本期，我們將分享維卓獲獎案例，我們通過該項目的投放，獲得了第七屆金梧獎效果營銷類經(jīng)典案例。該APP在全球化戰(zhàn)略成績斐然，安卓版在Google Play在印尼總榜連續(xù)3個月排名第一，連續(xù)6個月排名前三！iOS版本自發(fā)布后穩(wěn)居印尼、越南APP Store第一！廣告素材谷歌總曝光次數(shù)達(dá)140億次！
對于這類休閑游戲社交APP，我們?nèi)绾芜M(jìn)行分階段推廣計劃？我們?nèi)绾沃贫▌?chuàng)意投放策略？本文將為您一一揭曉。
該APP是一款集實時游戲、聊天室、直播秀場等多種功能于一體的休閑游戲社交平臺。
產(chǎn)品推出半年時間長期霸榜印尼和越南免費總榜Top 3，長期霸居社交類APP榜首，iOS版本位居當(dāng)?shù)谹PP Store第一，安卓版在Google Play印尼總榜上連續(xù)3個月排名第一,連續(xù)6個月排名前三，累計獲得全球用戶的1100萬份評分,平均評分高達(dá)4.6分,深得海外用戶歡迎。
截止2020年底，這款A(yù)PP的足跡已遍布中東、歐美、澳洲和日本等全球30+個國家和地區(qū),用戶日均使用時長超過1小時。
Google Play暢銷榜Top 1
主要發(fā)行地區(qū)：東南亞國家地區(qū)
未來競爭將會日趨激烈，獲取高質(zhì)量用戶的難度更高。如何力壓群雄，從海量的休閑社交類產(chǎn)品中突出重圍，成了APP亟待解決的難題。
第一階段：以印尼為起點，部署全球的計劃，針對區(qū)域制作產(chǎn)品本地化，更好地吸引本地用戶，如何從“東南亞特色”轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌渌厣背蔀锳PP部署全球的首要挑戰(zhàn)。
第二階段：APP大規(guī)模買量階段，產(chǎn)品穩(wěn)定之后如何考慮變現(xiàn)，實現(xiàn)回收投放資本并贏得更多利潤。
第三階段：整體營銷目標(biāo)是回收變現(xiàn)，獲取高質(zhì)量、高粘度、高回收的用戶，變得尤為重要。
1.多輪調(diào)優(yōu)測試，制定最佳投放策略
2.因地制宜，提高本地化素材占比
在印尼地區(qū)投放的素材，突出產(chǎn)品的社交功能屬性
在美國地區(qū)投放的素材，素材投放方向以視頻、直播交友、熱點營銷為主
3.在品牌聯(lián)盟營銷中投放創(chuàng)意素材，保證點擊率
<APP在Among Us上線期間與之聯(lián)動，我們憑借敏銳的營銷嗅覺，精準(zhǔn)把握營銷節(jié)點和熱點事件，進(jìn)行APP造勢，借此擴(kuò)大品牌影響力，吸引雙方的潛在受眾，同時配上美國Youtuber的音頻解說，有效保障了視頻點擊率。>
4.真人創(chuàng)意素材，提升點擊率
通過真人拍攝，表達(dá)APP活動獎勵豐富等特點，引導(dǎo)下載
5.根據(jù)APP的主要功能，制定相應(yīng)素材類型（如小游戲、語音房社交、直播互動等類型的創(chuàng)意素材）
6.主題視頻衍生多類型視頻，提高數(shù)量并精細(xì)化創(chuàng)作方向
APP投放的廣告素材在谷歌收獲了超強(qiáng)曝光，累計曝光次數(shù)超過140億次，對應(yīng)的留存率和安裝率也高于一般水平，轉(zhuǎn)化而來的用戶粘性強(qiáng)，忠誠度高，使得APP一馬當(dāng)先成為出海領(lǐng)域的佼佼者。
其中，小游戲本地化配音視頻有效提升了點擊率，提高了用戶次日留存，而賺金類真人實拍類型視頻，也快速拉高了APP三日平均留存率和7日付費率。
針對不同國家采用不同的創(chuàng)意，提高本地化素材占比：如印尼主打本地語配音素材提高CTR獲取更多量級。
表達(dá)產(chǎn)品全方位功能，全面覆蓋受眾，并尋找最佳投放方向。根據(jù)HAGO產(chǎn)品的幾個主要功能制定多類型素材方向，在突出產(chǎn)品特色的同時達(dá)到受眾覆蓋最廣，在素材測試中找尋提升用戶年度和用戶付費的最佳方式方法。
進(jìn)行對比測試，優(yōu)化素材方向，選定跑量最佳的素材進(jìn)行擴(kuò)量。
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