亞馬遜廣告流量和轉(zhuǎn)化率很低，主要問(wèn)題出在哪？

單純追求引流、只求廣告費(fèi)花的出去、盲目追求低ASoS，這是許多賣(mài)家容易走入的三大誤區(qū)。因此，陷入誤區(qū)的賣(mài)家們往往覺(jué)得廣告效果不佳，卻又不知問(wèn)題根本所在。

其實(shí)，想要脫離誤區(qū)、提升曝光，廣告投放前的目標(biāo)以及準(zhǔn)備工作必須明確到位！

亞馬遜廣告特邀請(qǐng)到服務(wù)過(guò)近500位賣(mài)家的清谷科技，請(qǐng)他們聊聊如何做準(zhǔn)備才能事半功倍。

創(chuàng)建第一個(gè)商品推廣活動(dòng)，清谷科技建議：為每一個(gè)產(chǎn)品，設(shè)置明確階段目標(biāo)及回報(bào)預(yù)期。

設(shè)定預(yù)期目標(biāo)，建議從以下4個(gè)目標(biāo)出發(fā)，您可根據(jù)實(shí)際情況一次選擇一個(gè)或設(shè)定多個(gè)目標(biāo)。

另外廣告投放前，需確認(rèn)產(chǎn)品獲得購(gòu)買(mǎi)按鈕（Buy Box）資格且?guī)齑娉渥?；商品詳情?yè)足夠吸引人，以上是保證商品推廣收效的前提。

如您沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)按鈕資格也不用擔(dān)心

可通過(guò)以下方式獲得：

已有可推廣商品

借助“明星”ASIN，將有很高概率能幫助您獲取購(gòu)買(mǎi)按鈕。

在賣(mài)家后臺(tái)“報(bào)告”標(biāo)簽下，單擊“業(yè)務(wù)報(bào)告”，在帶有“根據(jù)商品”（By ASIN）標(biāo)記的部分，單擊“子商品詳情頁(yè)上的銷(xiāo)售量與訪問(wèn)量”。之后，按“購(gòu)買(mǎi)按鈕贏得率”排序，找出效果最好的ASIN。

當(dāng)您確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)按鈕贏得率超過(guò)90%，我們建議馬上開(kāi)始進(jìn)行商品推廣活動(dòng)。

如尚無(wú)可推廣商品

您的產(chǎn)品必須有充足庫(kù)存與價(jià)格優(yōu)勢(shì)。此外，還需保證顧客滿意度以及商品滿足亞馬遜的業(yè)績(jī)需求，具體包括商品的訂單缺陷率、預(yù)配送取消率和延遲發(fā)貨率。

接下來(lái)，亞馬遜廣告為您總結(jié)7個(gè)提升產(chǎn)品曝光的技巧，助您順利揚(yáng)帆海外站點(diǎn)。

下面查看7個(gè)曝光技巧：

提高競(jìng)價(jià)

基于競(jìng)價(jià)以及廣告與顧客搜索的相關(guān)度等因素，競(jìng)拍中的廣告將通過(guò)排名形式展現(xiàn)給亞馬遜顧客。因此，保持競(jìng)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力，以便增加廣告展示并收獲曝光量。

靈活使用自動(dòng)投放與手動(dòng)投放，提取高績(jī)效關(guān)鍵詞

自動(dòng)投放與手動(dòng)投放相結(jié)合，利用自動(dòng)投放篩選出高績(jī)效關(guān)鍵詞后，加入手動(dòng)投放組，并且可以適當(dāng)為這些高績(jī)效關(guān)鍵詞提高競(jìng)價(jià)。當(dāng)然這些詞并非持續(xù)高效，您需定期更換，以保證高效運(yùn)行。

如果您打算投放商品推廣，請(qǐng)使用之前的自動(dòng)投放廣告活動(dòng)中最成功的關(guān)鍵詞以及新的自定義關(guān)鍵詞和競(jìng)價(jià)金額，對(duì)要推廣商品的廣告活動(dòng)進(jìn)行調(diào)優(yōu)。

如果您打算投放品牌推廣（原頭條搜索廣告），請(qǐng)使用在創(chuàng)建廣告活動(dòng)時(shí)提供的“建議關(guān)鍵詞”。每個(gè)關(guān)鍵詞都具有一個(gè)流量指標(biāo)，顯示特定搜索詞是否為顧客常用。投放具有較高競(jìng)價(jià)的高流量關(guān)鍵詞，以保持相對(duì)于其他競(jìng)價(jià)此關(guān)鍵詞的廣告主的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

開(kāi)啟“競(jìng)價(jià)+”

使用“競(jìng)價(jià)+”功能，可提升廣告在搜索結(jié)果中置頂?shù)膸茁?。?duì)于有資格在搜索結(jié)果頁(yè)面頂部顯示的所有廣告，亞馬遜會(huì)將您的單次點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)最高上調(diào)50%。例如，如果您的默認(rèn)競(jìng)價(jià)是$0.50，“競(jìng)價(jià)+”最高可將您的競(jìng)價(jià)提升至$0.75，以完成搜索結(jié)果靠前位置的曝光量。

至少使用30個(gè)關(guān)鍵詞

可添加其他品牌關(guān)鍵詞、季節(jié)性關(guān)鍵詞、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞及補(bǔ)充關(guān)鍵詞。建議您在開(kāi)展新的廣告活動(dòng)時(shí)至少使用30個(gè)關(guān)鍵詞。

將類(lèi)似的關(guān)鍵詞歸在一個(gè)廣告組中。按照類(lèi)似的商品主題創(chuàng)建廣告組。例如，如果您銷(xiāo)售室內(nèi)和室外燈具，請(qǐng)創(chuàng)建兩個(gè)廣告組：一個(gè)廣告組中包含有關(guān)室外燈具的關(guān)鍵詞，另一個(gè)包含有關(guān)室內(nèi)燈具的關(guān)鍵詞。

三種匹配類(lèi)型結(jié)合使用

善于使用關(guān)鍵詞的三種匹配類(lèi)型，能夠使廣告的效果更卓越。使用廣泛匹配時(shí)，帶來(lái)的曝光量最大，競(jìng)價(jià)需相對(duì)謹(jǐn)慎。對(duì)于精準(zhǔn)匹配的關(guān)鍵詞，可以相應(yīng)提高競(jìng)價(jià)，以保證高效流量轉(zhuǎn)化。

根據(jù)您的目標(biāo)選擇關(guān)鍵詞，并設(shè)置適當(dāng)?shù)母?jìng)價(jià)。含義較寬泛的關(guān)鍵詞或許能獲得更多的曝光量，但只能收獲較低的點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)換率。

相對(duì)而言，具有高度針對(duì)性的關(guān)鍵詞與您的廣告具有高度相關(guān)性，或許它們收獲的曝光量較少，但卻能產(chǎn)生更高的點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)換率。

定期檢查廣告報(bào)告，持續(xù)優(yōu)化提升曝光

按報(bào)告展現(xiàn)量對(duì)關(guān)鍵詞排序，為保持關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)力，請(qǐng)將相關(guān)關(guān)鍵詞的單次點(diǎn)擊費(fèi)用競(jìng)價(jià)提高至您愿為單次點(diǎn)擊支付的最高金額。我們將在近期推出廣告報(bào)告解讀的最佳實(shí)踐，敬請(qǐng)期待。

組合使用商品推廣，與品牌推廣（原“頭條搜索”）

多效組合使用廣告產(chǎn)品，您的產(chǎn)品將在顧客搜索結(jié)果頁(yè)與頂部多重展示，更大限度提升產(chǎn)品與品牌的知名度與銷(xiāo)量。