亞馬遜庫(kù)存滯銷(xiāo)，如何清倉(cāng)甩貨？

會(huì)員大促已經(jīng)過(guò)去了，不少亞馬遜賣(mài)家在Prime Day前準(zhǔn)備了大量的產(chǎn)品，結(jié)果卻不如預(yù)期。

自己理想的情況是大賣(mài)，現(xiàn)實(shí)卻由于平臺(tái)調(diào)整，消費(fèi)預(yù)期下降，競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致貨物積壓。

為了減少倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用和其他成本，不得以只能通過(guò)低價(jià)來(lái)清理庫(kù)存。那么怎樣清理庫(kù)存呢？這里就來(lái)分享一下亞馬遜實(shí)用的清庫(kù)存的方法。

01

分析產(chǎn)品

當(dāng)你的商品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題或者差評(píng)過(guò)多時(shí)，顯而易見(jiàn)的是銷(xiāo)量的下滑以及庫(kù)存的積壓。至于為什么會(huì)產(chǎn)生這樣的結(jié)果，可以根據(jù)后臺(tái)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析，還可以和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪對(duì)比分析原因。

原因有可能是這幾條：

1.產(chǎn)品的listing問(wèn)題

產(chǎn)品的標(biāo)題、功能介紹比較模糊，導(dǎo)致亞馬遜搜索引擎難以抓取。

2.產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題

這就是選品的重要性了，國(guó)外顧客大都很注重產(chǎn)品的質(zhì)量，寧愿花高價(jià)錢(qián)去買(mǎi)心目中最好的物品。

3.差評(píng)過(guò)多問(wèn)題

有的顧客還沒(méi)有買(mǎi)就發(fā)現(xiàn)商品評(píng)價(jià)中存在大量差評(píng)，這也難怪會(huì)被顧客pass掉了。

4.發(fā)生退款問(wèn)題

退款過(guò)多勢(shì)必會(huì)帶來(lái)店鋪及產(chǎn)品權(quán)重的降低，同樣會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。

5.激烈競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品更加物美價(jià)廉，同時(shí)權(quán)重及銷(xiāo)量數(shù)據(jù)都很好。

02

清理庫(kù)存打法

這種情況下，想辦法減少自身的損失成為第一選擇。庫(kù)存即便虧本賣(mài)掉也比積壓在倉(cāng)庫(kù)強(qiáng)，積壓庫(kù)存會(huì)增加倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、人工費(fèi)等等。

當(dāng)然清理庫(kù)存也存在技巧，清理庫(kù)存前你得知道一個(gè)道理，做亞馬遜不管打造新品，還是清理庫(kù)存冗余，基本都是圍繞流量和轉(zhuǎn)化率來(lái)做功課。

這里的思路是站內(nèi)+站外相互結(jié)合：

1.報(bào)秒殺，給成本售價(jià)

很多人清庫(kù)存只是想到報(bào)秒殺，清庫(kù)存的產(chǎn)品大多是不好賣(mài)的，這時(shí)候僅僅打八折是不夠的。

把利潤(rùn)算清楚，按照成本價(jià)清貨，秒殺開(kāi)始后2個(gè)小時(shí)，如果沒(méi)什么動(dòng)靜，然后繼續(xù)降價(jià)，直到達(dá)到清貨的目的為止。這樣也是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的一部分

2.新建一個(gè)listing

這個(gè)方法比較常用，而且是免費(fèi)！在店鋪找一個(gè)銷(xiāo)量不錯(cuò)的變體，在父體下面增加一個(gè)要清庫(kù)存的子變體，這個(gè)新建的listing產(chǎn)品參數(shù)需要跟滯銷(xiāo)產(chǎn)品一致，價(jià)格降到成本就好。

2.亞馬遜站內(nèi)批量清貨

自2022年3月起，新品入倉(cāng)亞馬遜免批量清貨。亞馬遜會(huì)將賣(mài)家的庫(kù)存發(fā)送給批發(fā)清貨人，這樣賣(mài)家通?？梢允栈厣唐菲骄蹆r(jià)的5%到10%。該計(jì)劃提供了一個(gè)替代方案，可讓賣(mài)家棄置庫(kù)存或?qū)⑵渫诉€給賣(mài)家。

4.歐洲本地折扣網(wǎng)站

如果你是做歐洲站清庫(kù)存，建議多去外網(wǎng)找小型的歐洲本地折扣網(wǎng)站，這類(lèi)型的網(wǎng)站還是很多的。

因?yàn)橹赖娜瞬欢?，效果也是不錯(cuò)。如果產(chǎn)品利潤(rùn)高，可能還有點(diǎn)利潤(rùn)，建議主攻捷克共和國(guó)和波蘭共和國(guó)。

5.發(fā)布給網(wǎng)紅Code碼

去找Ins的紅人，找對(duì)應(yīng)類(lèi)目的紅人，給這些紅人無(wú)限制的code碼。如果找對(duì)了，效果是非常明顯的，甚至一下子買(mǎi)空了庫(kù)存都有可能。

在清理冗余庫(kù)存時(shí)，還有很多方法如降價(jià)促銷(xiāo)、廣告推廣、發(fā)送郵件等等。在平時(shí)運(yùn)營(yíng)店鋪過(guò)程中，及時(shí)關(guān)注滯銷(xiāo)貨品，進(jìn)行折扣等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

清理庫(kù)存的過(guò)程肯定需要時(shí)間，亞馬遜賣(mài)家們也不要心急，盡量挽回成本，做好庫(kù)存規(guī)劃，算好庫(kù)存周轉(zhuǎn)周期，防止積壓。