領(lǐng)英改版更新后，怎么繼續(xù)搜索開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶(hù)？

內(nèi)容綜合自贏在領(lǐng)英外貿(mào)商學(xué)院，教你做好領(lǐng)英營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)功，學(xué)會(huì)用領(lǐng)英搞定客戶(hù)。

領(lǐng)英(LinkedIn)作為全球最大的職場(chǎng)社交平臺(tái)，原本是外貿(mào)業(yè)務(wù)員、貨代、獵頭、銷(xiāo)售、服務(wù)商等的最?lèi)?ài)。

因?yàn)樵陬I(lǐng)英(LinkedIn)可以搜索到海量的潛在客戶(hù)，并進(jìn)行主動(dòng)發(fā)送添加好友邀請(qǐng)消息，客戶(hù)通過(guò)后還能建立長(zhǎng)期對(duì)話溝通的好友關(guān)系。這讓領(lǐng)英(LinkedIn)成為了很多人開(kāi)發(fā)客戶(hù)，拓展市場(chǎng)的重要渠道之一。

但是從2021年12月中旬開(kāi)始，國(guó)內(nèi)所有領(lǐng)英(LinkedIn)用戶(hù)訪問(wèn)電腦領(lǐng)英(LinkedIn)官網(wǎng)，都會(huì)被強(qiáng)制跳轉(zhuǎn)到領(lǐng)英職場(chǎng)。手機(jī)領(lǐng)英(LinkedIn)APP，也被強(qiáng)制更新成領(lǐng)英職場(chǎng)。

更糟糕的是新版的領(lǐng)英職場(chǎng)上無(wú)法搜索添加國(guó)外客戶(hù)，淪為了一個(gè)單純招聘求職的平臺(tái)...

好在領(lǐng)英(LinkedIn)的這一改版只針對(duì)國(guó)內(nèi)，簡(jiǎn)單概括就是國(guó)內(nèi)IP去訪問(wèn)領(lǐng)英(LinkedIn)才會(huì)被強(qiáng)制為領(lǐng)英職場(chǎng)版本。

因此很多領(lǐng)英(LinkedIn)大咖在第一時(shí)間分享了如何在國(guó)內(nèi)通過(guò)科學(xué)上網(wǎng)訪問(wèn)海外版領(lǐng)英(LinkedIn)的方法，具體如下：

一.電腦端(領(lǐng)英官網(wǎng))

步驟01.準(zhǔn)備一個(gè)科學(xué)上網(wǎng)工具，開(kāi)啟全局模式。

步驟02.選擇最新版本的Google Chrome瀏覽器或者IE瀏覽器打開(kāi)領(lǐng)英官網(wǎng)，注意一定是.com結(jié)尾的領(lǐng)英官網(wǎng)。

步驟03.之后輸入你已有的領(lǐng)英賬號(hào)正常登錄。

備注：如果通過(guò)上述方法沒(méi)有成功，嘗試去清除你所選擇使用的瀏覽器Cookies，然后重新打開(kāi)瀏覽器操作。

二.手機(jī)端(領(lǐng)英APP)

步驟01.卸載清理手機(jī)上之前所下載安裝的領(lǐng)英APP

步驟02.準(zhǔn)備一個(gè)科學(xué)上網(wǎng)工具，開(kāi)啟全局模式。

步驟03.如果是安卓手機(jī)則在Google Play商店內(nèi)搜索下載安裝領(lǐng)英APP。

步驟04.如果是蘋(píng)果手機(jī)則先在App Store商店內(nèi)登錄一個(gè)美國(guó)ID(如果沒(méi)有美國(guó)ID賬號(hào)，請(qǐng)移步萬(wàn)能的某寶)，然后在App Store商店內(nèi)搜索下載安裝領(lǐng)英APP。

步驟05.之后輸入你已有的領(lǐng)英賬號(hào)正常登錄。

備注：如果通過(guò)上述方法沒(méi)有成功，嘗試將手機(jī)系統(tǒng)語(yǔ)言更改為English(英語(yǔ))，然后重新操作。

同時(shí)請(qǐng)注意，無(wú)論是電腦端(領(lǐng)英官網(wǎng))還是手機(jī)端(領(lǐng)英APP)，科學(xué)上網(wǎng)工具都要開(kāi)啟全局模式，很多無(wú)法成功訪問(wèn)登錄海外版領(lǐng)英都是因?yàn)檫@個(gè)原因?qū)е隆?/strong>

只要登錄海外版領(lǐng)英(LinkedIn)就可以恢復(fù)成沒(méi)有改版前的狀態(tài)，繼續(xù)正常搜索客戶(hù)、添加好友、發(fā)送消息、更新動(dòng)態(tài)等等...

但也有很多人會(huì)遇到：

1.即使用了科學(xué)上網(wǎng)工具，按照方法去操作，還是無(wú)法正常登錄使用海外版領(lǐng)英(LinkedIn)，甚至是有時(shí)候打開(kāi)依然是領(lǐng)英職場(chǎng)。

2.國(guó)內(nèi)個(gè)人使用科學(xué)上網(wǎng)工具是不符合規(guī)范的行為，或者是找不到科學(xué)上網(wǎng)工具，所以沒(méi)有辦法去實(shí)現(xiàn)登錄海外版領(lǐng)英(LinkedIn)。

3.所使用的科學(xué)上網(wǎng)工具不穩(wěn)定，IP線路變換頻繁，害怕會(huì)因此容易導(dǎo)致自己苦心經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)英賬號(hào)被封。

怎么辦？只能放棄領(lǐng)英(LinkedIn)，放棄這個(gè)有效的客戶(hù)開(kāi)發(fā)渠道嗎？

答案當(dāng)然是否定的，因?yàn)橹灰业秸_的方法，就可以繼續(xù)安全穩(wěn)定的在領(lǐng)英積累開(kāi)發(fā)客戶(hù)！

首先我們已經(jīng)了解到領(lǐng)英(LinkedIn)針對(duì)的是國(guó)內(nèi)IP訪問(wèn)會(huì)被強(qiáng)制為領(lǐng)英職場(chǎng)版本，而如果使用科學(xué)上網(wǎng)工具以海外IP訪問(wèn)就可以登錄海外版領(lǐng)英(LinkedIn)。那么可以確認(rèn)，我們的領(lǐng)英(LinkedIn)賬號(hào)是不變的，是通用的。

只是因?yàn)橐恍╊?lèi)似我們?cè)趪?guó)內(nèi)無(wú)法正常使用谷歌(Google)、臉書(shū)(Facebook)、推特(Twitter)的原因，導(dǎo)致現(xiàn)在也無(wú)法正常使用領(lǐng)英(LinkedIn)。

但由于領(lǐng)英(LinkedIn)之前在國(guó)內(nèi)是開(kāi)放使用的狀態(tài)，所以額外推出了一個(gè)閹割版本，也就是我們所看到的領(lǐng)英職場(chǎng)。

當(dāng)確認(rèn)了我們的領(lǐng)英(LinkedIn)賬號(hào)是通用的，沒(méi)有問(wèn)題的之后，借助從2016年就深耕于領(lǐng)英(LinkedIn)客戶(hù)開(kāi)發(fā)工具：領(lǐng)英助理。

利用領(lǐng)英助理來(lái)管理運(yùn)營(yíng)我們的領(lǐng)英(LinkedIn)賬號(hào)，就可以解決目前所遇到的困境和難題。無(wú)論你日常登錄的是領(lǐng)英職場(chǎng)，還是海外版領(lǐng)英，亦或者是不登錄領(lǐng)英，你在領(lǐng)英助理上都可以完成如：解決領(lǐng)英搜索次數(shù)限制，解決領(lǐng)英添加好友限制，關(guān)鍵詞精準(zhǔn)搜索客戶(hù)，批量添加領(lǐng)英好友，批量群發(fā)領(lǐng)英開(kāi)發(fā)信，批量點(diǎn)贊評(píng)論領(lǐng)英動(dòng)態(tài)，批量撤回未通過(guò)的好友申請(qǐng)，歸類(lèi)分組管理領(lǐng)英好友，搜索添加領(lǐng)英群組等工作...

領(lǐng)英助理對(duì)很早就有接觸領(lǐng)英(LinkedIn)的人來(lái)說(shuō)都不陌生，在領(lǐng)英(LinkedIn)老玩家內(nèi)也被廣泛使用。正如它的定位所說(shuō)“深度挖掘領(lǐng)英社交價(jià)值，高效利用領(lǐng)英開(kāi)發(fā)客戶(hù)”，它的作用就是幫助和引導(dǎo)正確安全的在領(lǐng)英(LinkedIn)積累開(kāi)發(fā)客戶(hù)。

具體的操作方法就不做介紹，大家可以自己去試用摸索，簡(jiǎn)單附上領(lǐng)英助理部分操作頁(yè)面的示例圖：

搜索人脈添加好友

領(lǐng)英好友管理發(fā)送

點(diǎn)贊評(píng)論領(lǐng)英動(dòng)態(tài)

搜索添加領(lǐng)英群組

我們在領(lǐng)英助理上就可以完成每天在領(lǐng)英(LinkedIn)上搜索開(kāi)發(fā)客戶(hù)的一系列工作。

更為重要的是綜合經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，通過(guò)領(lǐng)英助理進(jìn)行這些機(jī)械式的重復(fù)性工作，會(huì)比我們手工頻繁復(fù)制粘貼操作更加安全。

因?yàn)轭I(lǐng)英助理對(duì)各項(xiàng)操作任務(wù)的替代執(zhí)行更為嚴(yán)謹(jǐn)，無(wú)論是添加好友還是發(fā)送好友消息等等，雖然你是一鍵批量提交任務(wù)，但是它會(huì)自帶風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別控制保護(hù)，同時(shí)在執(zhí)行過(guò)程中也會(huì)拉長(zhǎng)間隔時(shí)間，避免了各項(xiàng)操作速度太快或者頻率太高所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。

所以即使你能夠登錄海外版領(lǐng)英(LinkedIn)，也建議配置領(lǐng)英助理來(lái)進(jìn)行長(zhǎng)期性的積累開(kāi)發(fā)客戶(hù)工作。

由領(lǐng)英助理更好更安全的完成這些機(jī)械式的重復(fù)性工作，這樣就節(jié)約了我們大量的時(shí)間和精力，我們可以把更多重心放在客戶(hù)的分析和溝通等工作里去，建立和形成一個(gè)良好的循環(huán)和互補(bǔ)，會(huì)很好的提升我們的工作效率和工作質(zhì)量。

還有一些在領(lǐng)英助理的操作過(guò)程中，值得參考借鑒的細(xì)節(jié)：

1.在領(lǐng)英助理上進(jìn)行發(fā)送添加好友邀請(qǐng)消息的時(shí)候，在消息內(nèi)容里設(shè)置插入“姓名變量”，(插入姓名變量的方法：在設(shè)置消息內(nèi)容的時(shí)候，鼠標(biāo)的光標(biāo)停留在什么位置，然后在選擇插入姓名變量，那么姓名變量就會(huì)插入到對(duì)應(yīng)位置)。插入姓名變量后，就等于你的消息發(fā)送給任何一個(gè)人，變量都會(huì)自動(dòng)替代為對(duì)方的稱(chēng)呼。

比如領(lǐng)英(LinkedIn)上一個(gè)人叫“Cathy”，我在用領(lǐng)英助理給她發(fā)送添加好友邀請(qǐng)的時(shí)候，我的消息設(shè)置的是：Hi，(后面我插入了姓名變量)......，那Cathy在她的領(lǐng)英(LinkedIn)上收到我的添加好友邀請(qǐng)的時(shí)候，消息里就是：Hi，Cathy......。這種帶了她自己名字的添加好友邀請(qǐng)，她肯定會(huì)更愿意認(rèn)真看一看，也會(huì)更愿意通過(guò)。

所以我以前在領(lǐng)英(LinkedIn)加人的時(shí)候，通過(guò)率在百分之15左右，在用領(lǐng)英助理同時(shí)消息里設(shè)置插入姓名變量后，基本通過(guò)率維持在百分之30，提高還是很明顯的。

2.在領(lǐng)英助理上進(jìn)行發(fā)送添加好友邀請(qǐng)消息的時(shí)候，提前在“消息模板”里設(shè)置添加一些不同風(fēng)格內(nèi)容的消息，之后再實(shí)際操作過(guò)程中可以直接勾選多個(gè)自己提前設(shè)置添加好的不同風(fēng)格內(nèi)容的消息。這樣在實(shí)際發(fā)送的時(shí)候，就會(huì)在你所選擇的消息里隨機(jī)切換發(fā)送，從而避免長(zhǎng)時(shí)間發(fā)送單一內(nèi)容的消息而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

值得注意和提醒的是：這兩個(gè)技巧同樣可以運(yùn)用在給領(lǐng)英(LinkedIn)好友發(fā)送消息上。

3.及時(shí)清理撤銷(xiāo)發(fā)送后沒(méi)通過(guò)的領(lǐng)英(LinkedIn)添加好友邀請(qǐng)，不要讓數(shù)量積壓過(guò)多。這個(gè)小技巧的操作要養(yǎng)成好的習(xí)慣，不定期的去及時(shí)清理撤銷(xiāo)。比如控制沒(méi)有通過(guò)的添加好友邀請(qǐng)數(shù)量不要超過(guò)2000至2500個(gè)，接近這個(gè)數(shù)字的時(shí)候，就去撤銷(xiāo)相對(duì)發(fā)送時(shí)間更早的那些添加好友邀請(qǐng)。這項(xiàng)操作在領(lǐng)英助理的“人脈”功能頁(yè)面里的“管理已發(fā)送邀請(qǐng)”里去完成。

4.對(duì)自己的領(lǐng)英(LinkedIn)好友進(jìn)行有序的歸類(lèi)分組，做好清晰的領(lǐng)英(LinkedIn)好友管理工作是為了后面的跟進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)能保證質(zhì)量和有針對(duì)性。

我一般會(huì)根據(jù)客戶(hù)類(lèi)型、質(zhì)量、職位、跟進(jìn)情況等去進(jìn)行標(biāo)簽分組，然后在對(duì)不同分組里的客戶(hù)進(jìn)行跟進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，內(nèi)容和節(jié)奏都不一樣。同時(shí)對(duì)有進(jìn)一步回復(fù)溝通，獲取到更多信息資料的時(shí)候，還會(huì)借助列表上的“備注”進(jìn)行更詳細(xì)的記錄。只做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，避免騷擾式營(yíng)銷(xiāo)，整個(gè)開(kāi)發(fā)客戶(hù)才會(huì)更加有效果。

在目前國(guó)內(nèi)這種登錄使用領(lǐng)英(LinkedIn)的情況下：日常盡量減少登錄領(lǐng)英(LinkedIn)官網(wǎng)或者領(lǐng)英(LinkedIn)App，把更多的機(jī)械式的重復(fù)性工作交給領(lǐng)英助理去完成，這樣相對(duì)來(lái)說(shuō)是更好的應(yīng)對(duì)方式。

當(dāng)然，如果你無(wú)法或者不會(huì)登錄海外版領(lǐng)英(LinkedIn)，那么借助領(lǐng)英助理則是唯一能夠幫助你解決問(wèn)題，維持繼續(xù)在領(lǐng)英(LinkedIn)去主動(dòng)搜索開(kāi)發(fā)客戶(hù)的方法。

最后強(qiáng)調(diào)一句，想要安全高效的建立系統(tǒng)化領(lǐng)英(LinkedIn)開(kāi)發(fā)客戶(hù)體系，并有效的獲得客戶(hù)詢(xún)盤(pán)和訂單的實(shí)際轉(zhuǎn)化，牢記：

做好兩項(xiàng)基礎(chǔ)：

1.設(shè)計(jì)完善好個(gè)人領(lǐng)英檔案資料。

2.更新發(fā)布專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)英動(dòng)態(tài)文章。

堅(jiān)持兩項(xiàng)工作：

1.持續(xù)的添加潛在客戶(hù)數(shù)量。

2.有序的管理好友反復(fù)跟進(jìn)。

“時(shí)間、主動(dòng)、堅(jiān)持”缺一不可！