2022年紅人營(yíng)銷(xiāo)：8個(gè)快速找到Instagram垂類(lèi)網(wǎng)紅的技巧

“海外版小紅書(shū)”，Instagram種草營(yíng)銷(xiāo)成趨勢(shì)

海外社交媒體中，種草屬性最強(qiáng)的是Instagram。做好Instagram營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)鍵是能不能掌握好原生內(nèi)容（非廣告內(nèi)容）。

根據(jù)NoxInfluencer《5個(gè)Instagram營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵數(shù)據(jù)》披露，2022年，Instagram廣告用戶(hù)覆蓋范圍可達(dá)18億用戶(hù)，Instagram廣告的用戶(hù)覆蓋規(guī)模增長(zhǎng)21%，超越Facebook。并指出，“當(dāng)大家都在Instagram上爭(zhēng)搶廣告流量的大蛋糕時(shí)，誰(shuí)能搶占原生內(nèi)容流量，誰(shuí)就能在社交媒體營(yíng)銷(xiāo)上取得更好的轉(zhuǎn)化效果。”而原生內(nèi)容能不能把握得住，就看能不能做好網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)了。”

“Instagram以高質(zhì)量的圖片內(nèi)容分享為主，網(wǎng)紅與粉絲黏性、信任度高，對(duì)粉絲消費(fèi)決策的影響力非常強(qiáng)。因此，高質(zhì)量的ins網(wǎng)紅，只要與品牌匹配，也就是垂類(lèi)網(wǎng)紅，對(duì)品牌方來(lái)說(shuō)是絕佳的營(yíng)銷(xiāo)合作資源?！盢oxInfluencer營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)Darren在此前的采訪中提出。

對(duì)自己的粉絲有較強(qiáng)號(hào)召力、影響力的網(wǎng)紅叫做KOL，意思是關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖（Key Opinion Leader）。比如網(wǎng)紅@raquel，她在美妝類(lèi)內(nèi)容上的創(chuàng)作力非常高，雖然只有不到9萬(wàn)的粉絲，但是她的帖子互動(dòng)率達(dá)到了16.74%，高互動(dòng)率意味著粉絲對(duì)網(wǎng)紅的內(nèi)容更買(mǎi)賬。

因此，粉絲量合適的垂類(lèi)網(wǎng)紅，性?xún)r(jià)比最高。

跨境新手尋找垂類(lèi)網(wǎng)紅困難重重

然而，對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，尋找匹配的ins網(wǎng)紅需要花費(fèi)很大的精力，很多跨境小白一開(kāi)始可以說(shuō)是無(wú)從下手，剛開(kāi)始開(kāi)發(fā)海外網(wǎng)紅的時(shí)候：

找到了匹配的網(wǎng)紅，粉絲量太大，報(bào)價(jià)可能非常高。

垂類(lèi)頭部網(wǎng)紅就那么幾個(gè)，而且往往報(bào)價(jià)非常昂貴。因此，深入挖掘到腰、尾部垂類(lèi)網(wǎng)紅是很多品牌方努力的方向。

但好不容易找到了粉絲數(shù)和內(nèi)容都比較匹配的網(wǎng)紅，要不就是不回復(fù)DM，要不就是網(wǎng)紅自己覺(jué)得不匹配而拒絕。

8個(gè)快速尋找到垂類(lèi)ins網(wǎng)紅技巧

技巧一

通過(guò)Hashtag（話題標(biāo)簽）的力量。這是最簡(jiǎn)單省力的方式，就是整理一下可能相關(guān)品牌的垂類(lèi)標(biāo)簽，看看這類(lèi)標(biāo)簽下都有什么內(nèi)容、又是誰(shuí)在發(fā)布這些內(nèi)容（掌握社媒平臺(tái)上和自己行業(yè)相關(guān)的內(nèi)容布局是營(yíng)銷(xiāo)人的必做功課）。

（可以借助第三方工具all-hashtag來(lái)整理標(biāo)簽）

把整理好的Hashtag list地毯式地在ins掃一遍，篩選出貼子數(shù)最多的標(biāo)簽，在帖子出最多的標(biāo)簽中，篩選出熱度最高的帖子，也就是點(diǎn)贊數(shù)及其他互動(dòng)率很高的帖子內(nèi)容。

做完這波垂類(lèi)內(nèi)容清掃，基本可以定位到ins上關(guān)于你的行業(yè)垂類(lèi)內(nèi)容發(fā)布者中，哪些網(wǎng)紅是具有一定影響力。

而這些網(wǎng)紅發(fā)布的內(nèi)容中，很大概率都是和你的競(jìng)品合作推廣內(nèi)容（ins的推廣內(nèi)容，經(jīng)常帶有#sponsor標(biāo)簽），借此機(jī)會(huì)，通過(guò)分析相關(guān)帖子的表現(xiàn)數(shù)據(jù)，也能評(píng)估網(wǎng)紅的推廣效果如何。

找到目標(biāo)網(wǎng)紅后，就可以嘗試DM或者通過(guò)profile中留的郵箱進(jìn)行溝通。這里提一個(gè)建議：如果通過(guò)DM私信網(wǎng)紅，取得聯(lián)系后最好要一個(gè)郵箱，盡量不要在ins私信里溝通所有商務(wù)細(xì)節(jié)，否則很容易被ins平臺(tái)監(jiān)測(cè)賬號(hào)，你發(fā)的消息也會(huì)被判定成騷擾消息。

技巧二

在你的ins官方品牌賬號(hào)中找。也就是說(shuō)，看看你的粉絲中，存不存在KOC（Key Opinion Consumer）甚至KOL用戶(hù)，他們粉絲量可能沒(méi)那么大，但是他們對(duì)自己社媒圈子內(nèi)的朋友，消費(fèi)決策的影響力很強(qiáng)。

很多人在做紅人營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，總是執(zhí)著于向外開(kāi)拓紅人資源，而忽視了自己已有的“紅人資源”，很多高質(zhì)量的垂類(lèi)網(wǎng)紅，也許他們就藏在你的粉絲列表中，甚至他們就是你的客戶(hù)，也就是KOC。

如果你的品牌在行業(yè)中已經(jīng)建立了一定的知名度，一定有網(wǎng)紅已經(jīng)知道你，甚至已經(jīng)使用過(guò)你的產(chǎn)品了，能找到這類(lèi)網(wǎng)紅，就算沒(méi)有得到免費(fèi)推廣，溝通起來(lái)也會(huì)非常順暢。

在自己的粉絲列表中，可以首先用粉絲數(shù)去排列篩選，然后再根據(jù)他們各自帖子互動(dòng)率，篩選出適合合作的用戶(hù)。

下附Instagram網(wǎng)紅量級(jí)分布

Mega-Instagrammer– 粉絲數(shù)超過(guò)100萬(wàn)

Macro- Instagrammer– 粉絲數(shù)10萬(wàn) -100萬(wàn)

Micro- Instagrammer - 粉絲數(shù)1,000 – 10萬(wàn)

Nano- Instagrammer–粉絲數(shù)小于1,000

技巧三

在競(jìng)品品牌號(hào)的粉絲列表中尋找。

在技巧二中，我們提到在我們自己的粉絲列表中、或者在自己的客戶(hù)群體中，找到KOC或者KOL。我們?cè)陂_(kāi)拓一下思維，同類(lèi)用戶(hù)，是不是也存在于我們的競(jìng)品粉絲列表中呢，或者更直接一點(diǎn)，能拿到他們的客戶(hù)群體中的KOC資源，可以非常精準(zhǔn)地開(kāi)拓到更多的垂類(lèi)網(wǎng)紅。

技巧四

利用ins的建議/為你推薦功能

當(dāng)我們已經(jīng)找一部分目標(biāo)網(wǎng)紅，但覺(jué)得數(shù)量還不夠，可以利用ins的建議/為你推薦功能。進(jìn)入一個(gè)目標(biāo)網(wǎng)紅的主頁(yè)，有一個(gè)向下的箭頭按鈕，PC端在“關(guān)注”按鈕的右側(cè)，APP端在消息按鈕的右側(cè)。

這個(gè)按鈕，會(huì)根據(jù)當(dāng)前的網(wǎng)紅的內(nèi)容話題、語(yǔ)言國(guó)家、粉絲重合度、關(guān)注關(guān)系重合等因素，給你推薦類(lèi)似的網(wǎng)紅。

技巧五

多刷Instagram APP的搜索（Explore）界面。Ins會(huì)根據(jù)你的關(guān)注內(nèi)容、瀏覽記錄，基于推薦算法，在這個(gè)頁(yè)面給你推送你可能感興趣的內(nèi)容。

當(dāng)你在挖掘ins網(wǎng)紅一籌莫展的時(shí)候，刷一刷這個(gè)頁(yè)面，也許會(huì)收獲意想不到的結(jié)果。

技巧六

通過(guò)網(wǎng)紅排行榜。國(guó)外的社交媒體平臺(tái)，官方并沒(méi)有上線排行榜的頁(yè)面。全面的網(wǎng)紅排行榜都只能在第三方網(wǎng)紅數(shù)據(jù)工具上找到。

做得比較細(xì)致的工具，會(huì)將網(wǎng)紅，根據(jù)內(nèi)容類(lèi)別、國(guó)家/地區(qū)、語(yǔ)言，按照不同的維度，比如粉絲數(shù)、帖子互動(dòng)率、視頻播放量等，進(jìn)行排序，展示不同的網(wǎng)紅排行榜。

通過(guò)排行榜，直接可以找到影響力大的ins網(wǎng)紅，是更加高效的辦法，缺點(diǎn)是資源有限，排行榜，很多三方工具的排行榜只能查看前100、或者前1000的網(wǎng)紅。

技巧七

通過(guò)專(zhuān)業(yè)的第三方網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)工具。很多第三方工具都推出了檢索網(wǎng)紅資源的功能。剛剛?cè)胄械男“撞环寥ナ褂靡幌骂?lèi)似工具，搜索海外紅人。國(guó)內(nèi)外做得比較出名如NoxInfluencer、Influencity、Socialbalde都有類(lèi)似的功能，可以通過(guò)不同的搜索維度，提升挖掘網(wǎng)紅的效率。

當(dāng)然，這些工具不論做得多全面，也都是脫離了社交媒體平臺(tái)的外部工具。很多工具沒(méi)有直接聯(lián)系網(wǎng)紅的功能，甚至很多數(shù)據(jù)也沒(méi)辦法做到及時(shí)更新。想要更加有效的觸達(dá)到網(wǎng)紅，第三方工具可以作為關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析的參考，到觸達(dá)這一層面，營(yíng)銷(xiāo)人員還得回歸到社媒平臺(tái)本身，根據(jù)實(shí)際情況去聯(lián)系網(wǎng)紅。

技巧八

利用谷歌。很多人可能會(huì)覺(jué)得，谷歌作為搜索引擎，用來(lái)檢索信息當(dāng)然很有效，但是要搜索網(wǎng)紅，去滿(mǎn)足如此細(xì)分的需求，是不是有些不太匹配。

其實(shí)不是這樣的。谷歌的強(qiáng)大，你可能還沒(méi)體會(huì)到。這里推薦一個(gè)谷歌搜索小技巧，教你如何通過(guò)谷歌，搜索到Instagram上匹配的網(wǎng)紅。

假如，我們需要找電子煙相關(guān)的紅人，可以在谷歌搜索欄鍵入：

*vape* site:instagram.com

這個(gè)指令的意思是，在instagram.com站點(diǎn)內(nèi)容，搜索包含vape關(guān)鍵詞的有關(guān)內(nèi)容。