在亞馬遜平臺中開店的商家挺多的,亞馬遜商家們一定要好好利用平臺分配的流量,若是將流量利用到極致的話。對于提高商品的轉(zhuǎn)化率來說會有一定的幫助。大家知道流量分配原則是什么嗎?
亞馬遜流量分配原則是什么?
1.店鋪中進行廣告投放的產(chǎn)品選擇
對于八二法則大家都知道,在同一店鋪里的產(chǎn)品,其實大部分的店鋪利潤是由20%的頭部listing所產(chǎn)生的。當(dāng)然,這里并不是說把其他的產(chǎn)品廣告停放,而是要適當(dāng)傾斜預(yù)算給利潤款產(chǎn)品。
2.確認(rèn)好產(chǎn)品的廣告投放盈虧平衡線
這條平衡性就是廣告的盈虧平衡Acos。
盈虧平衡Acos=產(chǎn)品凈利潤/產(chǎn)品單價
通過盈虧平衡Acos,我們可以計算出單個Asin用來投放廣告時的最大預(yù)算金額,從而合理地分配每個產(chǎn)品的最大廣告投放預(yù)算。
3.留出嘗試新廣告形式的預(yù)算
我們在設(shè)置廣告預(yù)算的時候,至少要留出10%左右的預(yù)算,用來嘗試一下新的廣告形式。而且每當(dāng)亞馬遜廣告推出了新的廣告形式,不要后知后覺,一定要及時參與體驗。一般新測試廣告形式的推出,都會有流量扶持。
4.理想的廣告Acos標(biāo)準(zhǔn)
對于目前大多數(shù)的類目來講,廣告的Acos維持在25%左右,當(dāng)然越低越好了,是我們追尋優(yōu)化的終極目標(biāo),通過這個標(biāo)準(zhǔn)再來分配預(yù)算花費。
5.SP/SB/SD三種不同廣告形式預(yù)算分配比例
新手可以按照以下比例進行分配:
SP:75%、SB:20%、SD:5%
其中SB廣告的商品集廣告和視頻廣告在今年以來,實際表現(xiàn)非常不錯。
6.針對銷售旺季Q4的廣告花費
旺季的推廣費,一般都會比較高,Q4的花費一般會占到店鋪全年廣告花費的40%到50%左右。所以,如果有季節(jié)性的產(chǎn)品在旺季要適當(dāng)?shù)奶嵘A(yù)算。
通過對以上內(nèi)容的了解,各位商家們應(yīng)該知道亞馬遜流量分配的原則了。其實對于不同的運營階段,賣家需要選擇不同的廣告投放以及優(yōu)化策略,能夠讓產(chǎn)品獲得更好的發(fā)展。