2022游戲出海：TikTok營(yíng)銷策略詳解！

8月17日，AppsFlyer發(fā)布了《2022中國(guó)移動(dòng)游戲App出海驅(qū)動(dòng)力報(bào)告》，報(bào)告顯示過(guò)去 5 年，中國(guó)移動(dòng)游戲App在全球市場(chǎng)總安裝量同比增長(zhǎng)115%。

縱觀近一年半數(shù)據(jù)，中國(guó)手游App在全球范圍內(nèi)的付費(fèi)用戶逐年增長(zhǎng)。2022年5月達(dá)到13.28%，相較2021年1月增長(zhǎng) 58.3%。一方面說(shuō)明營(yíng)銷動(dòng)作帶來(lái)了顯著成果，另一方面也彰顯出付費(fèi)用戶增長(zhǎng)的持續(xù)潛力。

中國(guó)游戲出海需求依然旺盛，海外市場(chǎng)潛力依舊。

2021年，TikTok月活躍用戶超過(guò)10億大關(guān)，成為最受歡迎的平臺(tái)之一，也吸引了諸多游戲用戶。據(jù)Nox聚星（NoxInfluencer）調(diào)查統(tǒng)計(jì)，使用TikTok的游戲玩家，玩游戲時(shí)間要比不玩游戲的玩家多出36%，游戲安裝的數(shù)量多出50%，更樂(lè)意為游戲附近產(chǎn)品付費(fèi)，而且TikTok游戲玩家更樂(lè)意和朋友談?wù)撚螒?、推薦游戲。

如何利用TikTok推廣游戲應(yīng)用呢？

一、內(nèi)容營(yíng)銷

短視頻非常適合游戲推廣。可以創(chuàng)建一個(gè)TikTok品牌賬號(hào)，完善賬號(hào)介紹，針對(duì)目標(biāo)用戶群體，發(fā)布一些游戲宣傳片、趣味工作室日常、精彩瞬間等等視頻內(nèi)容。在內(nèi)容輸出過(guò)程中積累粉絲，增加品牌曝光度，最好能申請(qǐng)藍(lán)V賬號(hào)。

值得注意的是，TikTok用戶偏年輕化，對(duì)視頻內(nèi)容的創(chuàng)意要求較高，不要一味的發(fā)各種推廣內(nèi)容，尤其是硬推廣，這個(gè)在TikTok很不討喜。

可以多利用熱門主題標(biāo)簽和熱門BGM創(chuàng)作視頻，多和其他博主互動(dòng)，積極回復(fù)用戶評(píng)論，能收獲很不錯(cuò)的曝光。

二、TikTok廣告投放

TikTok廣告形式很多，最適合游戲應(yīng)用的主要有開(kāi)屏廣告、信息流廣告、標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽。

開(kāi)屏廣告是用戶在打開(kāi)TikTok時(shí)彈出的廣告，一天只有一個(gè)廣告位，這種廣告的優(yōu)點(diǎn)是能讓所有用戶看到，就是費(fèi)用比較高。

信息流廣告是在視頻和視頻中間插入的廣告，和抖音一樣，刷幾條短視頻就會(huì)出現(xiàn)一條帶鏈接的廣告視頻。

標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽是目前TikTok上品牌最受歡迎的廣告投放方式，具有病毒式傳播的效果，當(dāng)然費(fèi)用也不低，一般會(huì)配合網(wǎng)紅營(yíng)銷，將傳播效果最大化。

三、TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷

流量為王的時(shí)代，借用網(wǎng)紅影響力實(shí)現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化是最有效的方法。網(wǎng)紅與消費(fèi)者是有情感聯(lián)結(jié)的，與廣告相比，更容易引發(fā)粉絲信任，通過(guò)網(wǎng)紅的視頻來(lái)傳達(dá)品牌或者產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲情感。

對(duì)Z世代的年輕人來(lái)說(shuō)，TikTok是他們這一代的專屬社區(qū)。據(jù)Nox聚星統(tǒng)計(jì)，TikTok有41%的用戶年齡在16至24歲之間，66%的用戶年齡在 30歲以下，且用戶使用時(shí)長(zhǎng)遠(yuǎn)超其他社媒平臺(tái)。作為TikTok的原住民，Z世代更樂(lè)意接受KOL的推薦。

TikTok適合游戲應(yīng)用的網(wǎng)紅營(yíng)銷主要有三種合作方式，創(chuàng)意視頻、標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽、游戲直播。

創(chuàng)意視頻是當(dāng)前最常見(jiàn)的了，這種視頻要求博主有一定的創(chuàng)作力，平衡故事和宣傳，優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意視頻能極大的促進(jìn)銷售。

標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽剛才有介紹，是當(dāng)今病毒營(yíng)銷的代表，無(wú)論是抖音還是TikTok，通過(guò)特定標(biāo)簽和網(wǎng)紅宣傳，創(chuàng)造了一場(chǎng)又一場(chǎng)營(yíng)銷盛宴。

作為當(dāng)前的大熱門，游戲直播就不用過(guò)多介紹了，網(wǎng)紅出境實(shí)時(shí)體驗(yàn)游戲，會(huì)極大的增強(qiáng)粉絲的興趣，能很好的促進(jìn)下載安裝。

“當(dāng)前海外市場(chǎng)依舊廣闊，而且流量越來(lái)越視頻化，把握好TikTok將會(huì)是未來(lái)游戲出海的關(guān)鍵?！盢ox聚星營(yíng)銷總監(jiān)Darren在采訪時(shí)表示。