亞馬遜廣告費(fèi)上漲的3個(gè)應(yīng)對(duì)建議

亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)已經(jīng)成為平臺(tái)上增長最快的業(yè)務(wù)，這對(duì)賣家來說不是一個(gè)好兆頭。廣告費(fèi)的上漲很可能只是一個(gè)開始，亞馬遜平臺(tái)橫向比較谷歌，F(xiàn)aceBook這兩家同量級(jí)巨頭的推廣轉(zhuǎn)化成本僅占谷歌和FaceBook32%和56%，這意味著亞馬遜的廣告還有很大的上漲空間。

聽到這里，很多賣家都很著急。只能眼睜睜地看著ACoS不斷提高，最終吃掉利潤，然后放棄廣告排名？當(dāng)然不是。此時(shí)，必須對(duì)自己的情況做出合理的判斷。有以下建議可供參考：

1、開始從產(chǎn)品端逐步獲得溢價(jià)

例如，如果是3C、廚房等ACoS上漲幅度明顯的類目，賣家就需要思考，自己是否具有供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，這部分品類的產(chǎn)品力是最為重要的，運(yùn)營的優(yōu)勢(shì)不大。

如果有供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，可以嘗試從生產(chǎn)源頭彌補(bǔ)用戶的痛點(diǎn)，細(xì)分市場(chǎng)需求，通過產(chǎn)品差異化溢價(jià)抹平ACoS通過走優(yōu)質(zhì)路線提高利潤。

如果供應(yīng)鏈沒有優(yōu)勢(shì)，仍處于同類廣告價(jià)格上漲的重災(zāi)區(qū)類別，則應(yīng)考慮更換軌道或收縮產(chǎn)品線進(jìn)行高質(zhì)量的研發(fā)。

2、開始思索模式上的轉(zhuǎn)換

如果現(xiàn)階段是精品店鋪，收縮產(chǎn)品線后還是控制不住廣告成本，排名穩(wěn)定，就要考慮精品店轉(zhuǎn)型的問題；如果是做配送的，沒有廣告，但整體轉(zhuǎn)型持續(xù)下降，就要考慮是否轉(zhuǎn)精品店，同時(shí)做精品布局。

在過去的兩年里，亞馬遜的變化正在測(cè)試亞馬遜賣家的適應(yīng)能力。精品白帽是大的趨勢(shì)。作為賣家必須知道如何從模式轉(zhuǎn)變?yōu)檫^渡痛苦時(shí)期。

3、開始優(yōu)化操作方法

當(dāng)站內(nèi)成本上升時(shí)，不要在站外使用黑色技術(shù)或匆忙花錢。許多轉(zhuǎn)型賣家不習(xí)慣以站內(nèi)營銷為主的白帽游戲，認(rèn)為站內(nèi)效率低，成本高。

與刷單等違規(guī)操作相比，站內(nèi)成本高確實(shí)是事實(shí)，但更不值得冒著封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)犯罪。

此外，許多轉(zhuǎn)型賣家根本沒有研究自己類別產(chǎn)品的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。廣告訂單還依靠幾個(gè)大詞與頭部賣家競(jìng)價(jià)以搶奪流量。很有可能忽略轉(zhuǎn)換效果好的長尾詞，不定期優(yōu)化否定詞。這些操作方法中的因素極大地影響了賣家的廣告費(fèi)用，實(shí)際上增加了大量成本。

以上是和賣家分享的亞馬遜廣告費(fèi)上漲的3個(gè)應(yīng)對(duì)建議，希望對(duì)亞馬遜賣家有幫助。