理性回歸，亞馬遜部分類目不卷了！

有人說(shuō)，今年的亞馬遜賣家好像都回歸理性了。

去年還掙得你死我活，各種地板螺旋，今年拔劍四顧，卻發(fā)現(xiàn)整個(gè)類目只剩下了自己。不少賣家感嘆，相對(duì)去年，今年亞馬遜上的競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么白熱化。他們稱，從內(nèi)卷當(dāng)中抽身出來(lái)后，也有了更多時(shí)間思考未來(lái)的發(fā)展方向，以及打磨產(chǎn)品，研究市場(chǎng)。

無(wú)論什么時(shí)候，對(duì)于賣家而言，產(chǎn)品都是核心競(jìng)爭(zhēng)力。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的，在這個(gè)時(shí)期，尋找到合適自己，并且有競(jìng)爭(zhēng)力，有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品，對(duì)賣家來(lái)說(shuō)尤為重要。同時(shí)手握優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，才能在下一次刀劍相向時(shí)掌握更多的優(yōu)勢(shì)和主動(dòng)權(quán)。

如今在歐美，鞋服配飾在疫情的刺激下，市場(chǎng)正在快速增長(zhǎng)，而且在美國(guó)，未來(lái)五年這三類產(chǎn)品仍是拉動(dòng)跨境電商行業(yè)發(fā)展的三架馬車，因此當(dāng)中會(huì)存在一些產(chǎn)品機(jī)會(huì)。短期來(lái)看，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，隨著歐美疫情限制措施的放松，將會(huì)在夏季迎來(lái)一波出游熱，做戶外或者旅行產(chǎn)品的賣家可以做好準(zhǔn)備。

拔劍四顧無(wú)竟對(duì)，今年沒(méi)那么卷了

都說(shuō)外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道。很多想跨進(jìn)跨境電商這道門(mén)的人，只是簡(jiǎn)單地看到這是一門(mén)線上賣貨的生意，操作起來(lái)并不難。加上一些割韭菜機(jī)構(gòu)的宣傳，都認(rèn)為入門(mén)就能賺美金，從此走上人生巔峰。沒(méi)有真正思考，或許你所看見(jiàn)的都是別人想讓你看見(jiàn)的，亦或者幸存者偏差。

這種爭(zhēng)相往里沖的情景在去年初達(dá)到了高峰。從銀行高管、985高材生、海歸，到樓下賣粉的阿姨，都爭(zhēng)搶著登上這片高地。

但還沒(méi)等他們站穩(wěn)腳跟，平臺(tái)的整頓突然而至，許多賣家遭受損失。此外人多了競(jìng)爭(zhēng)加劇是必然的，因此幸存下來(lái)的賣家又陷入了瘋狂的內(nèi)卷中，大家紛紛低價(jià)螺旋。

然而，任何事都有兩面性，從另一方面來(lái)看，經(jīng)過(guò)去年動(dòng)蕩之后，隨著一些賣家被三振出局，平臺(tái)上白熱化的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)有減緩趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)回歸理性。

不久前，不止一個(gè)賣家反饋道，今年沒(méi)有那么內(nèi)卷了，出走的理智正在回歸，隨著一部分人敬畏離場(chǎng)，市場(chǎng)環(huán)境得到了凈化，少了許多動(dòng)不動(dòng)就極限螺旋，或者一柜刷、一柜送、一柜做秒殺這種“吳三柜”操作。

而撐過(guò)了那段艱難的時(shí)期的賣家也收獲了一份驚喜：不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都被熬走了。如今仍留在賽場(chǎng)上的一名賣家甚至說(shuō)道，整個(gè)同類產(chǎn)品中只剩下了自己，與之前的激烈競(jìng)爭(zhēng)相應(yīng)照，突然讓他有種拔劍心茫然的感覺(jué)。

自然競(jìng)爭(zhēng)也不是完全不存在，但據(jù)其他賣家反饋，總體而言比去年好了許多。在這一過(guò)程中，部分賣家已經(jīng)放棄了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，并通過(guò)漲價(jià)來(lái)贏取利潤(rùn)。

業(yè)內(nèi)人士都知道，除了低至地板的價(jià)格，去年痛擊賣家的還有飆漲的廣告費(fèi)用，不過(guò)近期有賣家表示，廣告詞競(jìng)價(jià)也有所下降了。另外，與單量緊密相關(guān)的用戶，其活躍度也正在回升。

因此，從賣家目前的態(tài)度來(lái)看，不少人也都表示相比于去年，今年更有信心了。

當(dāng)然，逐步回歸理性，內(nèi)卷減弱這一現(xiàn)象不是存在于所有類目。目前所了解到的，這一現(xiàn)象更多集中在3C、家居、辦公用品類目，這也基本和封號(hào)潮沖擊的類目相吻合。在其他類目，有賣家反饋，現(xiàn)在打出90%off的也大有人在。但即便是這樣，這些類目的競(jìng)爭(zhēng)也沒(méi)有去年那么白熱化。

以上種種，都無(wú)疑在給賣家們提供一個(gè)信號(hào)：機(jī)會(huì)來(lái)了，趕快趁此機(jī)會(huì)，打磨自身，占據(jù)市場(chǎng)。而想要在市場(chǎng)中占據(jù)先機(jī)和有利位置，了解人們的消費(fèi)習(xí)慣和市場(chǎng)趨勢(shì)，是賣家必不可少的功課。

鞋服配飾統(tǒng)治美國(guó)未來(lái)5年在線市場(chǎng)

從目前的趨勢(shì)來(lái)看，海外各國(guó)的進(jìn)口政策還會(huì)不斷收緊，平臺(tái)也將逐漸向規(guī)范化靠攏。現(xiàn)在跨境電商已經(jīng)過(guò)了暴利期，未來(lái)賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大是必然的。

所幸，線下實(shí)體店的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)移到了線上，網(wǎng)購(gòu)群體擴(kuò)大，蛋糕變大了。

據(jù)yStats.com一份報(bào)告，在新冠疫情影響下，歐洲頂級(jí)在線零售商的電子商務(wù)銷售收入在2020年同比增長(zhǎng)近40%，其中英國(guó)在整個(gè)歐洲電子商務(wù)市場(chǎng)中保持領(lǐng)先地位，同比增長(zhǎng)超過(guò)30%，預(yù)計(jì)到2021年，其B2C電子商務(wù)的市場(chǎng)份額將達(dá)到零售銷售額的近三分之一，銷售額預(yù)計(jì)將位居全球第三，僅次于中國(guó)和美國(guó)。

疫情爆發(fā)后，消費(fèi)者行為迅速發(fā)生變化，各國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)偏好上也各有不同。不過(guò)，yStats.com引用的一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告經(jīng)過(guò)深入研究發(fā)現(xiàn)，在歐洲大多數(shù)市場(chǎng)，服裝、鞋及配飾和電子產(chǎn)品通常是2020年網(wǎng)上購(gòu)物的首選類別。以英國(guó)為例，2020年，平均超過(guò)一半的受訪者在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)了服裝、鞋子和配飾。

這一特點(diǎn)在美國(guó)市場(chǎng)同樣獲得了體現(xiàn)。根據(jù)Technavio的最新市場(chǎng)分析報(bào)告指出，從2021年到2026年，美國(guó)的在線零售市場(chǎng)份額預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)4601.3億美元，市場(chǎng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭將以11.64%的復(fù)合年增長(zhǎng)率加速。其中，不斷增長(zhǎng)的季節(jié)性和假日銷售是其在線零售市場(chǎng)增長(zhǎng)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素之一。值得注意的是，服裝、鞋類和配飾、消費(fèi)電子產(chǎn)品、計(jì)算機(jī)硬件和玩具是節(jié)日期間增長(zhǎng)最大的產(chǎn)品類別。

提到跨境電商服裝行業(yè)，首先想到的就是SHEIN。其實(shí)，不止SHEIN，PatPat、全量全速，近年來(lái)這些出圈的品牌基本上都集中在服裝領(lǐng)域。他們有的從快時(shí)尚、女裝，有的則從童裝、運(yùn)動(dòng)戶外等不同品類切入服裝市場(chǎng)。

他們的成績(jī)也是有目共睹的，例如中國(guó)跨境電商的驕傲SHEIN，路透社曾表示，2021年SHEIN的銷售額高達(dá)157億美元。這批突然沖出來(lái)的黑馬，甚至撼動(dòng)了ZARA、H&M等歐美時(shí)尚巨頭的地位。

另外，鞋服賣家子不語(yǔ)，去年?duì)I收23億元，并于同年6月啟動(dòng)了上市計(jì)劃，若上市成功，它將成為跨境鞋服第一股。按2020年在北美產(chǎn)生的GMV計(jì)，子不語(yǔ)在中國(guó)跨境出口B2C電商服飾及鞋履市場(chǎng)的所有平臺(tái)賣家中排名第一，在整體市場(chǎng)（2324億）中占據(jù)0.5%的份額。

事實(shí)上，服裝、鞋類和配飾，產(chǎn)品價(jià)值低，配送和退貨風(fēng)險(xiǎn)小，因此歷來(lái)都是很多賣家入門(mén)選擇銷售的品類。特別是服飾更是跨境電商零售的領(lǐng)頭羊。而今，服裝更是一些平臺(tái)上數(shù)一數(shù)二的品類。例如，去年10月就有亞馬遜賣家透漏，服裝已經(jīng)接棒家居，成為亞馬遜第一大品類。

在這種情況下，很多賣家會(huì)認(rèn)為，這三個(gè)類目已成為紅海，競(jìng)爭(zhēng)激烈，入場(chǎng)就等于自殺。

事實(shí)上，鞋服配飾是一個(gè)很大的市場(chǎng)，而且它一直在持續(xù)增長(zhǎng)。就美國(guó)而言，2019年僅鞋服配飾行業(yè)的電商GMV超過(guò)了1000億美元，預(yù)計(jì)到2024年，這一數(shù)字還將翻一番。從全球市場(chǎng)來(lái)看，到2022年，這一數(shù)字預(yù)計(jì)還將達(dá)到7560億美元。單看服裝，2021年，凱度咨詢就發(fā)表觀點(diǎn)稱，全球服裝市場(chǎng)將以每年3.9%的速度增長(zhǎng)，五年內(nèi)市場(chǎng)價(jià)值將增長(zhǎng)640億美元。

而且疫情提高了國(guó)際市場(chǎng)的電商滲透率，因此未來(lái)鞋服配飾仍具備顯著的機(jī)會(huì)，賣家可以從服裝，鞋類和配飾細(xì)分市場(chǎng)中抓住商機(jī)。只不過(guò)，像服裝這個(gè)品類不是那么的標(biāo)品，并不容易做，如果賣家剛布局可以在其中選擇相對(duì)標(biāo)品的款式來(lái)試水，比如襯衫、T恤等。而鞋類可以關(guān)注運(yùn)動(dòng)潮流方向，如今輕薄、簡(jiǎn)約的運(yùn)動(dòng)鞋十分受消費(fèi)者喜愛(ài)。配飾的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)前兩類就激烈多了，但在很多市場(chǎng)卻是三者中增速最快的。例如在美國(guó)，2016-2020年間，配飾復(fù)合年增長(zhǎng)率超過(guò)21%，但鞋服僅為15~17%。

服裝市場(chǎng)歷來(lái)有冬天賣春天的衣服，春天賣夏天衣服的傳統(tǒng)。雖然現(xiàn)在北半球仍處于春天，但Google Trends數(shù)據(jù)顯示，夏季服裝熱度正在上升。

夏季用品熱度抬頭，旅行產(chǎn)品需求強(qiáng)勁

事實(shí)上，不僅是服裝，據(jù)賣家反饋，現(xiàn)在其他夏季用品的熱度也正在抬頭。

說(shuō)到夏天，便攜泳池、風(fēng)扇都是歷年夏季用品的常青樹(shù)，不過(guò)今年夏季旅行用品會(huì)有更讓人驚喜的表現(xiàn)。

眾所周知，歐美人喜歡旅行、喜歡曬太陽(yáng)，經(jīng)歷了新冠病毒的長(zhǎng)久限制，夏天又要來(lái)了，他們那顆向往自由的心更是困不住了。

去年底，Jungle Scout數(shù)據(jù)顯示，有46%的人的美國(guó)人表示旅行將是2022年的首要任務(wù)，并且許多人已經(jīng)制定了旅行計(jì)劃。

近日，包括Vrbo，Hopper和KAYAK在內(nèi)的美國(guó)訂票網(wǎng)站均反饋，隨著新冠肺炎疫情限制措施的放松，春季和夏季休閑旅行需求有所上升。

本月早些時(shí)候，Vrbo在一份聲明中表示：“在2022年，預(yù)訂避暑別墅的熱潮進(jìn)一步加快?！边@家度假租賃預(yù)訂平臺(tái)報(bào)告稱，去年夏天對(duì)房產(chǎn)的需求已經(jīng)超過(guò)了15%。

分析短期租賃市場(chǎng)的AirDNA正在跟蹤度假租賃公司Airbnb和Vrbo上萬(wàn)套房產(chǎn)日表現(xiàn)情況。其副總裁杰米·萊恩 (Jamie Lane)說(shuō)：“我們看到春假期間的預(yù)訂非?；钴S，夏季也將迎來(lái)一個(gè)非常強(qiáng)勁的開(kāi)端?！?/p>

我們知道，俄烏沖突使全球油價(jià)飆漲，而航空公司把這部分成本轉(zhuǎn)嫁給了客戶，但從目前的反饋來(lái)看，人們似乎完全不考慮出行成本。包括達(dá)美航空公司、聯(lián)合航空控股公司和美國(guó)航空公司在內(nèi)的美國(guó)航空公司本周報(bào)告稱，在奧密克戎冠狀病毒變體引起的短暫波動(dòng)之后，旅行需求強(qiáng)勁反彈。

可以看到，對(duì)于歐美民眾來(lái)說(shuō)，逃離的愿望比對(duì)成本上漲和新冠病毒案例激增的擔(dān)憂更強(qiáng)烈。事實(shí)上，Google Trends搜索“travel ”在美國(guó)的熱度可以發(fā)現(xiàn)，過(guò)去12個(gè)月，它一直處于高位。這也側(cè)面證明，疫情中，他們時(shí)刻都想著能走出去看一看。而在相關(guān)主題中，關(guān)于印度和美國(guó)的旅行禁令相關(guān)搜索量上升了4850%，說(shuō)明他們對(duì)阻礙出游的相關(guān)消息非常敏感。

不過(guò)值得注意的是，相對(duì)于往年，今年美國(guó)民眾的旅行目的地有了一些變化，到歐洲國(guó)家的人流量有所下降，更多轉(zhuǎn)向了墨西哥、中美洲和加勒比地區(qū)。

如今，長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)大多數(shù)旅客關(guān)閉的目的地：包括澳大利亞、菲律賓和巴厘島，已經(jīng)開(kāi)始重新開(kāi)放。而航空公司一直在逐漸增加舊航線并擴(kuò)大新航線?？梢灶A(yù)見(jiàn)，今年出門(mén)旅行的人會(huì)更多。近300家航空公司組成的IATA（國(guó)際航空運(yùn)輸協(xié)會(huì)）官方數(shù)據(jù)顯示，今年的乘客人數(shù)預(yù)計(jì)將是去年的150%。

當(dāng)然，為了避開(kāi)擁堵的空中路線，一部分人也會(huì)選擇自駕游，或者開(kāi)著房車來(lái)趟短途旅行。

這股旅行熱一定會(huì)帶動(dòng)一些產(chǎn)品銷量上漲。一是打包類，無(wú)論去哪里都需要對(duì)一些必需品進(jìn)行打包，這時(shí)就需要用到行李箱、洗漱包、化妝包。二是電子電器類，其中包括吹風(fēng)筒、移動(dòng)電源、電動(dòng)刮胡刀、國(guó)際旅行適配器、行李稱。三是房車和露營(yíng)類，包括防水布、房車淋浴噴頭、睡袋、折疊椅、帳篷、戶外餐桌、沙灘椅等。五是汽車用品，有車載手機(jī)充電器、車載手機(jī)支架，還有包含手電筒、信號(hào)槍等工具的急救套件等。六是其他，包括護(hù)照保護(hù)套、毛巾、行李標(biāo)簽等。當(dāng)然，出門(mén)旅行一定要穿得精致，好看、帥氣夏裝必不可少。

Google Trends數(shù)據(jù)顯示，自去年10月底開(kāi)始沉寂了將近4個(gè)月的“Beach chair（沙灘椅）”，在美國(guó)的搜索熱度自今年2月中旬開(kāi)始已逐步上升。于此同時(shí)，關(guān)于“沙灘椅租賃”的相關(guān)主題搜索量上升了4300%。

以社媒為入口銷售額漸漲，爆款制造機(jī)TiTok不容忽視

eMarketer公布數(shù)據(jù)顯示，2021年美國(guó)的電商市場(chǎng)中，以社媒為入口的銷售額預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)35.8%，達(dá)到366.2億美元。

如今獨(dú)立站、平臺(tái)、社交媒體的出海格局已基本形成，而異軍突起的TiTok注定成為其中的引領(lǐng)者。Google Trends數(shù)據(jù)顯示，自2019年開(kāi)始，“TiTok”在全球的搜索熱度迅速上升，相關(guān)主題也正處于飆升狀態(tài)。

如果說(shuō)剛推出時(shí)，賣家只是簡(jiǎn)單把它看作一個(gè)普通的社交媒體，那在幾款產(chǎn)品相繼在上面爆火后，就應(yīng)該認(rèn)識(shí)到它不容小覷。

TiTok短視頻種草發(fā)展非常迅速，注意觀察不難發(fā)現(xiàn)，在TiTok上，有兩個(gè)話題標(biāo)簽的瀏覽量一直居高不下，且還在迅速累積階段。其中一個(gè)是#amazonfinds（亞馬遜上的發(fā)現(xiàn)），另一個(gè)是#tiktokmademebuyit（因?yàn)門(mén)ikTok我才買(mǎi)）。發(fā)稿前查詢顯示，兩個(gè)標(biāo)簽已經(jīng)分別產(chǎn)生178億和100億的瀏覽量。

“tiktokmademebuyit”顧名思義就是用戶在TikTok被種草并拔草購(gòu)買(mǎi)后，發(fā)布的曬貨/曬經(jīng)驗(yàn)視頻。在這個(gè)話題下，小到燈泡、水壺、玩偶，大到手機(jī)、手表，都有相關(guān)的視頻。近日剛發(fā)布的一則關(guān)于懸浮燈泡的開(kāi)箱視頻就獲得了560萬(wàn)的點(diǎn)贊量。不要小看這些視頻，因?yàn)樗鼈兒苡锌赡軙?huì)讓你的產(chǎn)品“不經(jīng)意”地走紅，并獲得銷量的大幅提升。

即使發(fā)布這些視頻的是陌生人，但人們對(duì)于這樣的推薦方式信任度還是很高。一項(xiàng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2020年，在接受調(diào)查的1068德國(guó)人中，有超過(guò)21%的人表示，他們已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了上面推薦的某款產(chǎn)品。另外，社交媒體讓人們更加“FOMO”（害怕錯(cuò)過(guò)）。當(dāng)我們看到許多其他人購(gòu)買(mǎi)相同產(chǎn)品并推薦它的視頻時(shí)，很快就會(huì)害怕如果自己不擁有該產(chǎn)品，就會(huì)錯(cuò)失良機(jī)。

現(xiàn)在一些從TikTok引流的賣家也正是利用了這一現(xiàn)象。一方面通過(guò)將視頻中已知的產(chǎn)品收集到一個(gè)地方。另一方面，通過(guò)店鋪和優(yōu)惠，喚醒買(mǎi)家的FOMO。

相信賣家現(xiàn)在對(duì)TiTok的種草能力也是深信不疑的，畢竟從瑜伽褲后，已經(jīng)有許多亞馬遜上的產(chǎn)品被TikTok帶火，而一些相關(guān)賣家的銷量也迅速飆升。

目前#amazonfinds標(biāo)簽最熱門(mén)的帖子包括寵物梳毛器（510萬(wàn)瀏覽量）、無(wú)實(shí)體鍵盤(pán)（720瀏覽量）、寵物燈球（1320萬(wàn)瀏覽量）。目前，chateaublanche關(guān)于寵物燈球的視頻是該標(biāo)簽下最后歡迎的帖子之一。

據(jù)啟航出海2021數(shù)據(jù)顯示，目前寵物食品在全球范圍內(nèi)的規(guī)模為911億美元，寵物用品在美國(guó)市場(chǎng)銷售額高達(dá)45.4億美元。據(jù)Common Thread Collective數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，寵物食品在美國(guó)的寵物市場(chǎng)份額最大，高達(dá)36%。

賣家若想抓住TikTok的流量，就需要了解這個(gè)平臺(tái)及其用戶特性?？傮w來(lái)看，目前相對(duì)于Twitter、Instagram等社交媒體，年輕用戶停留在TikTok上的時(shí)間是最高的，用戶粘度高。2021年2月19日至3月24日，Piper Sandler對(duì)7000名青少年的調(diào)查顯示，TikTok如今在青少年最常用的社媒應(yīng)用中排名第2。此外，TikTok聚集著大量的Z世代，有著獨(dú)特的用戶群，和其他社交媒體重合度低，且他們更熱衷購(gòu)物和分享。