在螺旋爆款打造的模型和節(jié)奏中，講述了螺旋上升中的提價原則以及銷量下降時的降價策略，簡單總結(jié)就是：
提價時，單次提價幅度要小，要“小步慢跑”，以此來降低價格的敏感性對銷量和排名的影響；
降價時，單次降價幅度要大一些，要“進四退三”，且“一步到位”，用價格的敏感性來拉升銷量和排名。
同時，關于提價和降價的節(jié)奏，我的建議是：提價之后要觀察3-7天，確保銷量穩(wěn)定或穩(wěn)中上升時再繼續(xù)提價；而降價則是可以隨時進行的。在這些建議之外，我還特意強調(diào)過，在一款產(chǎn)品打造的過程中，究竟是提價還是降價，關鍵是要看銷量的變化，時間是重要性低于銷量這一指標的弱參考變量。
除了上述這些“術”的層面的基本操作之外，我還想從“道”的角度給大家做一個提醒，在螺旋打造的過程中，究竟是選擇提價還是降價，從“道”的層面上，我們要遵循“最小阻力原則”。
什么是“最小阻力原則”呢？
我們可以把它理解為一種思維方式，是“順勢而為”思維的體現(xiàn)。
我們經(jīng)常說“強按牛頭不喝水”，打造一款產(chǎn)品的過程也是如此，如果我們無法做到順勢而為的調(diào)整價格，往往會導致打造的節(jié)奏也不能按預期往前推進，原本期望銷量上漲排名上升的，提了價，銷量斷崖式下跌，排名也大幅下跌，類似這樣的節(jié)奏，肯定不是我們期望的，但卻是在很多賣家身上反復發(fā)生的。
為什么會出現(xiàn)這種情況？
原因就在于他們雖然知道螺旋式打造的基本邏輯，卻疏忽了精髓和要義。
真正能夠驅(qū)動螺旋式打造順利進行的，就是要反復琢磨和推演，然后在實踐操作中嘗試，要達到能夠提價也不（或者不太）影響銷量的變化，要確保不會因為提價就導致銷量大幅下降。
要達到這樣的結(jié)果，我們需要有幾方面的觀察：
一、價格和銷量的關系：
當前的售價下，銷量是數(shù)量較多且穩(wěn)定的、是穩(wěn)中有升的；
二、競爭環(huán)境情況：
競品價格普遍遠高于自己當前的價格，即便自己漲價，價格依然有優(yōu)勢；
三、運營的體感：
當你對自己的產(chǎn)品、價格、競爭環(huán)境足夠熟悉的時候，每個優(yōu)劣細節(jié)都了然于胸，你自己在提價之前就有清晰的預感，即便漲價了，依然會有不錯的銷量。
很多賣家對所謂的“運營的體感”覺得有點抽象和不理解，我們舉個例子來說明。讓你在一片漆黑中走進一個陌生的房間，你會是什么感覺？緊張，不敢前進，每一步都在試探，如此等等。但如果讓你在一片漆黑中走進自己的家，你會是什么感覺？雖然你未必能清晰的知道電視機、茶幾、餐桌的準確距離，但它們的大概位置你是知道的，你就相對不需要太擔心的往前摸索。“運營的體感”也是如此。很多賣家之所以覺得抽象，關鍵是自己觀察不夠細致、觀察記錄的數(shù)量不夠多、實操就更是有限，如此一來，打造一款產(chǎn)品就像在一片漆黑中走進一個陌生的房間，走對了，是僥幸，走錯了，撞碎了臺燈，碰翻了茶幾，也是必然。
當我們有了上述三點體驗，也就大概的能夠感知到自己提價后可能的銷量變化。如果能夠感知到提價后價格優(yōu)勢盡失銷量必然大幅度下降，那就說明提價所面臨的阻力太大，按照行動要遵循“最小阻力”的原則，此時，就不應該提價，但如果在對各方面要素的觀察和分析中，能夠明顯的感知到小幅度的提價不會對銷量有影響，那就說明提價所面臨的阻力不大，符合“最小阻力”的原則，此時，就是提價的合適時機。
由以上可知，大家不要僵化的守著一個數(shù)字或公式，以為這樣就可以螺旋成功。抱著這種思維操作，往往只會導致無果而終。
我們要深刻理解“運營是一個復雜體系”，面對復雜的事物，我們需要在遵循基本原則的基礎上，根據(jù)運營打造的實際情況，見機行事，適時調(diào)整。
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