2022首份《訂閱類(lèi)App營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀報(bào)告》新鮮出爐！AppsFlyer攜手Liftoff聯(lián)合發(fā)布

在過(guò)去的一年中，訂閱類(lèi)產(chǎn)品和服務(wù)收獲了前所未有的增長(zhǎng)。App Store上訂閱類(lèi)App的用戶開(kāi)銷(xiāo)帶來(lái)了超過(guò)60億美元的收入，較2020年上漲33%。Google Play上訂閱類(lèi)App的收入也同比攀升78%，突破25億美元。

消費(fèi)者行為本就難以預(yù)測(cè)，新冠疫情更是讓其變得琢磨不透。具體來(lái)說(shuō)，比起一次性買(mǎi)斷，如今的消費(fèi)者更傾向于為獲得產(chǎn)品和服務(wù)的使用權(quán)按月或按年支付費(fèi)用。

基于此，全球營(yíng)銷(xiāo)衡量與體驗(yàn)管理平臺(tái)AppsFlyer與移動(dòng)行業(yè)領(lǐng)先的增長(zhǎng)加速平臺(tái)Liftoff在今日發(fā)布了《訂閱類(lèi)App營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀報(bào)告》。

訂閱類(lèi)App的崛起對(duì)App開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)是一種利好局面，因?yàn)榛谟嗛喌淖儸F(xiàn)策略更容易預(yù)測(cè)，更方便測(cè)試和改進(jìn)，最終也會(huì)帶來(lái)更多利潤(rùn)。

通過(guò)揭示訂閱類(lèi)App營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)鍵趨勢(shì)與洞察，對(duì)上述動(dòng)態(tài)情況進(jìn)行深度分析，從而幫助營(yíng)銷(xiāo)人員了解訂閱類(lèi)App在后IDFA時(shí)代的發(fā)展路徑，順應(yīng)數(shù)據(jù)隱私時(shí)代潮流。

01 游戲與非游戲類(lèi)App呈相反趨勢(shì)

游戲訂閱主要是讓用戶享受更高的地位、專屬內(nèi)容、游戲內(nèi)貨幣、社區(qū)使用資格和無(wú)廣告體驗(yàn)。

非游戲訂閱的內(nèi)容則豐富多樣，從健身訓(xùn)練到數(shù)字課程，再到視頻或音樂(lè)流媒體（盡管后者的門(mén)檻很高，能進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)居于少數(shù)）等等。

盡管從絕對(duì)規(guī)模來(lái)看，游戲類(lèi)App在訂閱類(lèi)App中占比最高，但與游戲類(lèi)App在整個(gè)App生態(tài)系統(tǒng)中（訂閱類(lèi)與非訂閱類(lèi)）的份額相比仍低很多。

另一方面，非游戲類(lèi)App則呈現(xiàn)相反趨勢(shì)，訂閱類(lèi)App在整個(gè)App生態(tài)系統(tǒng)中（訂閱類(lèi)與非訂閱類(lèi)）的占比高出很多。

訂閱服務(wù)在健康健美、攝影以及教育類(lèi)App中尤其盛行，這些App采用的訂閱模式建立在用戶長(zhǎng)期形成的習(xí)慣和行為模式基礎(chǔ)上。

02 非游戲類(lèi)iOS App安裝量激增

游戲App的安裝量在2021年8月至2022年3月期間下降了18%，但非游戲類(lèi)iOS App的安裝量自2021年11月以來(lái)激增了25%。

盡管游戲App因數(shù)據(jù)敏感度高而成為了移動(dòng)廣告領(lǐng)域的佼佼者，但在蘋(píng)果推出了“應(yīng)用追蹤透明”（ATT）框架后，iOS數(shù)據(jù)方面就因依賴用戶層面的數(shù)據(jù)而面臨諸多挑戰(zhàn)。

提供訂閱服務(wù)的游戲App在iOS和Android平臺(tái)上的安裝量分別下降了18%和8%，而非游戲App的總安裝量在2022年1月同比增長(zhǎng)了13%。

03 娛樂(lè)流媒體App持續(xù)增長(zhǎng)

除北美地區(qū)外，娛樂(lè)流媒體App在iOS平臺(tái)的安裝量同比增長(zhǎng)13%。蘋(píng)果對(duì)新興市場(chǎng)的滲透是增長(zhǎng)背后的原因之一，拉丁美洲和印度次大陸的安裝量分別增長(zhǎng)了113%和47%。

但北美地區(qū)的情況卻大不相同，在Android和iOS平臺(tái)的安裝量分別下降了15%和17%，這可能表明北美用戶有太多選擇，且面對(duì)的是高度細(xì)分的服務(wù)，而在經(jīng)濟(jì)低迷期，部分服務(wù)可能會(huì)變得無(wú)人問(wèn)津。

04 Android平臺(tái)興起再營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

在Android平臺(tái)上，娛樂(lè)流媒體App的再營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化率提高了2倍。再營(yíng)銷(xiāo)是能讓用戶選擇高價(jià)值訂閱服務(wù)的實(shí)惠方案。

然而，由于蘋(píng)果推出的ATT框架導(dǎo)致用戶級(jí)別的數(shù)據(jù)減少，在iOS平臺(tái)上進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)變得頗具挑戰(zhàn)，因此在Android平臺(tái)上進(jìn)行的再營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有所增長(zhǎng)。

05 訂閱內(nèi)容已成為非游戲類(lèi)App的主流

下載了提供訂閱服務(wù)的非游戲類(lèi)App的用戶中，有2.1%會(huì)在安裝后的30天內(nèi)選擇訂閱，而游戲類(lèi)App的轉(zhuǎn)化率僅為0.2%。

在非游戲類(lèi)App內(nèi)，訂閱內(nèi)容已成為主流，而只有極少數(shù)用戶會(huì)為游戲App大量付費(fèi)，對(duì)游戲App來(lái)說(shuō)，保證這些付費(fèi)用戶的轉(zhuǎn)化率非常重要。

訂閱類(lèi)報(bào)告還有哪些亮點(diǎn)？

·訂閱類(lèi)App在全球市場(chǎng)的需求走勢(shì)

·訂閱類(lèi)App漏斗轉(zhuǎn)化率及收入洞察

·訂閱類(lèi)App如何應(yīng)對(duì)隱私至上的新時(shí)代

·Liftoff移動(dòng)先鋒分享的行業(yè)最佳實(shí)踐

還有更多...

研究方法：

AppsFlyer和Liftoff合作發(fā)布的《訂閱類(lèi)App營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀報(bào)告》中的數(shù)據(jù)來(lái)在2021年1月至2022年3月間的內(nèi)部數(shù)據(jù)，涵蓋60億次付費(fèi)訂閱服務(wù)App的安裝量，其中被認(rèn)定為月均安裝量超過(guò)3000次的付費(fèi)訂閱App有3000個(gè)。