Google&Bing電商廣告大盤(pán)數(shù)據(jù)

之前船長(zhǎng)分析了《2019年Google廣告的全行業(yè)大盤(pán)數(shù)據(jù)》，這次繼續(xù)帶來(lái)谷歌Google電商廣告大盤(pán)數(shù)據(jù), 跨境賣(mài)家操盤(pán)手們不要錯(cuò)過(guò)了。本報(bào)告基于671個(gè)美國(guó)的廣告賬號(hào)，涉及所有垂直領(lǐng)域。數(shù)據(jù)收集時(shí)間為2018年8月至2019年2月。每個(gè)行業(yè)至少包含30個(gè)獨(dú)立的活躍客戶。

通過(guò)深入挖掘數(shù)據(jù)，我們將在本文中與大家分享谷歌（Google）和必應(yīng)(Bing)的購(gòu)物廣告大盤(pán)數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)包括：

1. 點(diǎn)擊率（CTR）

2. 每次點(diǎn)擊成本（CPC）

3. 轉(zhuǎn)化率（CVR）

4. 每次行動(dòng)成本（CPA）

5. 月度預(yù)算

我們的數(shù)據(jù)涵蓋16個(gè)電商經(jīng)常涉足的行業(yè)：醫(yī)療用品、健康美容、幼兒護(hù)理、寵物護(hù)理、服裝行業(yè)、食品與酒類(lèi)、家居與園藝、暖通、汽車(chē)用品、旅行、娛樂(lè)與活動(dòng)、教育用品、計(jì)算機(jī)與技術(shù)、辦公與商務(wù)、藝術(shù)與音樂(lè)、化工。

什么是Google購(gòu)物廣告？

首先，有些同學(xué)可能會(huì)有點(diǎn)懵逼，Google還要分一般廣告和專門(mén)很對(duì)購(gòu)物投放的廣告？是的，Google購(gòu)物廣告是以介紹你所銷(xiāo)售產(chǎn)品的詳細(xì)信息為主要內(nèi)容的一種廣告類(lèi)型。購(gòu)物廣告可以指產(chǎn)品購(gòu)物廣告（只介紹單個(gè)產(chǎn)品）或櫥窗購(gòu)物廣告（介紹多個(gè)相關(guān)產(chǎn)品）。購(gòu)物廣告可以通過(guò) Google 購(gòu)物、Google 搜索和部分 Google 搜索網(wǎng)絡(luò)合作伙伴網(wǎng)站進(jìn)行展示。購(gòu)物廣告與普通廣告的區(qū)別看下方：

如果你在google中搜索nike籃球鞋，展現(xiàn)的就是純文字的廣告；

使用了購(gòu)物廣告之后就出現(xiàn)如下圖，用戶就能很直觀地看到產(chǎn)品圖片、價(jià)格、品牌等各種信息；

人們都說(shuō)汽車(chē)廣告是唯一確保展示實(shí)物的廣告。汽車(chē)行業(yè)是由視覺(jué)吸引力驅(qū)動(dòng)的，而谷歌購(gòu)物廣告本質(zhì)上是視覺(jué)化的，所以汽車(chē)用品的購(gòu)物廣告平均CTR最高，為1.2%。其他購(gòu)物廣告CTR高的行業(yè)包括暖通空調(diào)與氣候控制，旅行與箱包。

那些向來(lái)重視功能勝于視覺(jué)設(shè)計(jì)的行業(yè)，比如技術(shù)和辦公＆商務(wù)需求，通常CTR最低。不管什么時(shí)候，避免在購(gòu)物廣告中使用分辨率低，庫(kù)存或廠家提供的照片。使用與同行一樣的廣告，很難讓你在競(jìng)爭(zhēng)激烈的搜索引擎頁(yè)面中脫穎而出！

而在必應(yīng)購(gòu)物廣告中，幾乎所有行業(yè)的CTR都要高得多，多數(shù)行業(yè)的必應(yīng)購(gòu)物廣告CTR均超過(guò)1%。必應(yīng)購(gòu)物廣告的CTR平均比谷歌購(gòu)物廣告高出45%。這一數(shù)據(jù)類(lèi)似于谷歌和必應(yīng)搜索大盤(pán)數(shù)據(jù)之間的差異。

購(gòu)物廣告的CPC遠(yuǎn)比搜索關(guān)鍵詞的CPC低，這讓投放搜索引擎廣告的廣告主松了一口氣。盡管谷歌上最貴的關(guān)鍵詞CPC超過(guò)50美元，但幾乎所有購(gòu)物廣告的CPC都遠(yuǎn)低于1美元。購(gòu)物廣告CPC最高的行業(yè)是辦公與商務(wù)需求，其平均CPC為1.09美元。

撫養(yǎng)小孩可能是最燒錢(qián)的事情之一，但兒童與嬰兒護(hù)理的購(gòu)物廣告CPC是最低的，在谷歌和必應(yīng)上分別為36美分和11美分。

必應(yīng)廣告的CPC比谷歌廣告的CPC便宜，而購(gòu)物廣告的情況也基本一樣。就購(gòu)物廣告CPC而言，必應(yīng)比谷歌平均低30%左右。不過(guò)，必應(yīng)上某些行業(yè)的購(gòu)物廣告CPC相對(duì)較高，比如辦公與商務(wù)需求、藝術(shù)與音樂(lè)以及健康與美容，它們?cè)诒貞?yīng)上的購(gòu)物廣告CPC均遠(yuǎn)超1美元。

購(gòu)物廣告與搜索廣告不同，因?yàn)榍罢邥?huì)向你展示產(chǎn)品的圖片和價(jià)格。對(duì)便宜和價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，購(gòu)物廣告簡(jiǎn)直再好不過(guò)了！但對(duì)經(jīng)驗(yàn)品或奢侈品來(lái)說(shuō)，情況就不一樣了。所以我們可以看到，服裝等低價(jià)商品在購(gòu)物廣告中的CVR要高于化工產(chǎn)品。

當(dāng)然，所有廣告主都能通過(guò)找到目標(biāo)受眾獲利，比如使用購(gòu)物再營(yíng)銷(xiāo)表單、客戶匹配和市場(chǎng)內(nèi)受眾等功能，以觸達(dá)更多高質(zhì)量用戶，提升轉(zhuǎn)化率。另外，廣告主還可以利用谷歌商品促銷(xiāo)和“谷歌內(nèi)購(gòu)買(mǎi)”等特有功能來(lái)轉(zhuǎn)化更多用戶。

有近三分之一的美國(guó)人既使用谷歌，也使用必應(yīng)，但他們使用搜索引擎的方式有所不同。公司里安裝Windows系統(tǒng)的電腦一般都把必應(yīng)設(shè)置為默認(rèn)搜索引擎，所以人們通常是在工作時(shí)使用必應(yīng)。因此在很多B2B的行業(yè)里，比如辦公與商務(wù)需求和計(jì)算機(jī)與技術(shù)，必應(yīng)購(gòu)物廣告的CVR明顯高出一大截。

由于目標(biāo)以及利潤(rùn)空間的不同，客戶之間以及行業(yè)之間的CPA會(huì)有很大差別。商品昂貴，利潤(rùn)大時(shí)，廣告主更愿意多花錢(qián)提升銷(xiāo)量，CPA自然就高。

因此，售賣(mài)低價(jià)商品的行業(yè)，比如兒童與嬰兒護(hù)理、寵物護(hù)理和娛樂(lè)業(yè)，都追求最低的CPA。計(jì)算機(jī)、商務(wù)需求以及工業(yè)品等高價(jià)商品通常更能接受較高的CPA。

必應(yīng)廣告的CPC較低，同樣轉(zhuǎn)化成本也較低。

如果你剛剛開(kāi)始在谷歌或必應(yīng)上投放購(gòu)物廣告，你自然會(huì)想知道要留出多少預(yù)算才行。不管是亞馬遜這樣的大企業(yè)還是眾多小企業(yè)，他們每天都要依靠購(gòu)物廣告?？紤]到谷歌購(gòu)物廣告的平均CPC僅為66美分，就算每天只花10美元，依然能獲得一批優(yōu)質(zhì)流量。

如果你希望從購(gòu)物廣告中獲取更多利益，你還有很大的提升空間！在谷歌購(gòu)物廣告中投入最高的行業(yè)是健康與美容以及計(jì)算機(jī)與技術(shù)。而對(duì)教育業(yè)與旅游業(yè)等行業(yè)來(lái)說(shuō)，更多的流量會(huì)來(lái)自搜索引擎的文字廣告。

不少?gòu)V告主可能會(huì)驚訝，必應(yīng)廣告居然占據(jù)了購(gòu)物市場(chǎng)這么大的份額。雖然必應(yīng)只占美國(guó)PC端搜索市場(chǎng)的三分之一，但其吸引的消費(fèi)人群卻大于三分之一。除了做搜索引擎，必應(yīng)還為亞馬遜的Alexa提供服務(wù)，在OfferUp（每月觸達(dá)超過(guò)1500萬(wàn)用戶）等網(wǎng)站上投放購(gòu)物廣告。

谷歌和必應(yīng)全行業(yè)購(gòu)物廣告平均月度預(yù)算分別為770.41美元和392.53美元。

這些數(shù)據(jù)有什么用？

如果你發(fā)現(xiàn)自己數(shù)據(jù)排名較低，說(shuō)明上升空間很大！無(wú)數(shù)的廣告主發(fā)現(xiàn)，成功投放購(gòu)物廣告所需的工具和策略與投放搜索引擎廣告是有所不同的！