如何在海外推廣App？

如何有效地在海外推廣APP？這個(gè)問題的范圍有點(diǎn)廣，實(shí)際上不同APP在海外推廣上技巧也各不相同，不知題主主要是指哪種類型的APP。就目前出海環(huán)境來說，以下分享一些個(gè)人的app海外推廣經(jīng)驗(yàn)吧。

首先先了解一下海外推廣的大環(huán)境：

出海的機(jī)遇：

中國(guó)人口紅利消失，全球互聯(lián)網(wǎng)人口紅利轉(zhuǎn)移到東南亞、南亞、南美等地區(qū)。

全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)硬件環(huán)境成熟，海外智能手機(jī)有一定的數(shù)量規(guī)模，同時(shí)全球4G網(wǎng)絡(luò)連接量提升，整體移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)速增加，發(fā)展環(huán)境變好，帶動(dòng)休閑娛樂應(yīng)用發(fā)展。

出海的挑戰(zhàn)：

隨著出海企業(yè)增加，海外互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，APP下載成本不斷提高。因此CPI的不斷提高給出海企業(yè)帶來新的挑戰(zhàn)。

既然是出海，那么對(duì)本地文化的融入也非常重要，對(duì)于一些本地文化的禁忌，在APP構(gòu)思前就應(yīng)該注意。

APP海外推廣的免費(fèi)渠道：

建立一個(gè)網(wǎng)站，做谷歌SEO和SEM的搜索優(yōu)化，網(wǎng)站必須自適應(yīng)，并做到mobile-friendly.特別需要注意的是，網(wǎng)站需要一個(gè)博客欄目，發(fā)布對(duì)APP的介紹及新功能等文章。

制作介紹APP產(chǎn)品的視頻介紹，做好了視頻既可以放在網(wǎng)站，還可以發(fā)布到各大渠道，特別是youtube.

承接上面提到的，使用社交媒體對(duì)APP進(jìn)行推廣，如facebook, twitter, instagram, snapchat以及pinterest等，根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)在不同的渠道進(jìn)行推廣?？梢栽谶@些渠道同時(shí)做免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣。

要推廣APP，除了依托App store 和google play, 還有幾個(gè)海外的app商店推薦，GetJar，SlideMe，Opera Mobile Store，AppsLib，Amazon Appstore，AppBrain

既然有了上面說的平臺(tái)，自然就有搜索優(yōu)化，APP的搜索優(yōu)化稱為ASO,英文是App store optimization

在各大新聞媒體發(fā)聲是必不可少的，國(guó)外的新聞媒體不容易發(fā)，但是權(quán)威度也更高，一旦在權(quán)威媒體或垂直媒體得到關(guān)注，下載量是飆升的。

進(jìn)階版，如果覺得自己的APP很不錯(cuò)，還可以去申請(qǐng)一些機(jī)構(gòu)的榜單排名，一旦成功上榜，可以說是等上人生的巔峰了。因?yàn)榘駟纬鰜?，各大媒體會(huì)爭(zhēng)相報(bào)道。推薦幾個(gè)給大家去申請(qǐng)：Appy Awards，Best App Ever Awards，AppCircus competition

APP海外推廣前需要考慮的點(diǎn)：

1、選擇具有推廣潛力的app類別進(jìn)行出海

從中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出海發(fā)展歷程來看，12-14年間工具類應(yīng)用比較多，經(jīng)過多年的發(fā)展已經(jīng)達(dá)到了較高的滲透率，未來增量市場(chǎng)壓縮，這幾年的下載量占比明顯下降。而游戲、內(nèi)容等泛娛樂app則越來越受歡迎，處于加速發(fā)展階段。個(gè)人認(rèn)為選擇娛樂類app出海推廣會(huì)比較好做，吃雞、王者榮耀等手游的成功就是現(xiàn)成的例子。

2、提高出海產(chǎn)品質(zhì)量。

海外市場(chǎng)的人口紅利減弱，前幾年那種粗放式的投放已經(jīng)不可行了，用戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求也越來越高。因此在海外推廣前一定要先把a(bǔ)pp調(diào)試好，最好不要一邊推廣一邊調(diào)試，因?yàn)橐坏┯脩魧?duì)產(chǎn)品留下了不好的第一印象，潛意識(shí)里可能就會(huì)產(chǎn)生抗拒，即使后面調(diào)試好了他們可能也不愿意下載了。而如果一開始就做得比較好，獲得口碑，那么之后的推廣也會(huì)獲得更好的效果。

3、選擇投放區(qū)域

App做好之后，接下來就是選擇投放的目標(biāo)市場(chǎng)。在前兩年的營(yíng)銷中，北美東亞是中國(guó)應(yīng)用出海的投放重點(diǎn)地區(qū)。個(gè)人認(rèn)為今年依然可以將這些地區(qū)定位為主要投放目標(biāo)，雖然用戶獲取成本比較高，但是值得肯定的是，這些地方經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，本地互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)成熟，因此這些用戶也有著更良好的付費(fèi)習(xí)慣，投資回報(bào)率更有保證。在新興地區(qū)的回報(bào)還沒有明顯增長(zhǎng)的情況下還是把成熟地區(qū)作為投放選擇比較穩(wěn)妥。

4、提高文化適應(yīng)性

前面提到過用戶對(duì)app的要求越來越高。這不僅體現(xiàn)在質(zhì)量上，也體現(xiàn)在文化上，僅僅是把a(bǔ)pp翻譯成英文已經(jīng)顯得有些拙劣。更高明的做法是做好文化適應(yīng)，比如有些地方的文字閱讀習(xí)慣是從右到左，那么在這些地區(qū)推廣就要調(diào)整app內(nèi)文字順序，app內(nèi)的人物外形、穿著也盡量與當(dāng)?shù)靥卣髁?xí)慣保持一致，盡量讓用戶用起來舒服。

5、采用新興廣告形式。

從現(xiàn)在的出海生存環(huán)境來看，競(jìng)爭(zhēng)明顯更加激烈了，單位獲客成本也在不斷提升，帶來不少壓力。但是新興廣告形式也帶來了新的機(jī)會(huì)，推動(dòng)收益走高。其中表現(xiàn)最優(yōu)秀的是激勵(lì)視頻廣告和原生廣告。綜合iOS和安卓創(chuàng)新廣告收入占比來看，激勵(lì)類視頻在創(chuàng)新廣告形式中對(duì)收入貢獻(xiàn)最大，分別是65.4%和57.5%。其中激勵(lì)視頻廣告主要應(yīng)用在游戲app中，原生廣告則在O2O、社交類應(yīng)用廣泛存在。

題主可以根據(jù)自己要推廣的應(yīng)用類型選擇合適的廣告形式。

6、選擇營(yíng)銷服務(wù)商

用戶獲取價(jià)格的提升帶來了一定的壓力，要讓每一分錢都花的有意義必須關(guān)注ROI效果的提升。這就需要選擇數(shù)據(jù)分析計(jì)算、精準(zhǔn)投放能力較強(qiáng)的移動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)商來幫助爭(zhēng)奪具有高付費(fèi)意愿、粘性高度優(yōu)質(zhì)用戶，提升推廣效果。

推廣后的效果分析也非常重要，經(jīng)過上一輪的大力推廣后，會(huì)積累很多用戶在與APP互動(dòng)過程中留下的數(shù)據(jù)，比如哪些廣告的點(diǎn)擊高或安裝率高，哪些推廣渠道及方式來的用戶的留存率最高，還需要在一些垂直論壇看用戶對(duì)APP的評(píng)價(jià)，然后再開始新一輪的推廣。推廣的流程基本是推廣前診斷，分析及定位--執(zhí)行推廣方案--對(duì)推廣效果進(jìn)行分析并制定新的推廣方案