移動(dòng)應(yīng)用變現(xiàn)101｜如何創(chuàng)造源源不斷的收入

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)中，要保證快速且可持續(xù)的創(chuàng)收和利潤(rùn)增長(zhǎng)需要實(shí)打?qū)嵉臅r(shí)間和精力。

最大化收益意味著不斷測(cè)試、調(diào)整和改進(jìn)您的變現(xiàn)策略，在完成這一系列任務(wù)的同時(shí)，您還需要持續(xù)為用戶提供最佳的應(yīng)用體驗(yàn)。那么，怎樣才能讓您的應(yīng)用獲得成功呢？首先，讓我們來(lái)看看您所面對(duì)的是什么。

開發(fā)者面臨的4大挑戰(zhàn)

·尋找合適的用戶——您需要通過(guò)吸引用戶來(lái)創(chuàng)造收入，但不能是所有用戶，他們必須是能夠持續(xù)使用您的應(yīng)用的高價(jià)值用戶。

·更好地了解用戶體驗(yàn)——您需要了解用戶的行為，這樣您才能維持長(zhǎng)期的用戶留存，并不斷地通過(guò)現(xiàn)有的用戶變現(xiàn)。

·高效率地測(cè)試——您需要快速有效地進(jìn)行測(cè)試，從而幫助您避免冗長(zhǎng)的QA過(guò)程。

·與效率低下說(shuō)再見——您需要盡可能多地利用自動(dòng)化，因?yàn)槭謩?dòng)優(yōu)化waterfalls這個(gè)“老套路”既耗時(shí)耗力又不能帶來(lái)顯著的增收。

要想獲得持續(xù)的增長(zhǎng)和收益，首先要了解變現(xiàn)模式。

變現(xiàn)模式

下面讓我們看一看不同的變現(xiàn)模式，深入了解并決定哪一種可能更適合您。

應(yīng)用內(nèi)廣告

應(yīng)用內(nèi)廣告可以有效地讓那些想要下載并使用您的應(yīng)用的用戶免費(fèi)接觸到它們。這種模式的目標(biāo)是獲得一個(gè)龐大的用戶群，從中收集數(shù)據(jù)，然后篩選這些數(shù)據(jù)，并將其出售給那些能為相同用戶群提供相關(guān)的、有意義的廣告發(fā)布商。每當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告或安裝廣告中的應(yīng)用時(shí)，開發(fā)者就能獲得收入。

隨著時(shí)間的推移，應(yīng)用內(nèi)廣告變得更加精致和直觀，其中一些涵蓋了動(dòng)畫和視頻，而另一些則提供了更引人入勝的互動(dòng)體驗(yàn)。試玩廣告就是一個(gè)很好的例子——它們?cè)试S用戶在下載游戲或應(yīng)用之前先嘗試一下。

應(yīng)用內(nèi)廣告能夠提高用戶參與度，因?yàn)樗鼈兛梢耘c應(yīng)用本身巧妙融合。例如，在移動(dòng)游戲中，您可以在關(guān)卡之間植入插屏廣告。或者，您也可以使用激勵(lì)視頻，讓用戶通過(guò)參與廣告而獲得獎(jiǎng)勵(lì)：如額外的生命值或游戲內(nèi)金幣。

無(wú)論選擇哪種廣告形式，您都必須謹(jǐn)慎決定這類廣告展示給用戶的頻率，因?yàn)閷?duì)用戶沉浸式體驗(yàn)的過(guò)多影響可能會(huì)導(dǎo)致用戶卸載應(yīng)用。點(diǎn)擊此處，了解更多不同類型的廣告格式。

應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買

有時(shí)被稱為“免費(fèi)增值”（游戲免費(fèi)但提供付費(fèi)增值服務(wù)）模式，在游戲中售賣功能、道具、新體驗(yàn)或其他“優(yōu)質(zhì)”的內(nèi)容被稱為應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(IAP)變現(xiàn)。在這種模式中，應(yīng)用用戶通過(guò)真實(shí)付費(fèi)來(lái)解鎖額外的功能，如額外的武器、時(shí)間、關(guān)卡或游戲中的裝飾道具。免費(fèi)下載的應(yīng)用通常通過(guò)應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買從用戶群中變現(xiàn)。

內(nèi)購(gòu)的提示通常會(huì)出現(xiàn)在用戶需要幫助的時(shí)候。對(duì)于一款游戲來(lái)說(shuō)，應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買通常是為了讓玩家更快或更容易地在游戲中前進(jìn)，它們是發(fā)行商的重要收入來(lái)源。但平衡IAP也很關(guān)鍵，如果一款游戲讓人覺(jué)得不花錢就很難玩下去的話，那么您有很大的可能會(huì)因此失去用戶而不是從中獲得收益。

許多游戲和大多數(shù)約會(huì)應(yīng)用通過(guò)IAP變現(xiàn)，提供一次性購(gòu)買的升級(jí)功能，或者，有時(shí)是訂閱功能(詳情見下文)。

訂閱

有時(shí)也被稱為付費(fèi)墻應(yīng)用，訂閱變現(xiàn)模式需要用戶每月或每年付費(fèi)使用應(yīng)用或解鎖高級(jí)功能。

訂閱應(yīng)用很大程度上依賴于用戶留存率，這意味著他們需要不斷使用新方法讓用戶參與到他們的應(yīng)用和服務(wù)中。這種模式通常在某些垂直領(lǐng)域最有效，比如健康和健身，新聞或約會(huì)。

付費(fèi)應(yīng)用

這種變現(xiàn)模式很簡(jiǎn)單：用戶一次性付費(fèi)購(gòu)買來(lái)下載和使用應(yīng)用。或者，可以嘗試提供免費(fèi)試用，讓用戶在付費(fèi)前限時(shí)試用應(yīng)用。

付費(fèi)應(yīng)用的好處是每次下載的收入更高——但在如此多免費(fèi)應(yīng)用的大環(huán)境下，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。Google Play里有96%的應(yīng)用是免費(fèi)的，Apple Store有92%的應(yīng)用是免費(fèi)的，所以付費(fèi)應(yīng)用必須提供出色的價(jià)值、特征和/或獨(dú)特的功能，否則很難在免費(fèi)應(yīng)用中被發(fā)現(xiàn)。

混合變現(xiàn)

如今，許多開發(fā)者使用混合變現(xiàn)的方式來(lái)賺取收入，即使用上述兩種或兩種以上的變現(xiàn)方法?；旌献儸F(xiàn)模式讓您的目標(biāo)用戶有更多方式參與其中（包括應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買、廣告等），這些方式可以幫助您擴(kuò)大收益，建立可持續(xù)性，并且最終幫助您提高并最大化LTV，獲得更高的利潤(rùn)。

如何選擇合適的變現(xiàn)解決方案

既然您已經(jīng)了解了基本的應(yīng)用變現(xiàn)模式，那么讓我們來(lái)聊聊變現(xiàn)解決方案中的一些功能和工具，它們將幫助您簡(jiǎn)化日常工作，同時(shí)還可以帶來(lái)逐步的提升以進(jìn)一步優(yōu)化變現(xiàn)。

以下方法有助于推動(dòng)積極的變化并最大化增長(zhǎng)：

·廣告透明度——了解哪些廣告正在轉(zhuǎn)換，哪些廣告需要改進(jìn)以及為什么會(huì)這樣，這可以幫助您不斷優(yōu)化廣告，從而獲得更好的回收。例如，MAX的Ad Review功能會(huì)告訴您用戶在您的應(yīng)用中看到了哪些廣告，并且可以完全掌控正在展示的廣告，這些功能幫助您了解表現(xiàn)最好的廣告創(chuàng)意，并幫助您更好地了解什么是有效的，什么是無(wú)效的。

·A/B測(cè)試——在分析應(yīng)用性能時(shí)，A/B測(cè)試通過(guò)驗(yàn)證應(yīng)用的不同迭代版本為您提供有價(jià)值的用戶行為洞察，以及他們轉(zhuǎn)化的原因和過(guò)程。關(guān)于如何通過(guò)A/B測(cè)試提高收益，請(qǐng)參考《A/B測(cè)試三大法寶，助您大幅提升收益》。

·自動(dòng)化——通過(guò)自動(dòng)化，您可以減少手動(dòng)的工作，這可以幫助您的團(tuán)隊(duì)有效地管理資源。

·準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析——數(shù)據(jù)是衡量您的廣告活動(dòng)是否成功和有效的關(guān)鍵工具。在您選擇的分析平臺(tái)上可以找到最全面的數(shù)據(jù)。

變現(xiàn)實(shí)踐案例

位于韓國(guó)首爾的CookApps工作室需要一個(gè)更好的方法來(lái)為他們的140款應(yīng)用變現(xiàn)。該團(tuán)隊(duì)希望提高他們的廣告收入，在使用了AppLovin的軟件解決方案后，他們的140款應(yīng)用的收入總額增長(zhǎng)了800%！

此外，他們還節(jié)省了時(shí)間——140款游戲意味著在他們的聚合平臺(tái)上有超過(guò)8000個(gè)項(xiàng)目需要管理。AppLovin的應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)工具M(jìn)AX幫助他們減少了人工運(yùn)維的繁瑣，并實(shí)現(xiàn)了流程的自動(dòng)化。這也為團(tuán)隊(duì)提供了更多的時(shí)間去有效地管理他們的A/B測(cè)試，并能夠優(yōu)化他們的變現(xiàn)組合。

變現(xiàn)進(jìn)階從現(xiàn)在開始

許多不同的方法可以幫助您的應(yīng)用變現(xiàn)并增長(zhǎng)。憑借我們的增長(zhǎng)套件，AppLovin為您提供一個(gè)360度的增長(zhǎng)解決方案。我們?nèi)娴能浖鉀Q方案可以幫助開發(fā)者:

·讓合適的用戶發(fā)現(xiàn)并下載您的應(yīng)用

·優(yōu)化營(yíng)銷支出回報(bào)

·通過(guò)應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)最大化收益

我們軟件的推薦引擎AXON，通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)將您與最有可能下載和參與您的應(yīng)用的相關(guān)用戶匹配。AppDiscovery幫助您找到大規(guī)模合適的用戶，并與我們的應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)解決方案MAX無(wú)縫集成。

AppLovin的內(nèi)部創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)SparkLabs擅于打造頂級(jí)的廣告素材，以進(jìn)一步支持和提升您的UA成效。

結(jié)合使用我們提供的這些解決方案，讓您的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)進(jìn)階！