單月下載超2000萬，以《DIYMakeup》為例看社交熱點(diǎn)的爆款

從社交媒體中尋找游戲創(chuàng)意已不再是什么新鮮事，《Tie Dye》、《ASMR Slicing》、《Soap Cutting》等多款產(chǎn)品的成功，一次次證明了這種策略的可行性。本次介紹的產(chǎn)品是Crazy Labs發(fā)行的爆款游戲《DIY Makeup》。該產(chǎn)品2021年1月1日上線，正式發(fā)行期單月下載超2000萬次。

緊跟社交熱點(diǎn)誕生的爆款游戲

如果看到這個icon，如果你不能快速理解游戲玩法，那說明你對海外的社交平臺熱點(diǎn)關(guān)注度不高。

整體來看，《DIY Makeup》的游戲玩法并不新鮮，簡單來說就是熱點(diǎn)的社交視頻還原成游戲。當(dāng)然這個還原不是全部流程，而是通過不斷的觀看視頻，尋找其中最讓玩家喜歡的環(huán)節(jié)，再將其加入到游戲中，讓玩家在盡量短的流程中體驗(yàn)到最想要的爽快感。值得注意的是，現(xiàn)在海外休閑超休閑游戲的創(chuàng)意玩法測試主要集中Facebook、Snapchat、Tiktok、Unity等平臺，相比于原來以Facebook為主，到現(xiàn)在的多平臺化，并且從iOS端遷移到了安卓端。

其實(shí)，與《Tie Dye》、《ASMR Slicing》等產(chǎn)品相同，《DIY Makeup》的游戲創(chuàng)意同樣是來自社交媒體的熱點(diǎn)趨勢。因?yàn)橛羞^多次成功的經(jīng)驗(yàn)，所以Crazy Labs對社交媒體的熱點(diǎn)保持著高度關(guān)注和敏感。當(dāng)化妝品的潮流初見端倪的時候，就引起了Crazy Labs的注意，隨后，Crazy Labs選擇與《Tricky Tap》和《點(diǎn)亮世界（Light it Up）》的開發(fā)工作室Cameo合作，共同將這個流行元素還原到游戲中。

這里，我們想給大家擴(kuò)展一下內(nèi)容點(diǎn)。雖然超休閑是以泛用戶為主，但已經(jīng)有比較模糊的用戶畫像。如性別和年齡偏向性。根據(jù)報告顯示，超休閑游戲60%以上的用戶是女性，年齡集中在18-34歲。而Crazy Labs測試過的爆款demo，用戶70%以上是女性，年齡是15-35歲，更加年輕。而在趨勢上，最近幾個月女性主題角色占比越來越多，當(dāng)持續(xù)有兩款類似玩法的爆款產(chǎn)品出現(xiàn)時，開發(fā)者就需要注意在這個品類做一些變化的機(jī)會點(diǎn)。趨勢一定程度上代表著低CPI。近期，Crazy Labs分享的六月份休閑游戲趨勢值得關(guān)注。

游戲小插曲：大規(guī)模推廣之前熱點(diǎn)趨勢改變了

不過在游戲發(fā)行之前還出現(xiàn)了一個小插曲。在《DIY Makeup》大規(guī)模推廣之前，社交媒體中的流行趨勢發(fā)生了變化，化妝的熱度有所下降，單純的化妝元素對玩家的吸引力也隨之下降。Crazy Labs和Cameo不斷努力尋找游戲中真正帶給玩家快樂的瞬間，并將其融入廣告創(chuàng)意，但依舊不夠。

當(dāng)Crazy Labs第一次在Tik Tok看到水果面膜的視頻的時候，豐富的經(jīng)驗(yàn)和直覺告訴他們，這就是他們要找的。隨后團(tuán)隊(duì)將水果面膜的視頻融入到廣告視頻中，并通過測試數(shù)據(jù)來驗(yàn)證這個創(chuàng)意的可行性。

令人欣喜的是，水果面膜的創(chuàng)意大獲成功，《DIY Makeup》在CrazyLabs自助測試平臺的數(shù)據(jù)顯示出，游戲的下載量猛增了200%。

隨后《DIY Makeup》不斷進(jìn)行新的測試，力求將產(chǎn)品做到最好。在icon的更換中，新的icon更加貼合熱門趨勢。此外還有水果面膜相關(guān)的關(guān)卡，在被驗(yàn)證后用于各應(yīng)用商店的游戲截圖。正是這樣精益求精的態(tài)度，讓《DIY Makeup》在上線不到1個月的時間就獲得了2000萬的下載量。

Cameo Games首席運(yùn)營官Jeppe Kjaersgaard Nielsen表示：早在《化妝品DIY》推出之前，我們就與CrazyLabs合作過。隨著雙方合作的深入，我們在工作中也更為默契。CrazyLabs的CLIK SDK和自助測試平臺（CLIK Dashboard）為我們打造全球爆款游戲提供了強(qiáng)大的工具。當(dāng)我們決定添加水果面膜時，自助測試平臺所提供的報告為我們提供了更多參考數(shù)據(jù)，我們也能在這個平臺全程跟蹤和了解游戲的表現(xiàn)。我們根據(jù)測試數(shù)據(jù)，對新增的內(nèi)容進(jìn)行測試和調(diào)優(yōu)，最終成功促進(jìn)了游戲的增長。

4大超休閑游戲創(chuàng)意來源

除了社交平臺的熱門趨勢外，Crazy Labs還分享了另外三種尋找游戲的創(chuàng)意的方法，即影視作品/爆款I(lǐng)P游戲化，游戲引擎插件游戲化和經(jīng)典玩法的升級換代。對應(yīng)的產(chǎn)品案例為《Z Escape》、《Shoal of fish》和《Square Bird》。

另外，從《DIY Makeup》的案例中可以看到，目前海外市場尋找游戲創(chuàng)意已不局限于Facebook，像TikTok、YouTube、Instagram等平臺也逐漸被開發(fā)者所嘗試。同時，不僅要關(guān)注用戶側(cè)，還可以關(guān)注同行側(cè)，如果發(fā)現(xiàn)某種玩法、某種品類在短時間內(nèi)多次出現(xiàn)，大概率說明有人發(fā)現(xiàn)了或在嘗試新的趨勢，即使關(guān)注和跟進(jìn)，也許可以抓住新的機(jī)會。

此外，廣告投放是所有人的必修課。除了獲量的基本作用外，是否考慮過關(guān)注廣告平臺的熱門素材？當(dāng)某種素材大量出現(xiàn)，也許就是一個新的潮流或趨勢。

近期大家都知道，女性題材的超休閑游戲大熱，但僅僅是因?yàn)榕灶}材才火的么？回想一下，無論是高跟鞋、指甲還是頭發(fā)，這些產(chǎn)品的特點(diǎn)都是成熟的跑酷游戲+細(xì)分的女性題材，也就是說，可以歸為“微創(chuàng)新”。

跑酷游戲作為經(jīng)典玩法之一，一直擁有龐大的市場。尤其是Voodoo在2020年夏天推出了一系列跑酷游戲后，至今一直保持著極高的熱度，爆款產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。但當(dāng)初的游戲題材更多是面向所有用戶的，而以《High Heels》為代表的產(chǎn)品則是針對女性用戶做的細(xì)分題材，可以看作是成熟玩法+細(xì)分題材的一次成功驗(yàn)證。

超休閑游戲爆發(fā)至今已經(jīng)第4個年頭了，游戲創(chuàng)意的尋找、游戲玩法的創(chuàng)新、游戲品質(zhì)的提升等不斷提升著超休閑游戲的門檻。而廣告平臺的自動化買量也大勢所趨，廣告投放的操作空間越來越小，廣告素材將成為重中之重。

此外，受iOS14.5的影響，海外頭部廠商在測試創(chuàng)意的時候，已經(jīng)開始側(cè)重于安卓市場。且各家的自動化測試愈發(fā)成熟，你的創(chuàng)意好不好，產(chǎn)品行不行，玩家會“用腳投票”。這也是很多團(tuán)隊(duì)開始嘗試中度產(chǎn)品的原因，更長的生命周期，更好的回收能力以及不那么依靠創(chuàng)意的特點(diǎn)，也許會是下一個游戲行業(yè)的趨勢。

全球前三的游戲開發(fā)商及發(fā)行商CrazyLabs近日重磅推出Publishing For All計(jì)劃，為游戲開發(fā)者打開創(chuàng)收大門。

此次，CrazyLabs將加大游戲發(fā)行力度，為合作伙伴尚未發(fā)行的游戲，以及游戲發(fā)行后尚未觸及的潛在市場進(jìn)行深度挖掘。此次遞交審核的游戲，CPI 需低于0.8美元。此外，留存或者ARPU較高的游戲也均在審核之列。

游戲工作室及獨(dú)立開發(fā)者可通過CrazyLabs自助測試平臺遞交作品，與我們一起見證您的成功。