新手必看：跨境電商8大推廣引流方式！

據(jù)Nox聚星（NoxInfluencer）2021調(diào)查報(bào)告顯示，隨著國(guó)內(nèi)人口紅利消失，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始尋求海外發(fā)展。尤其近幾年受疫情和政策影響，跨境電商發(fā)展迅速，新加入的企業(yè)越來(lái)越多了。

跨境電商有平臺(tái)賣家和獨(dú)立站賣家，也有二者都做的；而無(wú)論哪種形式，都離不開(kāi)推廣引流。獨(dú)立站不用說(shuō)，流量完全來(lái)自站外；平臺(tái)的話，雖然有一定站內(nèi)流量，但不夠分不說(shuō)，買還挺貴?，F(xiàn)在亞馬遜都鼓勵(lì)各大賣家進(jìn)行站外引流。

跨境電商營(yíng)銷推廣的方法主要有以下8種。

1、搜索引擎營(yíng)銷

搜索引擎最大的優(yōu)點(diǎn)是靈活性和準(zhǔn)確性。搜索引擎營(yíng)銷對(duì)目標(biāo)的定位更準(zhǔn)確，且不受地域和時(shí)間的限制，可以在短時(shí)間內(nèi)快速提高轉(zhuǎn)化率。

搜索引擎營(yíng)銷主要有兩種方式：SEO優(yōu)化、PPC廣告。

SEO是搜索引擎優(yōu)化，利用搜索引擎的排名規(guī)律，提升網(wǎng)站的自然排名，增加網(wǎng)站的訪問(wèn)量。PPC就是常見(jiàn)的搜索引擎競(jìng)價(jià)排名廣告，按實(shí)際發(fā)生的廣告點(diǎn)擊數(shù)進(jìn)行付費(fèi)。

2、電子郵件營(yíng)銷

得益于海外的郵件使用習(xí)慣，使得電子郵件營(yíng)銷依然是主流的營(yíng)銷方式之一。方法雖然簡(jiǎn)單，但需要知道目標(biāo)客戶的準(zhǔn)確郵箱地址。對(duì)新用戶可以用高質(zhì)量的內(nèi)容或圖片，再加以優(yōu)惠活動(dòng)去吸引；對(duì)老用戶可以用定期問(wèn)候的方式，告知其新活動(dòng)、新產(chǎn)品上線信息，注意頻率，別引起用戶反感。

3、社交媒體營(yíng)銷

這個(gè)當(dāng)前最火熱的營(yíng)銷方式之一。疫情的出現(xiàn)，使得近幾年社交媒體飛速發(fā)展，尤其已TikTok等短視頻平臺(tái)為最，龐大的流量，吸引著無(wú)數(shù)品牌和企業(yè)進(jìn)入其中。

社媒營(yíng)銷主要有品牌賬號(hào)運(yùn)營(yíng)和廣告投放。

品牌賬號(hào)運(yùn)營(yíng)需要做好日常內(nèi)容輸出，積累價(jià)值傳遞類和產(chǎn)品宣傳類視頻，豐富與沉淀自己的賬號(hào)內(nèi)容。在內(nèi)容輸出過(guò)程中積累粉絲，增加品牌曝光度。最好能申請(qǐng)藍(lán)V賬號(hào)。

主頁(yè)掛上店鋪鏈接，最好申請(qǐng)小黃車，再就是盡早布局直播帶貨。

廣告投放就是花錢做平臺(tái)內(nèi)廣告，主要主要有開(kāi)屏廣告、信息流廣告、輪播廣告等等。

4、博客營(yíng)銷

和郵件一樣，國(guó)外也熱衷于寫(xiě)博客?？梢栽诓┛蜕蠈?xiě)一些品牌故事、商品介紹、使用教程、選品攻略、消費(fèi)者評(píng)價(jià)、商品測(cè)評(píng)、專家建議等信息性文章，通過(guò)這些高價(jià)值信息吸引粉絲，進(jìn)而完成轉(zhuǎn)化。

5、問(wèn)答平臺(tái)引流

遇到難題去問(wèn)答平臺(tái)上尋求幫助是很常見(jiàn)的，例如國(guó)內(nèi)的知乎。國(guó)外也有類似的平臺(tái)，例如Quora，品牌可以去運(yùn)營(yíng)該平臺(tái)，只要你的回答很優(yōu)質(zhì)，能解決別人的問(wèn)題，就能獲得不少流量。

6、網(wǎng)紅營(yíng)銷

網(wǎng)紅營(yíng)銷本質(zhì)上也是社媒營(yíng)銷的一種。流量為王的時(shí)代，借用網(wǎng)紅影響力實(shí)現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化是當(dāng)前主流營(yíng)銷方式之一。2020年以來(lái)全球疫情頻發(fā)，人們?cè)谏缃黄脚_(tái)上花的時(shí)間越來(lái)越多，也加速了網(wǎng)紅營(yíng)銷的發(fā)展。

網(wǎng)紅營(yíng)銷幾大優(yōu)勢(shì)：高曝光、高回報(bào)、高留存和高互動(dòng)。據(jù)Nox聚星統(tǒng)計(jì)，2021年全球網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模達(dá)138億美元，同比增長(zhǎng)42%，這數(shù)字將在 2022 年增長(zhǎng)到約164億美元，且89%的企業(yè)表示網(wǎng)紅營(yíng)銷投放的ROI要高于其他渠道。

71%的企業(yè)表示，來(lái)自網(wǎng)紅營(yíng)銷的流量質(zhì)量要優(yōu)于其他來(lái)源。和傳統(tǒng)買量引來(lái)的用戶相比，網(wǎng)紅渠道的流量質(zhì)量更高，留存和轉(zhuǎn)化也相應(yīng)地要高。

目前與海外網(wǎng)紅合作，大致有一口價(jià)形式、分成模式、免費(fèi)評(píng)測(cè)或者開(kāi)箱、年框合作等合作模式，廣告主可根據(jù)自己所處階段、實(shí)際情況，確定適合自己的合作方式。

7、聯(lián)盟營(yíng)銷

聯(lián)盟營(yíng)銷是一種基于效果的推廣方式。聯(lián)盟是指互聯(lián)網(wǎng)上各種網(wǎng)站合作形成的聯(lián)盟網(wǎng)站?？梢栽谶@些聯(lián)盟網(wǎng)站投放廣告，宣傳或銷售自己的產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售空間和銷售渠道，為自己的店鋪引流。

參與到聯(lián)盟營(yíng)銷的賣家，只需為聯(lián)盟網(wǎng)站帶來(lái)的成交訂單支付聯(lián)盟傭金。簡(jiǎn)單講就是，有成交才需要付費(fèi)。

8、聯(lián)合營(yíng)銷

聯(lián)合營(yíng)銷是企業(yè)和其他企業(yè)或品牌合作推出營(yíng)銷活動(dòng)或產(chǎn)品，例如當(dāng)前非常流行的品牌聯(lián)名、品牌聯(lián)動(dòng)。

聯(lián)合營(yíng)銷具有極高的話題性，可以很好的提升品牌知名度和銷量。

總體而言，跨境電商推廣引流的方式包括但不限于以上那些，而且沒(méi)有任何一個(gè)營(yíng)銷方式是適合所有企業(yè)的。Nox聚星提醒，品牌推廣前要先評(píng)估企業(yè)的商業(yè)模式、資源和擅長(zhǎng)的東西，挑選適合的渠道進(jìn)行推廣，盡量保持多渠道推廣。