)間線里的廣告會更吸引到用戶。
2)廣告設(shè)置
Twitter信息中心和廣告界面可以輕松創(chuàng)建廣告。Twitter的廣告平臺比Facebook更容易理解，它會指導(dǎo)你完成所需的一切，無論在Twitter廣告流程中的哪個(gè)位置，你都將始終看到頂部的“廣告系列”，“廣告素材”，“分析”和“工具”等菜單。
3)Twitter卡使用
Twitter卡是Twitter的獨(dú)特功能。一般來說，一個(gè)具有圖像的社交媒體帖子比沒有圖像的會吸引更多的參與度。Twitter卡通過創(chuàng)建一個(gè)自定義的圖像，標(biāo)題，描述和鏈接，真正地實(shí)現(xiàn)了“圖像帖文”這個(gè)概念。
YouTube
是一個(gè)視頻網(wǎng)站，早期公司位于加利福尼亞州的圣布魯諾。注冊于2005年2月15日，由美籍華人陳士駿等人創(chuàng)立，讓用戶下載、觀看及分享影片或短片。
Snapchat
一款“閱后即焚”照片分享應(yīng)用，利用該應(yīng)用程序，用戶可以拍照、錄制視頻、添加文字和圖畫，并將他們發(fā)送到自己在該應(yīng)用上的好友列表。這些照片及視頻被稱為“快照”（"Snaps"），而該軟件的用戶自稱為“快照族（snubs）”。
1)平臺競爭壁壘強(qiáng)
Snapchat是一個(gè)發(fā)展極快的社交平臺，它擁有1億的日活躍用戶。很多人都是用Facebook來發(fā)展商業(yè)，只有2%的人在使用snapchat。缺乏競爭的snapchat會使你成功的幾率大大提高。
2)瀏覽率極其高
不像其他的平臺，你可以在snapchat上發(fā)表內(nèi)容。而你的內(nèi)容不會在繁忙時(shí)段被掩蓋，在你的粉絲有空看它之前都會處于待發(fā)表狀態(tài)。當(dāng)“快照（snaps）”被打開，將只會維持1~10秒的時(shí)間。
3)“閱后自焚”——保護(hù)隱私的獨(dú)家創(chuàng)意
雖然snapchat有個(gè)稱號是“信息應(yīng)用”，事實(shí)上，從未有證據(jù)證明用戶使用Snapchat主要是為了獲取信息。因?yàn)檫@項(xiàng)服務(wù)在收到照片后不久，會立即將照片從接收者手機(jī)和Snapchat的服務(wù)器上刪除。同時(shí)，只有極少部分用戶才可能通過Snapchat傳遞信息。
各平臺最佳發(fā)布時(shí)間匯集
FACEBOOK：星期三的下午3:00，其他較好的發(fā)帖時(shí)間是星期六和星期天的下午12:00-1:00以及星期四、星期五的下午1:00-4:00。星期四、星期五的帖子參與率比平時(shí)的高。
TWITTER：最佳時(shí)間段是在工作日的下午12:00-3:00和5:00。對于B2B企業(yè)而言，最好是在工作日發(fā)帖，通常星期三帖子的點(diǎn)擊率最高。而對于B2C企業(yè)而言。發(fā)帖的最好時(shí)間是在星期三，但通常周末帖子的點(diǎn)擊率較高。
LINKEDIN：最佳時(shí)間段是在星期三的5:00-6:00。其他較好的發(fā)帖時(shí)間是星期二上午10:00-11:00和星期三、四的上午7:30-8:00、下午的5:00-6:00。
PINTEREST：最佳時(shí)間段是在工作日的傍晚，尤其是星期六的8:00-11:00。其他較好的發(fā)帖時(shí)間是每天的上午2:00-4:00和下午2:00-4:00以及星期五的下午3:00。
INSTAGRAM：最佳時(shí)間段是在星期一和星期五除了下午3:00-4:00的任何時(shí)間。視頻內(nèi)容取得效果較好的時(shí)間是在工作日的下午9:00至上午8:00。
3、海外營銷總結(jié)
1）營銷平臺矩陣化
不同的社交媒體對應(yīng)的用戶人群不同，要根據(jù)目標(biāo)用戶畫像來選擇適當(dāng)?shù)纳缃幻襟w。比如說，LinkedIn和Twitter對于B2B營銷人員來說是效果是最好的；Pinterest和YouTube對于B2C用戶來說則是更合適的選擇。
2）營銷內(nèi)容矩陣化
根據(jù)不同平臺不同屬性，我們生產(chǎn)內(nèi)容的方式需要不同，UGC、PGC、BGC的運(yùn)用需要在不同平臺和不同內(nèi)容、不同視角去體現(xiàn)，才能發(fā)揮內(nèi)容營銷的最佳效果。
3）營銷有術(shù)更要有道
從“術(shù)”的層面，需要做好平臺體系搭建、平臺規(guī)劃及運(yùn)營策略，在海外營銷上更要注重“道”的選擇。產(chǎn)品定位、品牌定位、營銷渠道的組合策略，這些需要放在第一位，而不是把焦點(diǎn)只放在社交平臺的運(yùn)營層面。
最后，希望各位創(chuàng)業(yè)者能在海外營銷推廣的道路上探索立足并高速發(fā)展。
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