劉潤解析跨境電商未來趨勢(shì)，亞馬遜賣家建立新思維！

“品牌最大的價(jià)值之一，是降低交易成本”

商品成本=產(chǎn)品成本+交易成本，跨境電商和品牌的出現(xiàn)，共同降低了交易成本。

劉潤老師提到他看書時(shí)突發(fā)奇想，買一個(gè)和沙發(fā)扶手一體的咖啡托盤。

這樣小眾的產(chǎn)品極少會(huì)出現(xiàn)在購物中心里，因?yàn)橐紤]它的毛利潤能否覆蓋租金成本，這樣的咖啡托盤幾乎只能通過電商比如亞馬遜去找。

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對(duì)于消費(fèi)者來說，傳統(tǒng)消費(fèi)之下比較成本會(huì)非常高。

如果三個(gè)品牌的空調(diào)都說自己省電，你會(huì)相信哪一個(gè)？

答案是有知名度的那一個(gè)。

因?yàn)槠放崎L期注入的“信用”價(jià)值，讓這個(gè)品牌不能付出說謊犯錯(cuò)的代價(jià)。品牌的出現(xiàn)省去了消費(fèi)者為了比較而去找專業(yè)機(jī)構(gòu)測(cè)評(píng)的成本。

“建立品牌的第一件事，就是讓消費(fèi)者了解你是誰?！?/span>

在非常細(xì)分的領(lǐng)域中，消費(fèi)者能夠想起的牌子，就叫了解。劉潤老師建議品牌要在產(chǎn)品上做品牌性的設(shè)計(jì)，比如保留Logo，同時(shí)做定量投放，先讓消費(fèi)者看到品牌，才能了解品牌。

“沒有小牌子，只有短牌子，品牌的價(jià)值來自信任，信任來自時(shí)間?！?/span>

信任就是在過去三五年，甚至二十年中，當(dāng)你的產(chǎn)品或品牌遇到危機(jī)時(shí)，是否妥善處理、認(rèn)真對(duì)待。

“用同樣的語言，和消費(fèi)者玩在一起。”

品牌的價(jià)值一旦建立，無論產(chǎn)品和渠道如何變化，消費(fèi)者都會(huì)在同類產(chǎn)品中偏好于選擇你。

對(duì)于跨境電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，劉潤老師總結(jié)為三個(gè)階段：

“專業(yè)化是把產(chǎn)品做得越來越高科技，質(zhì)量越來越穩(wěn)定，包裝、設(shè)計(jì)、功能都越來越完善。”

“品牌化是消費(fèi)者在心中給予產(chǎn)品越來越多的信任?！?/strong>

“所謂的全球化，就是產(chǎn)品在全球每一個(gè)國家的本土化?！?/strong>