什么是中小型游戲廠商出海的流量密碼？

來源：AppLovin

作者：AppLovin

時間：2022-07-06

近期，AppLovin高級商務(wù)經(jīng)理Lenny Liu受邀參加了由鈦動科技為開發(fā)者打造的“游戲出海大講堂”系列活動，并攜手來自鈦動科技、Meta Audience Network以及SensorTower的行業(yè)知名專家為開發(fā)者們共同解讀了中小型游戲廠商的出海發(fā)展趨勢，包括細分市場的選擇，精準獲客，游戲廣告投放的趨勢以及優(yōu)化轉(zhuǎn)化方案幾大方面。

Lenny Liu（AppLovin）

出海游戲的流量密碼：精準獲客

中小型游戲廠商在做用戶增長時，最關(guān)心的核心問題就是：如何以最優(yōu)的成本精準獲客？關(guān)于這個問題，我們首先需要了解一下，一個成功的營銷增長活動需要的關(guān)鍵步驟和優(yōu)化思路。

整個流程大致分為三個階段：準備階段、發(fā)布階段以及自動化階段。對于第二步的發(fā)布階段，又可以將其細分成兩個小階段，即CPI通投和高級優(yōu)化模式投放。CPI投放即MAI模式，開發(fā)者設(shè)定一個CPI成本值，系統(tǒng)基于這個成本去買量，這個模式下，獲客后續(xù)的質(zhì)量情況不在系統(tǒng)優(yōu)先考慮范圍，它的主要任務(wù)是結(jié)合出價和素材去尋找安裝。

一些廣告主可能認為CPI通投是一個比較初級且質(zhì)量無法保證的campaign，因此忽略了這一步，但其實這是一個很重要的步驟。因為只有在這個階段積累了充足的數(shù)據(jù)后，我們才能去搭建更高階自動優(yōu)化的campaign，從而吸引高質(zhì)量的玩家。

那么，不同類型的移動應(yīng)用應(yīng)該如何選擇更適合自己的高階campaign呢？

下面我們將通過一些成功案例向您展示不同的高階campaign如何滿足不同類型的開發(fā)者在不同時期的多種增長需求。

（1）基于廣告的Ad ROAS campaign。通過配合我們的MAX平臺聚合，投放可以高效地計算新增玩家的廣告價值，并進行動態(tài)出價、定向，能夠為廣告支出帶來回收的受眾。

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（2）按照購買付費的CPP campaign。應(yīng)用內(nèi)的商業(yè)化除了廣告變現(xiàn)之外，還可以進行內(nèi)購變現(xiàn)，即玩家可能會為游戲內(nèi)某個道具充值或購買。按照購買付費就是設(shè)定一個付費玩家的成本，系統(tǒng)幫助定向?qū)ふ疫@類有付費意愿的玩家。

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（3）基于內(nèi)購的IAP ROAS campaign。這個廣告活動和“按購買付費”有所不同。區(qū)別點在于這個campaign會考慮到充值金額，而我們剛剛提及的按購買付費，只是考慮到“是否充值”。所以，一個是“是否充值”，而另外一個是“充值多少”。

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（4）事件優(yōu)化類型的CPE campaign。這一類目前使用比較多的廣告主有電商或者健身類訂閱app或者是一些重視長期留存且以廣告變現(xiàn)為主的app，比如說Word/Puzzle/Solitaire/Coloring等等。大家可以針對一些應(yīng)用內(nèi)的自定義事件打點并做優(yōu)化，比如說電商可能會對注冊率指標感興趣，訂閱類app可能會對試訂閱人數(shù)感興趣，涂色類的app可能會對完成多少幅畫進行打點。

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（5）總體ROAS campaign，也叫混合ROAS，這是AppLovin最新發(fā)布的一種高階廣告活動，主要是針對既有廣告變現(xiàn)又有一些內(nèi)購付費的產(chǎn)品，系統(tǒng)會針對day3整體ROAS作目標，給予這個目標尋找用戶，這個campaign類型也需要配合MAX使用。

以上是我們的投放campaign類型，以及各自特點。除此之外，我們還為您總結(jié)了助力投放效果成功的因素：

第一步：選擇好第三方歸因平臺，并確保接入準確。需要在開啟campaign前與AppLovin團隊再次確認設(shè)置。

第二步：在前期CPI通投學習期階段，設(shè)定合理的CPI價格，幫助系統(tǒng)積累準確的樣本量，為后期跑高階ROAS campaign做準備。

第三步：當CPI campaign積累了充足的數(shù)據(jù)后，及時開啟高階campaign，并設(shè)置合理的目標，讓算法開始發(fā)揮它的效力，進行自動優(yōu)化。

第四步：投放優(yōu)化的過程中，不能只關(guān)注eCPI，還是更應(yīng)該多關(guān)注ROAS表現(xiàn)。

第五點：如果有CPP/CPE的優(yōu)化需求，及時打點，并確保對應(yīng)的歸因窗口設(shè)置合理，也需要跟與我們的團隊double check打點設(shè)置。

精準獲客離不開多方面數(shù)據(jù)的支持，除了龐大的人群覆蓋面和流量來助力開發(fā)者出海之外，AppLovin的領(lǐng)先聚合平臺MAX可為您多維度提供應(yīng)用內(nèi)廣告商業(yè)化變現(xiàn)。

除了Lenny為我們分享的有關(guān)出海精準獲客的內(nèi)容外，其他幾位行業(yè)大咖也針對中小游戲廠商出海做出了自己的分析，下面讓我們來看一看他們的精彩要點：

Alicia Du（SensorTower亞太區(qū)客戶經(jīng)理主管）

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