超3億流量的兩印市場(chǎng)到底長(zhǎng)什么樣？

導(dǎo)語

隨著游戲市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展，兩印地區(qū)的玩家開始呈現(xiàn)出不同的玩家偏好。印度玩家的arpu值較低，廣泛的玩家群體尚未培養(yǎng)出成熟的付費(fèi)習(xí)慣。因此，從數(shù)據(jù)結(jié)果來看，印度比印尼更適合“流量型打法”，而印尼在變現(xiàn)上略勝一籌。

一、流量機(jī)會(huì)點(diǎn)：超休閑&模擬

兩印地區(qū)的用戶分布情況類似，超休閑、動(dòng)作和模擬類是兩印地區(qū)用戶最集中的品類。

印度地區(qū)玩家對(duì)于游戲品類的喜好相對(duì)集中，聚焦在輕益智、超休閑跑酷兩個(gè)細(xì)分賽道。印尼地區(qū)玩家對(duì)于游戲玩法偏好較為分散，輕益智、超休閑跑酷、小游戲合集均有一定的玩家群體。

二、營(yíng)收機(jī)會(huì)點(diǎn)：FPS/TPS & SLG

從營(yíng)收來看，印度地區(qū)總體收益較低，動(dòng)作類游戲占據(jù)半數(shù)以上并實(shí)現(xiàn)了16%的增長(zhǎng)。印尼地區(qū)的總體收益相對(duì)較高，除動(dòng)作類游戲外，策略、桌游棋牌和RPG的收益均表現(xiàn)不錯(cuò)。兩地相比而言，印尼地區(qū)對(duì)以IAP變現(xiàn)為主的游戲更為友好。

從細(xì)分賽道來看，動(dòng)作類游戲的收益主要來自于FPS/TPS玩法，其他玩法發(fā)展較為乏力。

而策略類游戲則是SLG一枝獨(dú)秀，貢獻(xiàn)了較大的營(yíng)收體量。

從總體玩法的偏好上來看，兩印地區(qū)用戶的偏好差異較小，且同類玩法的重合度較高，說明兩印地區(qū)用戶在游戲選擇上呈現(xiàn)大致相似的特點(diǎn)。換言之，一個(gè)游戲如果在印度地區(qū)有一定的獲客能力，那么在印尼地區(qū)表現(xiàn)也不會(huì)太差。

但兩地用戶在付費(fèi)能力上差異較大，印度地區(qū)僅動(dòng)作類游戲營(yíng)收較高，其它玩法營(yíng)收表現(xiàn)較差；而印尼地區(qū)在動(dòng)作、策略和RPG三個(gè)玩法上，營(yíng)收表現(xiàn)都較好。

三、出海本土化建議

兩印地區(qū)相對(duì)于一些文化壁壘較低的地區(qū)（如美國(guó)、英國(guó)等），存在語言、文化、行為習(xí)慣等差異。如果不進(jìn)行本土化操作，即使獲得準(zhǔn)入，目標(biāo)玩家也會(huì)存在不適應(yīng)的問題，從而導(dǎo)致游戲的獲客難度增加。

在出海兩印地區(qū)的游戲中，本土化是需要考慮的內(nèi)容之一，兩印地區(qū)的宗教人群占比非常高，在行為、認(rèn)知、消費(fèi)能力等方面都有著自己的特點(diǎn)。

從分發(fā)渠道上來看，兩印地區(qū)中由于安卓設(shè)備的市場(chǎng)占有量都超過了80%，因此Google Play是兩個(gè)地區(qū)主要的分發(fā)渠道。

從營(yíng)銷方式上來看，YouTube和Facebook是兩印地區(qū)主要傳播渠道。

當(dāng)然，除上述內(nèi)容外本地化還有許多需要注意的事項(xiàng)。超休閑、模擬、FPS/TPS、SLG游戲在兩印地區(qū)如何設(shè)計(jì)？如何針對(duì)兩印地區(qū)發(fā)行的游戲做本土化改造？最完整的兩印地區(qū)市場(chǎng)研究報(bào)告等你來拿！