對于絕大多數(shù)外貿(mào)業(yè)務員來說,領英(LinkedIn)都是一個非常重要且有效的客戶開發(fā)渠道。
在上一期的推送里,我們分享了針對領英(LinkedIn)在國內(nèi)訪問會被強制顯示為領英職場的解決辦法:領英(LinkedIn)改版更新后,怎么繼續(xù)搜索開發(fā)國外客戶?
同時也強調(diào)了:想要安全高效的建立系統(tǒng)化領英(LinkedIn)開發(fā)客戶體系,并有效的獲得客戶詢盤和訂單的實際轉(zhuǎn)化,牢記:
做好兩項基礎:
1.設計完善好個人領英檔案資料。
2.更新發(fā)布專業(yè)的領英動態(tài)文章。
堅持兩項工作:
1.持續(xù)的添加潛在客戶數(shù)量。
2.有序的管理好友反復跟進。
“時間、主動、堅持”缺一不可!
那么既然領英(LinkedIn)開發(fā)客戶是一個長期積累的過程,無論是誰,要想在領英(LinkedIn)進行有效的客戶開發(fā),獲得詢盤和訂單,必不可少的一項工作就是需要長期不斷添加領英(LinkedIn)好友,積累增加潛在客戶數(shù)量。
但是在添加領英(LinkedIn)好友的過程中,我們又必須面臨著邀請通過率低的難題,如何才能提高領英(LinkedIn)添加好友的通過率?
除了需要一個完善的領英(LinkedIn)帳號職業(yè)檔案以及職業(yè)性強且又富有親和力的照片作為你的領英(LinkedIn)頭像以外。
還有非常重要的一項,在發(fā)送領英(LinkedIn)添加好友邀請時,我們需要一段能說服客戶愿意通過的自定義邀請消息,它可以迅速讓你的添加好友通過率得到幾十倍的增長。
今天就給大家分享7個在領英(LinkedIn)添加好友實戰(zhàn)中,已經(jīng)充分證明過的邀請消息模版。
實戰(zhàn)模板一:
“
Hi{name},
I came across your profile on LinkedIn and noticed that you have worked in home textile industry for many years and had quite a unique career.
Please give me the opportunity to connect with you and learn more from you.
實戰(zhàn)模板二:
“
Came across your profile here on LinkedIn and would love to connect.
I am a Bluetooth headset product expert, and l've spent 5 years in this field.
Pls accept this invitation, maybe one day we can work together and make your business more profitable.
Thanks in advance.
Charles
實戰(zhàn)模板三:
“
Hi dear,
This is Sunny, CEO of 公司名字, I'd like to be your fan on Linkedin,I have over 20 years' experience in XXXX Industry, any questions, I'm happy to help.
Hope I can be your friend here.
Either way, keep up your awesome work on LinkedIn.
Cheers,
Sunny
實戰(zhàn)模板四:
“
Dear **,
This is ***, I am very glad to know you on LinkedIn.
And I hope to be connected with you and talk ?more about ** (一定要是對方能感興趣的points) in further days together.
Best regards,
***
實戰(zhàn)模板五:
“
Hi Jane,
LinkedIn showed me your profile multiple times now, so I checked what you do.
I really like your work and as we are both in the creative industry – I thought I’ll reach out.
It’s always great to be connected with like-minded individuals, isn’t it?
Audrey
實戰(zhàn)模板六:
“
Hi **,
Good afternoon/morning/day.
This is ** from China. I am also in ** industry, and I have some questions need your help.
Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.
***
Best regards
實戰(zhàn)模板七:
“
Hi Mark,
I saw your profile ("People Also Viewed") while viewing one of our mutual connections.
Was hoping we could connect here on LinkedIn, too. I'll work hard to post valuable posts & articles.
And, I look forward to yours.
Thanks for considering the connection request.
Take care,
Joey
大家可以參照以上7個模板,結(jié)合自身情況和需求進行優(yōu)化調(diào)整。
在撰寫領英(LinkedIn)添加好友的邀請消息時,我們一定要明確你的目的是希望對方通過你的邀請,成為你的領英(LinkedIn)好友,語言上遵循真誠、簡潔、友好的表達原則。
很多人在這一步會犯思維上的錯誤,總用寫開發(fā)信的思維來寫領英(LinkedIn)添加好友的邀請消息,指望在這一步把自己介紹的很詳細,展現(xiàn)自己的公司產(chǎn)品優(yōu)勢等等,這是一種很嚴重的錯誤。
之后,我們還應借助從2016年就深耕于領英(LinkedIn)的客戶開發(fā)工具領英助理來完成這項工作,主要原因有兩點:
1.利用領英助理發(fā)送添加好友的邀請消息時,在消息內(nèi)容里可以設置插入“姓名變量”,(插入姓名變量的方法:在設置消息內(nèi)容的時候,鼠標的光標停留在什么位置,然后在選擇插入姓名變量,那么姓名變量就會插入到對應位置)。
插入姓名變量后,你的消息發(fā)送給任何客戶,變量都會自動替代為對方的稱呼,從而進一步提高消息內(nèi)容的質(zhì)量。客戶看到自己的名字,會更愿意認真閱讀,也更愿意通過。
2.利用領英助理發(fā)送添加好友的邀請消息時,提前在“消息模板”里設置添加多個不同風格內(nèi)容的消息。例如將上述7個消息模板新增添加,之后在實際操作過程中全部勾選提交發(fā)送。那么在實際發(fā)送時,就會在你所選擇的7個消息模板里隨機切換發(fā)送,從而避免長時間發(fā)送相同內(nèi)容的消息,會被領英(LinkedIn)判定為廣告騷擾的風險。
值得注意和提醒的是,因為領英助理包含了解決領英搜索次數(shù)限制,解決領英添加好友限制,關鍵詞精準搜索客戶,批量添加領英好友,批量發(fā)送領英開發(fā)信,批量點贊評論領英動態(tài),批量撤銷未通過的添加好友邀請,歸類分組管理領英好友,搜索添加領英群組等一系列功能。所以在給領英(LinkedIn)好友批量發(fā)送開發(fā)信時,以上兩個技巧同樣應該記得運用。
當你做好基礎設置,并借助領英助理去執(zhí)行工作,通過長期積累,你的領英(LinkedIn)好友數(shù)量會快速增長。
與此同時,一定一定一定要同步做好對領英(LinkedIn)好友進行有序的歸類分組管理工作,清晰的領英(LinkedIn)好友管理是為了后續(xù)的跟進營銷能保證質(zhì)量和有針對性。
我一般會根據(jù)客戶類型、質(zhì)量、職位、跟進情況等去進行標簽分組,然后在對不同分組里的客戶進行跟進營銷時,內(nèi)容和節(jié)奏都不一樣。同時對有進一步回復溝通,獲取到更多信息資料的時候,還會借助列表上的“備注”進行更詳細的記錄。只做精準營銷,避免騷擾式營銷,整個開發(fā)客戶才會更加有效果。
領英(LinkedIn)作為全球最大的職場社交平臺,它的價值非常值得我們花費時間去經(jīng)營。因為它不僅僅是獲得更多的潛在客戶,不僅僅是用來主動開發(fā)客戶,不僅僅是幫助維系客戶關系... ...
更重要的是領英(LinkedIn)能讓你依托在這個全球最大的職場社交平臺上,建立一個專業(yè)優(yōu)秀的個人形象展示,傳播一個富有魅力的個人品牌價值。所以無論是直接開發(fā)客戶,還是間接促進客戶信任,領英(LinkedIn)都有著非常重要的作用。
正如過去所說:“我去嘗試在領英(LinkedIn)開發(fā)客戶,最差的結(jié)果就是沒有直接效果,但至少能成為一個個人形象的展示頁,留下屬于自己的痕跡。而如果我不去嘗試,那我的客戶在領英(LinkedIn)上所能看到的和接觸到的,都是我的同行,一定沒有我。”