APP出海制勝全系列精華回顧！且聽FunPlus，New Story等多名業(yè)內大咖分享出海打榜寶典

為了幫助中國移動應用開發(fā)者更好地了解海外市場，助力大家出海遠航，AppLovin在中國地區(qū)特別打造了APP出海制勝系列。通過與多位重磅行業(yè)嘉賓對話，為開發(fā)者們深度解析了歐美、日韓東南亞以及拉美幾大地區(qū)的市場現(xiàn)狀及前景，并帶來了發(fā)行、營銷及增長成功經驗的全方位分享。本系列的三期活動目前均已圓滿結束，完整回放現(xiàn)已上線，接下來帶大家快速回顧每一期的精華內容。

01

APP出海制勝第一期

贏戰(zhàn)歐美市場

在這一期，F(xiàn)unPlus的海外渠道負責人Bob Wang就SLG游戲在歐美的發(fā)行、運營和增長進行了全面系統(tǒng)的分享。美國市場規(guī)模大，成熟度高，同時是SLG游戲除中國之外的第二大市場，用戶LTV和Payrate相對較高，是SLG游戲的兵家必爭之地。雖然核心用戶獲客成本高，但長期留存率也很高，長線的營收能力很強。付費結構呈明顯的二八原則，因此投放核心預算會向高價值付費用戶及有付費習慣的用戶傾斜。但要確保游戲的規(guī)?；土夹陨鷳B(tài)，通過受眾定位和平臺機器學習來獲得普通玩家，以獲得更多有效DAU是必不可少的。平臺有龐大的流量池，但是需要哪一部分玩家，其實得靠平臺算法的優(yōu)化，也就是平臺受眾定位的準確性和機器學習模型的準確性。

AppLovin目前的算法是基于設備層級的機器學習。所有的優(yōu)化手段，都是在于積累數(shù)據(jù)后，幫助系統(tǒng)搭建模型。模型一旦搭建完成，整體的表現(xiàn)是非常穩(wěn)定的。這樣UA團隊的優(yōu)化可能更多關注在素材層面，而不是在是campaign調優(yōu)了，這個其實也是大大地解放UA團隊的時間和精力。

02

APP出海制勝第二期

贏戰(zhàn)日韓東南亞市場

在本期，日本開發(fā)者New Story與Pangle為我們帶來了日本本土市場的洞察，并解析了超休閑游戲放眼全球，大獲全勝的策略。目前為止已經有大量的日本游戲企業(yè)出品過內購游戲，所以IAP游戲之間的競爭十分激烈。想要進入日本市場，就必須要掌握其秘訣。對于依靠廣告變現(xiàn)來盈利的IAA游戲，目前還有很大的空間。超休閑游戲在世界范圍內的競爭非常激烈，游戲題材和玩法的創(chuàng)新是最重要的挑戰(zhàn)之一。New Story作為一個只有6個人的小團隊，通過高效的運營，在不到兩年的時間內就推出了多款成功的游戲。

MAX的應用內競價幫助他們節(jié)省了大量的時間，讓他們能將更多精力集中在游戲開發(fā)上。不僅工作效率得到了大幅提升，New Story在全球范圍內也取得了極大的成功。為了最大化收益并開拓海外市場，New Story結合使用了MAX和AppDiscovery，并通過Ad ROAS廣告活動使營業(yè)額增加了1000%！New Story的CEO因先生表示，如果想要在短期內使應用火速增長，需要非常高效的廣告投放助力，而這個時候Ad ROAS廣告活動就是最強的武器。

03

APP出海制勝第三期

贏戰(zhàn)拉美市場

系列最后一期，Adjust與廣告素材監(jiān)測平臺AppGrowing對近期增長最為迅猛的拉美市場進行了深度的解析，并分享了游戲與非游戲應用在拉美市場的成功案例和最佳實踐。拉美市場人口結構年輕化，智能手機覆蓋率高，市場整體競爭相較于T1T2略小，買量成本相對較低，是非常值得開發(fā)者們去拓展的是市場。在拉美，用戶更加青睞游戲、泛娛樂以及社交類型的APP，從收入上來看，在拉美地區(qū)業(yè)務成功的APP，IAA收入普遍高于IAP收入。在進行數(shù)據(jù)分析時，廣告主要好好地利用ROI、LTV、ROAS相關的數(shù)據(jù)，以更好地調整和優(yōu)化素材，從而降低用戶的獲取成本，增高用戶IAA和IAP的貢獻值。

從增長策略來說，精細化的運營是勢在必行。對于側重IAA廣告回收的廣告主來說，先開啟CPI campaign，積累大概4000~5000的安裝數(shù)后就可以開啟ad roas的自動優(yōu)化投放。如果是比較側重IAP的話，從創(chuàng)建CPI campaign的開始就可以給我們回傳，包括自定義事件以及付費的相關的事件，然后在積累一定的事件數(shù)，包括付費數(shù)之后，就可以在AppLovin平臺上去創(chuàng)建CPP，或者是IAP ROAS以及CPE相關的優(yōu)化的廣告活動。

展望2022

APP出海制勝系列活動從去年年末開始，到今年年初結束，在和觀眾朋友們分享市場現(xiàn)狀和成功經驗的同時，嘉賓們也從各個角度為大家的出海增長作出了一些建議：

伴隨著ios端IDFA的取消，2022年在安卓端可預測大概率device id會取消，因此如何在無設備ID的情況下有效的用戶獲取將是明年的一個挑戰(zhàn)，除了數(shù)據(jù)追蹤和歸因方案，在素材用戶標簽，游戲前期改進，游戲品牌塑造等方面做好更多的探索和準備。

休閑游戲的競爭將會更加激烈，而混合變現(xiàn)模式將是未來的大趨勢。

優(yōu)化的投放現(xiàn)在是勢在必行，如果還有一些廣告主，還在投普通的CPI campaign，其實它的競爭力會遠遠的弱于其他已經在進行精細化的投放的這些的廣告主。

東南亞、印度、印尼，然后包括拉美這些區(qū)域，在未來熱度肯定是會越來越高的。開發(fā)者如果有意去開拓新的市場，當然是越快越好。