看看讓人“欲罷不能”的亞馬遜產(chǎn)品標題

對賣家來說，提升產(chǎn)品曝光率和流量，首先要優(yōu)化產(chǎn)品listing。

標題是其中的關鍵因素，它直接影響產(chǎn)品點擊率和轉化率。一個好的標題能讓顧客快速做出購買行動。另外還對搜索排名產(chǎn)生影響，優(yōu)秀的標題能提高排名，讓產(chǎn)品展現(xiàn)面更廣，能為賣家提供更多的流量。

那么，賣家如何撰寫一個好的產(chǎn)品廣告標題？

收集分析標題關鍵詞

優(yōu)化產(chǎn)品標題前，我們首先做的是系統(tǒng)分析亞馬遜產(chǎn)品廣告關鍵詞，了解目標人群的喜好。可通過收集國外購物網(wǎng)站、行業(yè)內的、對手的關鍵詞進行整理研究。

比如，賣家可以用直接搜索查看排名靠前的Listing，根據(jù)相關性和搜索熱度篩選記錄，然后再結合自己產(chǎn)品特點選擇最佳關鍵詞。

當然，也可以利用關鍵詞分析工具，像MerchantWords。它不需要過多的SEO專業(yè)知識就能獲得有價值的關鍵詞。

標題框架拆解

標題框架和邏輯越清晰，專業(yè)度就會更高，這樣的標題也更能讓顧客準確的知道產(chǎn)品內容，同時還能幫助賣家提高產(chǎn)品的曝光率。

有品牌，產(chǎn)品廣告標題框架：

品牌名+產(chǎn)品型號+規(guī)格+尺寸（長/寬/高）+核心鍵詞

無品牌，產(chǎn)品廣告標題框架：

規(guī)格+產(chǎn)品+核心鍵詞

性別+規(guī)格+產(chǎn)品+核心鍵詞

年齡+規(guī)格+產(chǎn)品+核心鍵詞

年齡+性別+規(guī)格+產(chǎn)品+核心鍵詞

標題優(yōu)化技巧

展現(xiàn)產(chǎn)品賣點

產(chǎn)品的最大賣點，一定要放在標題里，讓客戶一看到標題就能明白產(chǎn)品的特點是什么。很多時候，這個賣點會是你的競爭力。

例如：有賣襪子的賣家，5雙一起賣，這時候標題就可以放入“5 Pairs”，圖片和標題進行細節(jié)強化。

賣點標題模板：

產(chǎn)品賣點+關鍵詞+尺寸+顏色

利用同義詞

當產(chǎn)品存在多個同義詞時，可以使用以下模板：

描述性形容詞+2/3個同義詞+產(chǎn)品賣點+其它形容詞

展現(xiàn)產(chǎn)品多種用途

當產(chǎn)品有多種用途時，標題可采用模板：

品牌名稱+關鍵詞+多種用途+描繪詞、品牌形容詞

△戶外野餐海灘后院的防風雨和防銹折疊桌

標題注意事項

1)每個單詞首字母必須大寫；但連詞/冠詞/介詞可不用大寫，如and、the、with等

2)單獨關鍵詞不用全部大寫（除品牌名稱）

3)避免使用不相關的關鍵詞

4)能用數(shù)字代替的就用數(shù)字

5)明確測量值，如：磅

6)不要加入促銷信息，如“Free Shipping”、“Bestseller”等，不然顯得俗氣

7)不要使用特殊字符或標點符號，如￥,!,*,#, ,%等（品牌名稱除外）

注意：標題不要堆砌關鍵詞！

總之，一個及格的標題最低要求應該：包含核心關鍵詞、方便閱讀、突出產(chǎn)品主要賣點。這是最基本的要求了，如果還達不到，那么賣家在標題上就要下功夫了。