亞馬遜廣告費上漲的3個應對建議

亞馬遜的廣告業(yè)務已經成為平臺上增長最快的業(yè)務，這對賣家來說不是一個好兆頭。廣告費的上漲很可能只是一個開始，亞馬遜平臺橫向比較谷歌，FaceBook這兩家同量級巨頭的推廣轉化成本僅占谷歌和FaceBook32%和56%，這意味著亞馬遜的廣告還有很大的上漲空間。

聽到這里，很多賣家都很著急。只能眼睜睜地看著ACoS不斷提高，最終吃掉利潤，然后放棄廣告排名？當然不是。此時，必須對自己的情況做出合理的判斷。有以下建議可供參考：

1、開始從產品端逐步獲得溢價

例如，如果是3C、廚房等ACoS上漲幅度明顯的類目，賣家就需要思考，自己是否具有供應鏈的優(yōu)勢，這部分品類的產品力是最為重要的，運營的優(yōu)勢不大。

如果有供應鏈的優(yōu)勢，可以嘗試從生產源頭彌補用戶的痛點，細分市場需求，通過產品差異化溢價抹平ACoS通過走優(yōu)質路線提高利潤。

如果供應鏈沒有優(yōu)勢，仍處于同類廣告價格上漲的重災區(qū)類別，則應考慮更換軌道或收縮產品線進行高質量的研發(fā)。

2、開始思索模式上的轉換

如果現階段是精品店鋪，收縮產品線后還是控制不住廣告成本，排名穩(wěn)定，就要考慮精品店轉型的問題；如果是做配送的，沒有廣告，但整體轉型持續(xù)下降，就要考慮是否轉精品店，同時做精品布局。

在過去的兩年里，亞馬遜的變化正在測試亞馬遜賣家的適應能力。精品白帽是大的趨勢。作為賣家必須知道如何從模式轉變?yōu)檫^渡痛苦時期。

3、開始優(yōu)化操作方法

當站內成本上升時，不要在站外使用黑色技術或匆忙花錢。許多轉型賣家不習慣以站內營銷為主的白帽游戲，認為站內效率低，成本高。

與刷單等違規(guī)操作相比，站內成本高確實是事實，但更不值得冒著封號的風險犯罪。

此外，許多轉型賣家根本沒有研究自己類別產品的關鍵詞和產品優(yōu)勢。廣告訂單還依靠幾個大詞與頭部賣家競價以搶奪流量。很有可能忽略轉換效果好的長尾詞，不定期優(yōu)化否定詞。這些操作方法中的因素極大地影響了賣家的廣告費用，實際上增加了大量成本。

以上是和賣家分享的亞馬遜廣告費上漲的3個應對建議，希望對亞馬遜賣家有幫助。