爆火背后：東南亞直播市場的特點(diǎn)與局限！

據(jù)Nox聚星（NoxInfluencer）發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年跨境電商的市場規(guī)模將超過1000億元，同比增長率高達(dá)210%。有報(bào)告顯示，2025年東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模將超3000億美元，其中電商市場規(guī)模就1720億美元，占比一半以上。

東南亞飛速增長的經(jīng)濟(jì)和人口紅利吸引了越來越多的企業(yè)和品牌，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛布局其中。當(dāng)?shù)仉娚叹揞^Shopee、Lazada對直播功能的布局，和今年TikTok Shop在東南亞的發(fā)力徹底讓東南亞電商直播火了起來。

雖然東南亞電商直播市場前景很大，但當(dāng)前處于發(fā)展的初級階段。對著急入場的賣家來說，一定要認(rèn)清東南亞直播行業(yè)的特點(diǎn)與不足，才好進(jìn)行下一步行動(dòng)。

東南亞直播的特點(diǎn)

1、直播模式尚不成熟

就直播帶貨來說，國內(nèi)電商、網(wǎng)紅、直播發(fā)展的都比較早，電商帶貨已發(fā)展成網(wǎng)紅品牌直播帶貨，或者網(wǎng)紅供應(yīng)鏈體系直播帶貨，模式非常成熟。而東南亞的直播模式還比較初級，很多都是社媒網(wǎng)紅在電商平臺進(jìn)行帶貨，有點(diǎn)像一次性的商業(yè)活動(dòng)。

不過東南亞的直播發(fā)展速度特別快，尤其是電商巨頭lazada、shopee布局直播業(yè)務(wù)后，越來越多的網(wǎng)紅和主播開始系統(tǒng)學(xué)習(xí)電商直播。

2、直播觀比較年輕

東南亞有超3.8億的互聯(lián)網(wǎng)用戶，增速極快且活躍度高。東南亞的直播平臺也很多，一半以上的東南亞網(wǎng)民都接觸過直播，對直播行業(yè)而言，有著很好的群眾基礎(chǔ)。

由于人口結(jié)構(gòu)年輕，東南亞直播觀眾也非常年輕，平均年齡在30歲左右，其中16歲-24歲年齡段的觀眾占大多數(shù)。他們對新事物的接受度較高，也喜歡嘗試和分享新事物。

3、主播素質(zhì)良莠不齊

直播平臺的主播大多由MCN機(jī)構(gòu)或公會(huì)培養(yǎng)的，而東南亞的MCN和公會(huì)尚未發(fā)展成熟，導(dǎo)致培養(yǎng)出的主播素質(zhì)良莠不齊。而且在東南亞的熱門網(wǎng)紅里，顏值、才藝類的居多，測評、種草類等偏商業(yè)的較少。

也正是由于網(wǎng)紅商業(yè)化程度低，網(wǎng)紅合作費(fèi)用也相對較低。泰國一個(gè)百萬粉絲的網(wǎng)紅，在TikTok上發(fā)一條廣告，只需要人民幣5000元左右。

4、直播內(nèi)容單一

相較于國內(nèi)花樣繁多的直播內(nèi)容，東南亞當(dāng)前無論是聊天、才藝、游戲，還是直播帶貨都顯得要單調(diào)許多，內(nèi)容缺乏創(chuàng)新。不過相信在不久的將來，隨著行業(yè)發(fā)展，內(nèi)容這塊也會(huì)慢慢改善。

入局要面臨的挑戰(zhàn)

1、基礎(chǔ)設(shè)施有待改善

雖然東南亞互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展很快，但基礎(chǔ)設(shè)施卻有待改善，直播平臺的寬帶、流量支出成本較大。東南亞各國也存在網(wǎng)速差異、城市和農(nóng)村網(wǎng)速也有差異，網(wǎng)速慢很影響使用體驗(yàn)和直播效果。

2、打賞收入有待提高

東南亞用戶的付費(fèi)意愿還有待加強(qiáng)，打賞習(xí)慣需要慢慢養(yǎng)成，數(shù)字支付的習(xí)慣也需要慢慢養(yǎng)成。前期慢慢養(yǎng)號，后期主要變現(xiàn)還得通過電商或線下渠道。

3、市場監(jiān)管有待改善

監(jiān)管混亂問題也是老生常談了，東南亞也不例外，存在數(shù)據(jù)造假、版權(quán)問題、文化禁忌等等諸多亂象，而且還有令人頭疼的宗教問題。

4、行業(yè)競爭激烈

東南亞本土直播平臺不多，基本都是YouTube、Instagram、TikTok等國際巨頭，隨著東南亞出海熱，中國資本大量涌入，使得競爭加劇。而且東南亞本地巨頭也在試圖加入這場直播大戰(zhàn)，可以預(yù)見未來的競爭會(huì)更加激烈。

Nox聚星營銷總監(jiān)Darren在采訪時(shí)表示：”在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的背景下，東南亞直播市場有著較大的發(fā)展前景，中國玩家的加入會(huì)加速東南亞市場的成長和創(chuàng)新。欣喜的是，目前工具、支付、網(wǎng)紅營銷等等服務(wù)商逐漸成熟，為平臺的生態(tài)發(fā)展、變現(xiàn)，以及效率都提供了很大的幫助，促進(jìn)了東南亞直播市場的發(fā)展。”